第53章 IDG

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“熊总，关于腾讯的股权我们已经谈判了六轮，贵方100万美元的价格仍然有失公允。我方认为，在纳斯达克危机的大背景下，腾讯股权已经贬值，所以70万美元是一个合理的价格。”姜晓阳道。</p>

熊晓歌淡淡一笑。</p>

&lt;div class=&quot;contentadv&quot;&gt; “姜总，从腾讯跟我们三方签订融资协议到现在不过三个月的时间，她的用户已经增长了五百万。”</p>

姜晓阳不甘示弱。</p>

“熊总，我需要强调，腾讯仍然没找到他们的盈利模式，甚至像她的前辈ICQ那样，永远不会盈利，所以更多的客户并没有太大意义。</p>

而且我们做过调查，QQ的用户主要以年轻人和学生为主，他们身上的价值很有限。”</p>

“既然QQ价值有限，汉华又为什么一定要收购她的股权？”熊晓歌镇定道。</p>

“这个或许我来回答更合适。”徐良笑道。</p>

熊晓歌做了一个‘请’的手势。</p>

“针对QQ的投资是我要求姜总做的。原因也不复杂，QQ的用户大部分都是学生，而我们新梦想又是服务学生的教育培训机构。</p>

也就是说，QQ用户都是新梦想的潜在用户。</p>

如果我们通过QQ触及这部分用户，相信会对我们新梦想的业务有所帮助。”</p>

熊晓歌笑道：“既然QQ对新梦想很重要，那我们IDG愿意把腾讯15%的股权，置换成新梦想的投资。”</p>

徐良摇了摇头，“新梦想并不缺乏发展资金，起码现在不缺乏。所以我们不会现在融资。”</p>

熊晓歌眼中闪过一丝精光。</p>

“徐总的意思，新梦想会融资？”</p>

徐良微笑着点了点头。</p>

“新梦想的目标是，致力于成为横跨所有艺术领域，覆盖幼儿、少年、青年和中老年在内全年龄段人群，国内最大，国际一流的艺术培训机构。”</p>

熊晓歌脸上露出饶有兴致的样子。</p>

投资机构不怕你画大饼，就怕你画的饼不够大。</p>

新梦想的未来无疑很有想象力。</p>

“徐总，新梦想没想过进军学科类教育领域？”</p>

“当然想过。不过学科类教育培训，肯定是未来所有教育培训机构争夺的热点。我更希望，新梦想在艺术培训领域建立牢不可破的护城河后，再进去跟各大机构厮杀，进可攻退可守，安全无虞。”</p>

“没想到徐总年纪轻轻，做事却谨慎的很。”</p>

“好不容易赚点钱，我可不想一把赔光喽。”徐良笑道。</p>

熊晓歌附和着笑了笑后。</p>

“徐总打算什么时候开启新梦想的融资？”</p>

“等新梦想艺术培训中心开遍全国所有一二线城市，年营收突破一亿华夏币的时候。”</p>

“这样的新梦想还需要融资吗？”熊晓歌皱眉道。</p>

“当然。”</p>

毫不迟疑的点头后，徐良继续道。</p>

“针对艺术类高考项目的培训，市场并不大。相比之下，现在国内每年新生儿近两千万，即便只有一半会报名兴趣班，也是一个超过千亿的大市场。</p>

想要占领这个市场，需要大量的资金。</p>

新梦想靠自身的盈利显然不足以完成这个计划，向外部融资是必须的。”</p>

熊晓歌沉吟片刻。</p>

“徐总要多久才能实现营收一亿的目标？”</p>

“快的话今年就可以，慢的话最多明年年中。”</p>

熊晓歌一笑，“徐总有信心？”</p>

“当然。”</p>

“既然如此，徐总要不要签一个对赌协议？如果徐总能够在一年内完成营收一亿的目标，那么我们会以30亿华夏币的估值，跟新梦想展开融资谈判。</p>

如果完不成，则折价一半，以15亿华夏币为目标展开谈判，并且允许IDG获取20%的的原始股。”</p>