第179章 健力宝案例分析

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“先稳住健力宝这块牌子后再谈其他，贪多嚼不烂。”</p>

&lt;div class=&quot;contentadv&quot;&gt; 徐良脸上露出满意的笑容。</p>

“现在我终于放心让你加入健力宝的收购了。”</p>

“怎么？之前你还不放心我？”</p>

“有一点。毕竟你也没做过饮料行业。”</p>

“我虽然没做过，但又不是不能学习。”</p>

“呵呵，知道你厉害。走吧，中午了，吃饭去，吃完饭再回来看你的调查报告。”</p>

拉着乔玉会出了办公室。</p>

吃完午饭，两人回到红岩。</p>

召集公司PE部门的所有人员，召开健力宝的分析会。</p>

作为红岩的第一个PE项目，不管是徐良还是乔玉会都非常重视。</p>

红岩PE部门的人不多，算上部门总监、分析师、研究员在内，目前有七人。</p>

部门总监廖岩，乔玉会从京城证券挖来的京大师兄。</p>

打开中央的投影仪，作为PE部门的主管，廖岩主持今天的分析会。</p>

“根据我们的调查，健力宝集团是一个以饮料为主的企业，业务包括制罐、塑料、包装、印刷、服装及体育用品和药业等为一体的多元化大型企业集团。</p>

从1995年至今，一直列入华夏500强企业。</p>

饮料方面是其核心业务，在三个方面具备极强的竞争力。</p>

第一，健力宝饮料厂是目前国内最大的饮料生产基地，主要生产设备达到九十年代先进技术水平。</p>

第二，三水健力宝富特容器有限公司，目前是国内规模最大的易拉罐生产厂。</p>

第三，健力宝塑料制品有限公司，以生产PET饮料瓶为特色，产量居于全国第二。</p>

强大的生产能力保证了健力宝强大的竞争力。</p>

另外，健力宝饮料的当家主打产品——碳酸型饮料，是我国首创的电解质运动饮料，也是近年来新兴的保健饮料，可以补充人体所需要的的矿物质和微量元素。</p>

预防和和纠正酸血症，并促进肌体新陈代谢。</p>

经过十七年的发展，目前是国内第一的碳酸型饮料品牌，具备全国性的影响力。”</p>

“在产品结构方面，健力宝集团除了碳酸饮料外，还生产过饮用水（天浪牌），功能饮料（超得能）、果味汽水（爆果汽）、茶饮以及果汁饮料等产品。</p>

目前，健力宝果蔬饮料方面销售情况不好，已基本停产。”</p>

徐良打断道：“廖总监，现在健力宝还在生产的品牌，除了健力宝碳酸饮料，还有哪些？”</p>

“还有天浪牌饮用水、超得能功能饮料，其它的都已经停产。”</p>

“剩下两款产品销量如何？”徐良问道。</p>

“只在粤省本地有一定的销量，并未形成全国性的影响力。”</p>

“我明白了，你继续吧。”徐良道。</p>

廖岩点头后继续道。</p>

“健力宝目前的产业结构分为七块。</p>

分别是，饮料业、包装业、制药业、体育用品、快餐、啤酒和房地产。</p>

健力宝真正具备行业影响力的是饮料业和包装业，其余影响较小。</p>

如果我们收购健力宝，建议剥离除去饮料和包装业之外所有产业，换取流动资金，加强主营业务。”</p>

徐良倒是没想到健力宝，一块饮料牌子下，还有这么复杂的业务布局。</p>

不过想想也正常，他旗下的新梦想和鸿蒙也一样会跨行业经营。</p>

只是他还算理智，并不像健力宝，横跨那么多毫无关联性的行业。</p>

“健力宝目前的管理结构为股东大会——董事会——健力宝发展部、营销部在内的十三个一级职能部门——七十四个二级职能部门。</p>

在我方看来，健力宝存在职能部门重叠，人浮于事，效率低下的情况。</p>

如果顺利收购，精简职能部门能够降本增效，提高企业净利润。”</p>

看徐良没什么表示后，廖岩继续道。</p>

“健力宝目前在全国建立了比较完备的营销和生产体系。</p>

目前在京城、魔都、漳州、北海、镇江、长安共计有六个灌装厂。</p>

已经建立起五百人的销售队伍，覆盖东北、西北、华东和华南，全国范围的销售网络。”</p>

“健力宝核心企业及主要业务。</p>

第一，健力宝饮料厂。</p>

其性质为国内合资，三水政府占股60%，南奥集团占股20%，广国投和中行各占股10%。</p>

其现代化厂房面积超过20万平方米，主要生产设备从美国、瑞典等国家引进，在灌装、瓶装和软包装方面具备世界先进水平。</p>

经过几次技术改造和设备引进，目前已经形成年产120万吨以上碳酸性饮料的生产能力。</p>

其主要产品为碳酸型饮料——电解质运动饮品，乐臣可乐、果味汽水和天浪矿泉水。”</p>

“第二，健力宝天然饮料公司。</p>

健力宝集团与香江辉远投资公司合资。</p>

厂区占地面积4万平米，引进美国、荷兰、德国具有90年代水平的生产设备，包括：500罐/分钟206型三片罐饮品，350罐/分钟的200型，自动生产线各一条，年产量5万吨。</p>

主要产品为天然芒果汁、番石榴汁、菠萝汁等果汁饮品。”</p>