第234章 拼酒拼订单

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“官书记，能得到你的青睐，我深感荣幸。”徐总说了句客套话，接着又问道：“现在都在大力推广大棚蔬菜，也就是反季节蔬菜，你为何偏偏要选择没什么人搞的植绿色蔬菜呢？”

“这有两方面的原因，1是我们镇的土壤气候适应栽培绿色蔬菜，2是觉得大棚蔬菜的市场行情趋于饱和，我们跟在别人后面搞，很难找到大市场，很难有大的发展。”官弘道答道，“虽说现在绿色蔬菜不怎么走俏，甚至快没人栽培，但这恰恰蕴藏着1个巨大的商机，1旦让广大消费者接受了，就会拥有1个巨大的市场。基于这两方面的考虑，我们镇党委政府才作出了创办绿色蔬菜基地的决定。”

“看来官书记不仅有从政的政治智慧，而且非常有商业头脑。”徐总笑着说，“不过，官书记，在蕴藏巨大商机的同时，也是要承担巨大的风险，1旦打不开销路，你的雄心壮志就要落空了。”

“没错，徐总，确实像你说的这样。”官弘道点头道，“相对大棚蔬菜的火热，可以说绿色蔬菜已经掉进冰窖里去了，因此这种时候我们创办绿色蔬菜基地，确实存在很大的风险。不过，我和大家都充满了信心，相信绿色蔬菜1定能够得到广大消费者的青睐，1定会有巨大市场的。徐总，这就是我们坚持创办绿色蔬菜基地的理由。”

徐总含笑地看着官弘道问：“官书记，你自信的底气在哪儿？”

“底气就在绿色蔬菜的本身，徐总。”官弘道语气肯定地说。

“这话怎么讲？”徐总疑惑地问，“官书记，请你说说吧。”

“想必徐总你也知道，绿色蔬菜有3个优点，就是安全，健康，还有美味。”官弘道答道，“随着经济不断发展，人们的生活水平也跟着不断地提高，同时健康意识也不断地增强，所以有越来越的人更加注意蔬菜的安全、健康和口味，而我们栽种的绿色蔬菜恰恰能够满足人们这方面的需求，能够真正做到安全、健康和好吃。”

“官书记，你说的没错，绿色蔬菜确实有这方面的优点，这我清楚。”徐总点点头说，“不过，绿色蔬菜也有它的不足之处，1是价格偏高，2是季节性强，不能像反季节蔬菜那样长年供应，所以想抢占市场很困难。我想，这也就是绿色蔬菜1直没有流行起来的原因吧。”

“徐总说的没错，绿色蔬菜确实有这方面的缺陷。”官弘道承认道，“不过，只要宣传到位，让消费者了解到它的优点和好处，就1定能够受到青睐，这样1来就会有市场。徐总是成功的商人，在这方面肯定非常精通，我也就不好意思意思班门弄斧了。”

“官书记，你说的很有道理。好酒也怕巷子深，所以宣传广告是是非常必要的。”徐总沉吟着说，“但关键还是在价格上，因为这是消费者最在意的，要是比市面上的大棚蔬菜贵多了，消费者恐怕就不会因为好吃安全健康而多花钱了。再说了，现在大棚蔬菜在农药方面控制得也很好，相当安全，对健康几乎没什么影响，这你也应该清楚吧。”

“尽管现在大棚蔬菜的安全性高了，但比起绿色蔬菜来，还是差了些，还有就是在口味方面，确实不如绿色蔬菜好吃。”官弘道说，“在欠发达地区，人们不怎么在意这个，但在你们这个经济特别发达的大都市里，就不1样了。我想，只要宣传好了，人们1定会争着买绿色蔬菜，即便价格高了点，也不会在乎的，毕竟大家都不缺钱嘛。”

“官书记，这就是你来我们这儿推销的原因吧？”徐总问。

“对，徐总，我就是这么想的，所以我就带着小周和小余不远千里来了。”官弘道笑道，“徐总，你说说，我这么做对不对？”

“对，当然对。”徐总说，“不过，老实说，我没你这么有信心。在这座城市里，绝大多数人都接受了大棚蔬菜，就算我们大力宣传绿色蔬菜，他们也未必会接受，尤其在价格偏高的情况下。虽说我们这儿的人收入偏高，但普通市民还是不愿意多花钱的。”

正在这时，服务员已经把酒菜备齐了，很礼貌地请顾客进餐。

徐总便站起身，热情地请客人入席。

徐总酒量原本就不错，再加上主人的身份，自然是频频举杯劝酒了，那热情劲儿连官弘道都有些招架不住了。

余晓慧见状便挺身而出，替领导挡酒，笑盈盈地举杯道：“徐总，我敬你，干！”

“小余，你是要替领导挡酒了，对不对？”徐总呵呵1笑道，“虽说我不是官场中人，但官场中那套我多少也懂得些。好，我给你这个表现的机会，不过你得加倍，以显示你的诚意。”

余晓慧当然不愿意爽快地接受，婉言道：“徐总，你提这个要求就不合理了，先别说我是女性，就算是同性，也应该是1对1呀。”

“正常的情况下应该是这样，不过你是替领导挡酒，那就不1样啦。”徐总理直气壮地说，“小余，你想替官书记喝，那就照我说的喝。”

余晓慧莞尔1笑道：“徐总，你这样好像少了点风度吧。”