第四十三章

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上午的课程讲完之后，班主任通知下午早点来。还是需要熟悉一下手语舞！毕竟今天晚上就需要表演了！</p>

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等到下午的课程开始。大家对于手语舞的熟练程度已经大大的提升了！</p>

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下午的课程是关于销售中存在的一些异议的处理问题！</p>

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都是学员提问，老师回答。不过对于刚刚加入保险行业的新人来说，也没有接触过客户，所以就不存在什么太多的异议！</p>

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翻来覆去也不过是如何向朋友推荐保险，如果客户说没有钱要怎么办！在不就是客户对保险很反感。有什么方式能够说服客户！</p>

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这些在上午的时候，裴雪雁经理的实践课程当中都有简单的讲到过。所以范晨就没有仔细的听课。</p>

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不过到了最后，老师交给大家一个相当于万能公式一样的东西。告诉学员们只要能够把这套流程代入进去，就可以和客户建立一个良好的沟通氛围！</p>

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范晨对比还有很有兴趣的。毕竟打算在这个行业走下去，一些前人的经验都需要汲取的！</p>

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老师说：“面对客户，一般要经过七个步骤！</p>

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首先你需要寒暄赞美，就是建立一个良好的沟通氛围。如果上来就讲保险是很招人反感的。</p>

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第二个，赞美之后你就要说明你的来意了。不要闲唠家常。如果你不能掌握主动权，那么你销售的成功就大大的降低了！</p>

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第三个，寻找客户的痛点。就是要给客户一个必须购买的理由。</p>

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第四个，计算保障缺口。这个是很考验一个人的专业性的。如果你只是想卖给客户一份保险。然后挣到佣金就OK了。那么这个你可以不做。但是客户后来打你骂你，那咱们公司也是管不到的。</p>

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你们一定要记住。”说到这里的时候，老师十分的严肃。</p>

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“我们不是骗了，虽然之前因为某些业务员的不专业，导致客户对我们保险行业有偏见。但是我们自已要把握好以及的职业生涯。最起码，咱们也要做一个无愧于心的人。</p>

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所以，你不要为了卖保险而卖保险。你要根据你客户的需求推荐给你客户适合的保险。举个简单的例了。如果你的客户一年就挣五万</p>

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所以说，你们既然想要在这个行业走下去。那么你们一定要让自已变得很专业。</p>

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