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第二天早上郭辉起床的时候,于薇以身体劳累为借口,拒绝起床,“反正你要出去办事,我还不如睡个懒觉。”</p>
郭辉荡笑着扛起于薇玩年腿来了个晨练,这才心满意足的出去打车。</p>
没有导航,没有地图的郭辉,吐槽了无数遍,问询了无数出租车司机,终于找到姑苏市天网电子科技有限公司的地址,塞给门岗大爷一包烟后,以谈业务的名义大摇大摆的进去。</p>
做过销售的都清楚,跑业务,门岗是绝对的第一道关,扔包好烟混个脸熟,下回再来还能在门岗内打听个消息啊、混个座位啥的,否则只啥进门,呲着脸上?</p>
门岗大爷该不愿意了,当我是摆设啊!</p>
尤其是有些公司的门岗直接听命于老板,只对老板负责,那和看守门户是一个性质。</p>
天网公司是一家生产高压包产品的企业,为炊具电子打火提供零部件,在业内做了好多年,也算是口碑非常不错,就是名字有点招人不待见,当然这是二十年后的不待见。</p>
公司主体就是一个钢架结构的大厂房,在厂房内部建了一溜二层的办公室,搞电子行业的,整体都是比较干净整洁,也没有啥污染源。</p>
郭辉踱着小方步,在车间里随意转了圈,看着车间里面的那些职工也是懒懒散散的,心头暗道,这不愧是放假前啊,人心思动!</p>
每逢节假日前,不管是上班的还是上学的人们都在琢磨着假期怎么过,心思早已不在应该在地方,这恐怕也是黑色三分钟特色的由来。</p>
回想起自己当车间主任的日子,郭辉面对车间三百多号职工,最担心的就是安全事故的发生,尤其是放假前,如临大敌一点都不为过。</p>
安全生产这玩意可是直接关系到帽子能否带的安稳的唯一否决项,厉害关系可大可小,遇到想找你麻烦的人,无限放大上纲上线位置不保。</p>
像郭辉这样没关系的苦逼大学生在国企混也算到头了,一票否决制那不是白说的,各种评先取消不说,一竿子戳到底的事情海了去了。</p>
基本上有个不成文的规定,出现一起死亡事故,从上到下全部免职,这也难怪,有人会说,企业都有死亡指标的,还到处传的风风雨雨。</p>
郭辉走出厂房,来到办公楼二楼的市场部,推开门,看着公司市场部一堆人无所事事的样子,也是一阵无语,更多的是我真特码的理解你们啊,真不应该找个快放假的时间过来谈业务,也没个人过来招呼一下。</p>
郭辉扭身又回到门口,敲敲门,大声咳嗽一声,这才终于引起了注意,有位三十出头带半框树脂眼镜的年轻人抬头问了句,“你找谁?”</p>
郭辉也不说话,走到屋内的沙发旁边,掏出刚买的软中华叼嘴里,又拿出3210拍桌子上,点上烟,慢条斯理的说,“谈业务,来个能做主的!”</p>
黑框眼镜走过来似乎被郭辉的装波一样镇住,忙招呼身边的小年轻,“小王,快,到杯水,来客户了!”</p>
黑框眼镜朝郭辉伸出双手,介绍说,“哎呀,不好意思,怠慢了,我是负责销售的主管,张建勋,敢问这位老板,您怎么称呼?”</p>
郭辉这才站起身,握了握手,递过名片,客气道,“免贵姓郭,有个产品,你们看能做不能?不能我就找别的家?”</p>
郭辉从兜里掏出两张图纸,一张是高压包的图纸,一张是电路图。</p>
张建勋接过图纸,瞅了瞅,本身就是行业出身的,看到图纸一时没看懂,忙让倒好水的小王去喊隔壁技术部的徐工过来。</p>
趁等人的空档和郭辉套感情,看名片上写的公司名称:洛城辉煌科技有限公司,貌似挺正规的哈。</p>
郭辉也没客气,“我开了家公司,准备进军炊具市场,有个新产品的业务,寻找合适的供应商。”</p>
张建勋本着有客户不放过,能谈成就谈,谈不拢留个感情在的原则,给郭辉介绍了一下公司的情况,反正吹的天花乱坠。</p>
没一会儿,徐工过来,也没客气,坐在郭辉身边的沙发上,看似有点没礼貌,可是在郭辉看来,倒是真性情,“搞技术的么,可以理解。”</p>
徐工拿起图纸仔细看了看,越看越觉得妙,看到得意之处,情不自禁,一拍大腿,说了声,“绝了。”</p>
脸上近乎崇拜似的看着郭辉,“这位老板!”</p>
张建勋适时的插话,介绍一下,“徐工,这是郭总!”</p>
“你好,郭总,您这个设计很巧妙啊,这个是高压包吧,这个是配套的电路板?可以发出连续电弧的?”徐工问。</p>
郭辉点了点头,“怎么样?能做不能?”心里暗道,双脉冲电弧的设计后世都烂了大街了,也就是现在能拿出来唬唬人,以前在某宝上自己买散件自己焊,纯DIY,成本才十来块钱。</p>
徐工,看了看电路图上,说到,“问题不大,高压二级管,三级管,电容都是现成的,高压线圈我晚上加个班缠两个,明天这个时候过来拿。”</p>
郭辉这才暗中松口气,“那行,先做两套,我要是满意的话,咱们再谈合作!”</p>
郭辉起身准备走,“哦,忘了,再麻烦你再接个开关出来!按压的那种就行!”</p>
徐工说,“没问题。”</p>
张建勋客客气气的将郭辉送出公司大门,“期待和郭总的进一步合作!”</p>
郭辉也笑着客气,“张总,明天见!”</p>
郭辉按原路返回,奔波了一上午,回到宾馆房间,喊上于薇吃午饭。</p>
人是铁,饭是钢,一顿不吃饿的慌,再加上郭辉的饭量真的有飙升的趋势,一饿就有种要疯的感觉。</p>
依旧是那家小饭馆,要了几个特色菜,风卷残云一般吃起来,喜得旁边的大婶眉开眼笑,唠唠叨叨的说,“咱家的菜做的就是好。”</p>
吃完饭,对着旅游地图,郭辉带着于薇玩了最后几个景点,也是累的够呛。</p>
旅游嘛,不都是这个样子的!</p>
一夜无话。</p>
第二天一大早就接到徐工的电话,“郭总,您要的产品已完工,请尽快来测试一下。”</p>
郭辉答应说马上赶过去,叫醒赖在床上不起来的于薇,下楼在小卖铺买了两截5号电池,随意吃了点,打上出租车,直奔天网公司。</p>
到公司后,发现徐工早已等候在公司大门口,郭辉忙下车,递过双手说,“不敢当,不敢当。”</p>
他又给于薇介绍了一下,“这是我女朋友!”</p>
于薇笑着向徐工问声好。</p>
徐工领着郭辉到技术部,拿起线路板和高压包递给郭辉,郭辉仔细看了看,毕竟是手工制作,略显粗糙,但是焊点光滑可靠,看来徐工在电子这方面的实际动手能力还是非常不错的。</p>
检查过后,满意的点点头,从手中掏出电池,接上线,按下开关,高压包线头伸出的地方冒起两截蓝色的电弧,煞是美丽。</p>
郭辉又问徐工要来绝缘胶带,一点泡沫海绵,熟练的将电池和高压包,线路板紧紧缠绕在一起,只露出四个点火线头,再看成品,四四方方的半个烟盒大小,丑哭了,没办法,来不及做工业设计了。</p>
试了试,感觉挺满意,又将第二个缠起来,看的徐工愣了半天,心想,您不是做灶具生意的么,缠起来是什么鬼?</p>
测试的时候,张建勋也过来了,和郭辉招呼一声,问郭辉是否满意,郭辉答,“徐工的技术还是非常不错的。”</p>
徐工傲娇的笑,“没耽误郭总您的大事就行!”</p>
张建勋见任务完成,心情也很激动,下一步总得谈谈业务了吧,邀请道,“郭总,我们去会客室坐着聊吧!”</p>
众人移步会客室,寒暄几句,郭辉直接了当的说,“这样吧, 10月底你们抓紧提供成品,成品验收通过后一并签订采购合同,现款结算,质押质保金10-15%。”</p>
张建勋谈过不少合同,对这种小批量的单子这样付款模式也是认可,双方表示无异议,约好中午一起小酌一杯。</p>
天网公司内部就有一个小食堂,供公司内部人员中午用餐。</p>
现在的南方基本上已经实行早九晚五的上班时间,主要是上班远,中午没办法回家,只能对付着吃两口,企业为了留住人,把午餐当成福利,两块钱就能吃的很好。</p>
在蒲海等一些大城市基本上都是这样的工作时间,像郭辉以前中午还能回家躺床上睡个午觉,在其他人眼里那妥妥的高幸福指数生活了!</p>
张建勋介绍说,“我们这里的阿姨做饭非常地道,尤其是桂鱼和鳝糊可是一绝,不比松鹤楼的差,老板也经常在这里宴请。”</p>
郭辉也不客气,“那可得好好品尝一下咯!”</p>
其实对于销售人员来说,来个客户也好,还可以借此机会改善一下伙食,又不用花自己钱,还招待了客户,何乐而不为,当然只要中午别喝那么多酒就行了。</p>
张建勋喊上徐工,办公室小王,另外三个技术部门的人,到公司食堂的小餐厅就坐,凑够8人小桌,众人嬉笑妍妍,毕竟也算谈成一笔小生意。</p>
于薇像一个合格的秘书一样,坐在郭辉旁边,偶尔应对几句众人的调侃,看着郭辉侃侃而谈,仿佛类似的宴请经历过好多,应对自如,酒桌上也总能抓住每个人的心理,每个人都能照顾的面面俱到,天生的酒场中人,心中对郭辉的敬意又深了几分。</p>
郭辉要是知道于薇此时的想法,肯定会点赞给波666,哥当年就是这样过来的,也是酒精考验的我党战士,大区经理那可不是白当的。</p>
尝尝这里的松鼠桂鱼和响油鳝糊,的确很正宗,于薇也不由多吃几口,夸着说,“阿姨的手艺真好。”</p>
由于下午还要工作,众人也是浅尝辄止,没有多喝,共同吃过阿姨做的雪菜肉丝面结束。</p>
郭辉与众人一一握手道别后,带于薇离开天网公司。</p>
至此,郭辉攫取第一桶金的计划才开始走上正途。</p>
下午逛完最后一个计划中的景点,到苏州不游虎丘乃憾事的虎丘,两人退完房,奔火车站,搭乘晚上9点多到岭南的火车。</p>
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