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寒暄几句，许总说，“不远处就有一家茶馆，要不，咱去那边说话，方便。”</p>
郭辉客气一句，“听许总的！”</p>
几个人移步茶馆，许勇水要了个包间，里面摆放一张十人的圆桌，赫然是餐饮一体的布局，旁边一套红木沙发，茶几上摆放着一套精美的茶具，服务员也为大家准备了滚烫的开水。</p>
秘书小李忙给服务员说，“我们自己泡茶就好。”一边说着，一边从自己包里拿出许总特意带来的铁观音茶叶。</p>
许勇水亲自摆弄开茶具，洗过茶后，为郭辉几人倒上一杯铁观音。</p>
南方的生意人都好这个，有事没事都喜欢摆弄乌龙茶，用来营造一个舒适的谈话气氛。</p>
而茶馆的这套茶具，整根红木雕刻而成与底座造型融为一体，茶壶更是一套宜兴的纯手工紫砂壶，造型典雅，气质独特，绝非凡品。</p>
郭辉品着香茗，赞道，“好茶，许总也是雅兴啊！南方的饮茶文化就是比内地浓厚，在我们那边的茶馆顶多是给你来个飘逸杯泡上一壶就放那里了！”</p>
许勇水哈哈一笑，“内地确实比不上这边，每次去内地都得自己带茶叶，否则喝不下去啊！尝尝看，这可是我托人从福省专门带来的好茶啊！”</p>
许勇水说完，让给郭辉一根烟，郭辉从兜里掏出另外一个打火机给自己点上，又给许勇水点上，笑着问，“许总，这打火机可入得您法眼？”</p>
许勇水点点头，“挺好用的，就是外观差点。”</p>
“样品么，简陋了点，其余的好说。”说罢，郭辉从兜里又掏出几张折叠在一起的A4纸，递给许勇水，其中一张是郭辉。</p>
许勇水仔细看了看，心里对郭辉又高看了几分。“10w，图纸和外观设计都给我？”</p>
郭辉喝了杯茶，“许总，先不慌！”</p>
许勇水忙给续上，郭辉客气的用手指在桌子上轻轻敲了两下以示谢意，问道，“去年许总给广田公司供货一千万只，今年有三百万没？”</p>
许勇水提起这事就来气，用生涩的普通话骂道，“要不是我主动让出市场，哪有其余几家的P事儿？”</p>
“那许总有没有想过问题的根源所在呢？”郭辉慢条斯理的问。</p>
许勇水此时还停留在代加工的模式，对于品牌意识也是逐步开始加强，但是具体怎么做，许勇水也没有详细的思路，“无非就是没有自己的品牌影响力呗！”</p>
“那为什么没有品牌影响力？”</p>
许勇水讪讪的挠了挠头。</p>
郭辉就接着说，给后世随意的经典营销成本控制翻出来说道，“我们拿一个经典的zippo打火机来举例，一个成本358的70款zippo打火机，生产成本131元，占37%，利润26，占7%，营业税19占5%，销售费用28占8%，设计及专利费用11元占3%，其余为销售商的成本143，占40%左右，请问许总在这整个环节当中能挣多少？”</p>
“我就是挣个辛苦费，代工费用就那么点，毛利25%，自己能有个5个点的利润了不起了！”许总也没有藏着掖着。</p>
“那请问许总，这些环节当中，您觉得利润最大的一块儿在哪儿？”郭辉问。</p>
“销售商？”许勇水寻思半刻问到。</p>
“对了，我们做企业的无非就是自己的渠道建设，利润最大的一块儿交给渠道去做，让利给渠道，我们的销售网络是否就建立起来？等渠道通畅后，品牌效应自然会凸显出来。”郭辉给许勇水解释道。</p>
许勇水沉思半天，“是啊，我现在的产品主要是代工给广田，广田订单怎么下我怎么生产，利润的大头都被广田拿去了！我要是有自己的渠道，这里面的利润怎么说也能分润一块啊！”</p>
“那我接着说，许总的产品销售无非就是三块，第一是销售给国内大的酒厂提供2、3块钱的低档礼品打火机，第二是做代工，第三是交由国内批发市场，哪个环节能产生品牌影响力？”</p>
“您8块钱的产品打上棒子PINE的标识在棒子国的专卖店卖280块，同样的打火机打上克里伯瑞的logo在迈瑞肯的精品商店可以卖到170刀，这就是品牌的力量。”郭辉把许勇水后世经历的过程也讲了出来，加上郭辉自己的鼓动，又一次坚定了许勇水做品牌的决心。</p>
“郭总说的对啊，没想到我活了一把年纪，到现在还没你个小年轻看的明白啊！”许勇水感叹道。</p>
郭辉闻之一笑，毕竟于薇买的这套行头短时间能够装一波成熟，但是怎么也无法掩饰郭辉身上的稚嫩一面，“那我明说吧，作为这种新型打火机，专利也是在我这里，外观设计我也可以提供，我们可以借鉴ZIPPO的营销模式开拓市场，而且许总还可以开发最大的一个渠道，烟酒商的渠道、也可以在景区设立打印名字等作为纪念礼品开拓市场，核心技术掌握在自己手中，何愁品牌建立不起来？”</p>
“外观设计也可以申请专利的，尤其是当你做代工的时候？这样，当你做代工的时候又怎能出现被别人挤占份额的情况？”</p>
郭辉开始甩开了忽悠，“然后，自己的产品线，从低端、中端、高端全有了，品牌策划可以全面展开了。”</p>
一席话说的许勇水激情澎湃，叫声好，“就是，干了！”</p>
然后就听郭辉弱弱的问，“那您觉得我的这个产品值多少？”</p>
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