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“还有没有？”郭辉继续问。</p>
“营销做的好！”黎宁在前期做营销的时候，完全是按照黎经纬的思路去走的，通过赞助大型运动会让人们记住有这样一个品牌，简单而又粗暴的策划，不过在那个年代确实效果非常好，人民群众的精神生活还是十分匮乏，晚上看电视成了全家人聚在一起的娱乐活动，一些知名的电视机播放时，真的会万人空巷，在电视媒体上宣传的效果要好的太多太多。</p>
从94年央视标王秦池的大卖，让无数厂家挥舞着钞票在央视打广告。赞助亚运会这样的大型赛事，无疑是曝光率远超简单的广告轰炸，让黎宁体育服装极短的时间内造成大的品牌效应，可以说是大获成功。</p>
“嗯，这也是一个，赞助京城亚运会让全国都认识了黎宁这个品牌！还有呢？”郭辉见没人说话了，自己继续总结，给PPT打开，给前面说的三点都予以展示，“大家说的都对，我们来看第四点，超前的品牌效应。”</p>
“以前生产，都是论厂的，这个厂子生产一批市场卖卖，黎宁搞了个品牌，大家一看，哇，黎宁嘢，就去买了，这就是品牌效应！”</p>
“第五，顺应市场的产品定位，当时外资品牌还没进来，消费者对体育用品的需求刚刚被唤醒，但是对体育和休闲服装的需求还是合一的，于是黎宁搞了个产品定位，就是带运动感觉的休闲产品，然后就大火了，大家回想一下，以前穿黎宁的是不是不管去哪儿都穿着运动服？大家都是给运动服当休闲服来穿的！对不对？”</p>
底下难得的有人点头表示认同。</p>
“第六，97年底建立了佛汕设计中心，并请国外的设计师，和团队搞起了工业化生产体育产品的调研开发设计生产流程！这在国内属于首次！也是成功的一个因素！虽然设计中心有很多让人诟病的地方，但是不管怎么说都是体现了黎宁真正认识到了自己是一家设计和销售为主体的公司，经营模式也是在向耐可这样把设计和销售做到极致的这样一家公司靠齐！”</p>
“第七，解决了创业元老、股权、亲属任职的问题，职业经理人取代了情感型管理团队！要不然，也不会有再座的各位坐在这里听我讲课了。”</p>
“所以大家都是享受了黎宁对公司大刀阔斧的改革带来的红利，黎宁顶住了多大的压力，让公司不再依赖自己，自己跑去上学去了！结果，黎宁集团营收连年下滑！这就是你们对公司交出来的答卷？”这话说的有点重，坐在下面认真听课的张志勇有点坐如针毡，这真的不是自己的批斗会吗？</p>
张志勇在忐忑不安，其余的一众管理人员也是脸色羞愧难当，怎么董事长一走，公司就不行了？真的是自己的问题吗？每个人慢慢都从极力想反驳郭辉到认真思考郭辉讲的每一句话，在座的不少都是经历黎宁快速发展过的这几年，身处公司内部，井底观天，对于外界是怎么评价自己公司的更是一无所知，竞争对手采用的什么样的模式运作也只是了解一二，并没有深入去探讨，不知己不知彼，怎么去竞争，还总是抱着一副夜郎自大的态度觉得一个在中华区销售额刚刚过亿的公司有什么样的可怕和难缠？</p>
“为什么？给大家提个问题，黎宁是卖衣服和卖鞋的，还是做文化的？谁知道？”这才是黎宁集团所面临的最重要的问题，黎宁到底是干什么的？</p>
底下很多人陷入了沉思，黎宁集团真的是在做文化吗？</p>
“或者这样说，如果是做服装和鞋的，你们赞助那么多体育明星干什么，娱乐明星不行吗？如果是做体育文化的，黎宁牌的文化内涵是什么？”郭辉慢慢引导，这个问题已经问到这个地步了，再想不明白的话，各位可真的变辣鸡了。</p>
幻灯片播放到下一页，“体育消费与服装行业不同，更属精神层面的消费，公司经营的并不是产品本身，盈利模式应该是在强调文化的同时抓住功能性的诉求。”郭辉对于黎宁品牌定位不清一针见血的指出来，一如同郭辉在公司处理任何问题的时候都是直指问题本质原因，抓住不放。品牌的核心就是怎么给文化做好，反过来讲文化做好了，品牌的文化自然会显露出来。</p>
“那么黎宁品牌怎么去做文化？”</p>
“就是对品牌进行明确的定位！我们可以用品牌定位六要素来分析，消费者需求、目标消费群、竞争范畴、利益点、原因和品牌个性！”这是无数人总结了无数的案例得出的科学办法，在这个时代抛出来，不亚于一场有个先进管理经验的大师为大家上了一节品牌管理的大型讲座。</p>
“下面自由讨论十分钟！”郭辉宣布休息，自己拿出自己的保温杯喝了一口浓茶，唉，有点困了。</p>
黎宁走到郭辉跟前笑，“思路很清晰，我之前突然就成功了，还真不清楚是怎么成功的，听你这么一总结算是活明白了！还是你会总结啊！”黎宁在对集团的运营不得不说，看得很清楚，但是对采取的每一项措施最后达到了什么样的效果一直是模模糊糊，此时被郭辉能如此系统的讲解，如同将自己前些年奋斗的过程做了一个极为精简又内容十足的总结。扭头看了一下摄像机，还在忠实的记录课堂的所有，生怕给某一个环节给遗漏，浪费宝贵的课堂学习机会。</p>
“其实你现在的想法和做法我都明白，你是想让黎宁品牌不再受你个人的影响，这才去京大学习了！充充电也好，就是公司可惜了，现在这样无序的发展下去真的要玩，就是你提的要上ERP，也是解决了一部分问题，根本的问题还是没解决啊！”郭辉既然是讲课，自然会直接点出黎宁现在所面对的问题。</p>
“品牌的文化？一直想抓，一直琢磨不定！之前的我运动我存在，运动之美世界共享，把精彩留给自己等等广告语都没有能表达出来我的意思！”黎宁显然是仔细听课的好学生。</p>
郭辉沉默的点头，“等下半节课我再讲吧！”</p>
“另外啊，借你的嘴骂了他们，你就当是我说的！让他们也见识一下天外有天人外有人，别整天一个个拽的二五八万一样，我都没抖起来呢，他们到是能的不行了！”黎宁补充一句。</p>
郭辉笑着说，“哪能让老哥得罪人呢！这种事儿就是我们应该干的才对！放心吧，我心里有谱！”经历信息大爆炸的洗礼，再镇不住这些人算去求了！</p>
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