大唐挽歌 第11章 第三次相遇

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&lt;p&gt;杨无病讪汕的解释道:”啊，这个大人，您也是此中高手，该知道写 诗这件事。是有感而发，瞎编乱抄是写不出好诗来的，如果我生硬拼凑的话 ，也显得大人识人不明啊！”&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;崔大人听罢，笑说:”有道理，只是我从该诗中 看出你雄心壮志，想有一番大作为啊。有没有兴趣出仕,来一展宏图呢?”&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;杨 无病想了一下道:”多谢大人美意，但我年纪尚小，等几年再出来为朝廷做事 吧。”崔大人说:”甘罗十二就能为相，况且你比甘罗还大一两岁，也怕什么 呢?”杨无病解释道:”您看我现在正在给家里面做事，事情才开了一个头， 走不开。另外您想，我现在身份仅一个秀才，如果出仕的话，别人会怎么说 呢?”&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;崔刺史想了想:也是这个道理，就不免强了。用过午饭之后，告别刺史， 杨无病又匆匆地赶去了王家货栈。&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;来到货栈，就看到昨天的那十几个商人早早就到了那里，正和王老爷子 在说着什么。大家见杨无病来了，纷纷前来行礼，相互客气着来到了客厅。&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;分宾 主坐定之后，一个商人犹豫了一下说道:”杨先生真乃奇才，能造出如 此不可思议的东西来，我等很是佩服。昨儿个晚上我们大家就商量一下，希 望杨先生能把这几种货物的销售承包给我们，今天来就是想请杨先生拿一个 章程出来。”&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;杨无病笑着说道:”这件事今后由我王世叔打理，”接着又看向 王老爷子道:”至于章程嘛，我倒有点小小的建议，世叔你看……。”&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;王老夫 子忙笑着说:”贤侄，你就给大家说道说道吧，总之这件事情做成了，对我们 大家所有人都有好处的，谅必他们也不会反对。”&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;于是杨无病就借鉴后世的销售模式，分销代理等等，列了一个章程：”在西 川划定片区，由在坐的各位代理，经销，但是相互之间不得串货，不得对其 他片区的人销售，只能在本片区销售，而且销售价格必须由王氏货栈根据地 区来定，没得允许，不能降价，也不能涨价。代理商每人必须先交一笔保证 金。拿货的时候可以先给一部分预付款，待货物销售之后的一个期限内把 尾款结清，如果是货品出现质量问题由王氏货栈负全部责任。”&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;听了他的建议，在座的各位商人都大眼瞪小眼，因为他们以前从来没有 见过这种销售模式。&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;王老爷子人老成精，琢磨了一下就想通了其中的关节，不由得十分钦佩的：这杨公子，听说他以前从没做过生意，怎么会如此的厉害？这一招不仅避 免了相互之间的恶性竞争，能够给产品带来最大的利润，而且还把经销商都紧 紧的绑到自己船上，没有任何反抗的余地。&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;想罢，他对大家笑着说:”你们 看我侄子这几条章程怎么样啊，不过我觉得应该对双方都有好处，你们也知 道以前在我这里拿货的时候都是全款，然后货物出门慨不负责，但现在我们 只收一部分预付款，如果出了质量问题我们负全部责任，你们觉得怎么样啊? ”&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;在座的各位商人，你看我，我看你，半天没看出这里面到底有什么对自 己不利的东西，而且只给一部分预付款，这种好事哪里去找，于是都犹豫了起来 ，不知该不该马上同意。&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;其中一个商人小心翼翼问道:”杨公子，那这个保 证金是怎么回事?”&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;杨无病笑了一下解释道:”这笔保证金能尽最大可能减少 交易纠纷。大家想想，如果哪一位拿了货之后卖了，但种种原因尾款没办法付 清，这笔保证金就按所欠的款项扣除之后剩余的还给你们，然后大家解除合 同。因为大家拿货的时候都只付了一部份货款。你们放心吧，如果今后你们 中的其中任何一位不想和我们合作了，这笔保证金我们会分文不少的退给你 们的。这个是要立字据的。而且如果我们今后有新的东西要卖，肯定第一时 间和你们合作。”&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;这些商人都是在商场上摸滚打爬了许多年，也深深知道这几种产品会给 他们带来多大的利润。所以没办法，只好捏着鼻子签了字。&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;然后王老爷子统 计了大家需要的白酒纸张茶叶的数量。连夜就派人前往涪城催货。&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;其中一个 来自土番的商人，对杨无病叫苦道:”公子，您这茶叶好是好，但是价钱有点贵。 因为我们土蕃的人，每天需求的用量很大，如果用这种好茶，他们根本消费 不起。”&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;杨无病回忆后市的砖菜，于是安慰道:”这位先生，你放心 吧，下一批我会给你们提供另外一种形式的茶叶比这种茶叶的价钱要低得多 也，也能达到你们的要求的。”&lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;那人拱手道:”如此甚好，那这次我就先小批 量的进一点这个茶叶，先去看看我的族人们有什么反应。” &lt;/p&gt;</p>

&lt;p&gt;&lt;/p&gt;</p>

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