第171章 齐磊和小马哥的志向

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电子商务，交易平台，对于一个互联网从业人员来说，本来就是一个无比敏感的词。

尤其是这几个互联网大佬，重视极了。

原因也并不复杂。

首先。

之前说过，门户网站也好，社区论坛也罢，包括小马哥的企鹅，其实始终缺少一个稳定的有足够吸引力的良性盈利模式。

即将到来的互联网泡沫为什么会出现？

正是因为，互联网企业受资本的青睐度和本身的盈利能力不匹配。

大批资金的涌入，不但没给行业带来更大的信心，反而引起了大范围的恐慌，于是就爆了。

这和楼市泡沫、经济泡沫还不太一样，住房起码是刚需，还有房子天然的价值和地皮价值在那呢！

经济泡沫，也一样，也还有国家托底和市场的实际价值。

但是互联网，它的资产看不见也摸不着，没了就真的没了，挺吓人的。

就像新浪和网易，丁雷和王振东已经做到了国内互联网企业的金字塔尖，可目前网站的主要收入来源只有广告业务。

这种单一的、局限性极大的盈利模式，根本配不上资本市场对互联网产业的重视程度。

而且，这个问题不是上市就能解决的。

股市的股价，还是通过股民对企业的信心和愿景来反馈价值。你光烧钱不赚钱，吹的再好，一波动荡也得回到解放前。

也正因为这样的畸形发展，于是衍生出了中国互联网生态的一个奇观。

那就是各个互联网大佬什么都想干！

不仅仅是电子商务，没头苍蝇一样，只要是来钱的生意，都想尝试。

回头看中国的那些互联网企业，就好像各个都是全知全能一样，那几个大佬一会儿要干这个，一会儿又要干那个，今天我要做人工职能，明天我想去养猪。

比如唐海朝，他的亿唐就是个大杂烩，既要向收费邮箱方面发展，又想做游戏，还兼顾着对电子商务的渴望，甚至还想玩线下。

当然，这也是他能忽悠来投资的主要原因。

再比如王振东，新浪除了在邮箱、论坛、体育转播等等方面寻求突破的同时，最近也和易趣网和hare在勾搭。也想进电子商务和网络社区领域试一试水。

丁雷就更不用说了，做游戏最有瘾头的就是他！那世去养猪的也是他。

而且网易其实在和三石公司展开合作之前，还尝试了各外一个项目——网易e卡通。

丁雷发现，各家游戏公司，自己发行自己的点卡，每家都打通渠道的问题，这事儿挺麻烦的。于是，网易想打通所有的线下渠道，构建一个庞大的点卡销售网络。到时你们游戏公司也不用自己铺设渠道，都用我的e卡通，让我挣钱的同时也能降低渠道成本。

只不过，后来有了东街号，有了三石公司，丁雷很识趣的把这个项目叫停了。没办法，你线下渠道铺的再大，有三石直通网吧的效率高吗？而这种铺设线下渠道的尝试，也是一种电子商务的模式。

这几家现在给予厚望的东街号还有游戏产业其实还是这么个道理。

想赚钱，想弥补盈利不路的缺陷都想疯了！

这么说吧！当下这个时间节点！每一家互联网公司的老板，都不知道三个月之后自己是依旧风光，还是破产要饭！

更不知道这笔融资烧完之后，是回家种地，还是拿到下一笔钱，继续提心吊胆。

大伙儿愿意跟着一个岁的小屁孩转悠

出钱出力，鞍前马后，其实也是这个道理！

他们在三石公司身上，看到了出路！！

——————

目前国内的互联网企业

三石公司规模不是最大的，因为它没有融资。

可这只是三石公司想不想的问题！！

如果这个时候齐磊振臂一呼，“我要融资！”

那抢着来送钱的投资机构能从三石总部排到松花江边！

只需要一瞬间，在中国没有一家互联网公司可以比拟三石的融资量！

它也会瞬间成为国内最大最有钱的互联网公司！！

为什么呢？

不是说导航网的流量有多大，也不是三石网吧管理系统有多强的市场占有率，更和南光虹的系统团队没有半毛钱关系！

只因为它是一家有稳定盈利点，且能够长期盈利的公司！！

这会给投资者无比坚定的信心，要多少钱他们就敢给多少钱！

如果三石选择上市，股价更是会飞一般向上蹿！

这就好比，后世很多人吐槽，一款传奇就能让盛大的陈某，成了中国首富。

表面上看是传奇的吸金能力超强。可实际上是因为盛大是那个时期为数不多有盈利能力的公司！

正因为如此，这样一个要啥没啥，即没技术也不掌握主流流量的游戏代理公司，第一笔融资就能拿到万！和其它公司根本就不在一个维度。

要知道这个时候的企鹅已经称霸即时通讯，也能只拿到盛大的一半。

杰克马的阿里，只拿到盛大的三分一还不到。

而且是在互联网泡沫刚刚席卷全球的情况下拿么这么多钱！

可想而知，盈利！对一家互联网公司有多么的重要。

同理

大伙围着齐磊转，也是这个原因。他特么的没融资，靠万本钱，把一个互联网公司做这么大！还能盈利？

这就是不讲理！

其中必然存在某种逻辑和商业的自洽性。

是有成功密码的。

大伙儿赖着不走，就是在观察，在找出那个秘密。或者说

在偷师！

说白了，这几位都是世界名校出来的，都是千年的妖精。

谁都清楚，拿资本的钱过日子的日子不好过。谁也不想被资本绑架。

谁又不想像齐磊他们似的？看你at、雷爵不爽，掀桌子就骂娘！？

可是不行啊没那个底气，也有太多顾虑！

就齐磊玩的那些套路和公关手段。如果换到他们身上是行不通的更不敢那么干。

他们得对股东负责，得对资本负责。

有的时候，明知不是最优选择，可是为了稳妥、为了低风险，为了回报率也得硬着头皮上。

就是这么个道理。

他们也想像齐磊似的站着把钱挣了。而且不光是他们几个，现在全网都是这个心态！

三石公司于网民来看，“创业团队的颜值真高！真养眼。”

可是于同行，从业者来看

没人能弄懂他们是怎么起来的！

不客气的说，就当下国内外不知道多少同行在抓破头的研究“三石模式”。想从中找到一条可以借鉴的发展道路。

而他们几个这是近水楼台！

三石任何一个门部都对他们不设防，还能和三石的灵魂人物面对面的骂娘，这种机会怎容错过？

好吧！也有不开放的！

就是交易平台！这个部门根本就不在三石总部，每次问起齐磊也是含混其词。

但是不问不行啊这才是核心业务啊！

电子商务啊！太敏感了，谁一看到这个词儿就想上去咬一口！

唐海朝尤为认真，“石头，哥和你掏心窝子了啊！”

“尤其是韩国这件事之后，哥真的想明白一件事！这么下去不是事儿！”

“咱不能让那些老外掐住脖子！我特么也不想听他们摆布！”

“你得给我指条明路！”

齐磊，无语，“这不是给你明路了吗？你代理万王啊做游戏啊！不就有钱了！？”

唐海潮，“这特么哪够啊”

“我实话告诉你吧，亿唐前两笔融资，已经烧光一半儿了！”

“现在我是真的不想去找第三笔融资虽然我知道，东街号，能给咱们带来不少好处。”

“起码在融资的问题上，会方便很多。”

“可是”

“操！不提了，憋屈！”

那边王振东苦笑一声，“谁不是呢？能自给自足是最好的，哪怕是咱们自己占着大股东，最后去老美那上市圏一波也是好的啊！”

“再融下去，我都快丢了决策权了！真的想马上扭转局面啊！”

丁雷他们的情况和唐海朝、王振东差不多。

齐磊闷头不说话了，这确实是个大问题

后世说中国的互联网企业，没有一家是自己的，这话不是没有道理。

但是

丁雷也说话了，“石头你这电子商务的业务到底有没有搞头？你给大伙儿一个准话呗？”

“你放心，大伙儿都是自己人，还能抢你的生意是怎么着！？”

“操！”齐磊想哭！又想笑！“我特么怕你们抢生意吗！？”

环视众人，“别说你们能不能抢得过，就算抢过了，就冲这两月大伙儿出的力，我特么也让着你们！”

唐海朝他们皱眉，说实话，他们确实也不相信齐磊是因为要吃独食，才不肯露底。

他要是那么小气的人，那大伙儿即便为了某个目的出力，也不会像现在这么出力。

说白了，齐磊这人，孙子起来是真孙子！气的你牙痒痒。可是他始终是搭眼一看，就让人感觉踏实的那种人。

唐海朝，“那你到底藏什么呢？”

齐磊急了！蹦出一句让大伙儿愣在那半天也没反应过来的话，“我特么就是不想哥几个，将来被人骂被人牵着鼻子走才迈出电子商务这一步！”

瞪着眼珠子，“你们当我愿意干这个？”

突然指向小马哥，“知道我为什么不让他碰游戏吗？只要是赚钱的业务企鹅都不参与？”

“因为我们两个已经商量好了！两到三年之后，三石和企鹅全面接轨，同时向海外市场进军！”

“！！！”

“！！！”

唐海朝他们下巴没惊掉！操啊！你们两家要是合在一起，那别人还玩个屁！？

他是万万没想到齐磊和小马哥居然还憋着这么一个大招儿！

可是，转念一想，不对啊，“这和你做不做电子商务有什么关系？”

齐磊翻着白眼，“三石是纯独资，企鹅的两家投资机构，一家是香港的，一家是国内的！”

“没有任何外资背景，我们想出去？老美会那么顺顺当当让我们出去吗？”

“本来阻力就很大！再加上一个国内的金融业务，那就更出不去了！”

“不特么是为你们留一条后路，我碰都不会碰！”

“？？？？？”众人你看看我，我看看你，“不就一个电子商”

更然一怔！！“金、金融！？哪来的金融？”

齐磊无语的翻着白眼，话说到这个地步，想瞒都瞒不住了。

白了大伙儿一眼，“就你们那个心心念念的也叫电子商务？”

电子商务这个名词，在互联网行业其实并不陌生。

甚至可以说国际互联网的原动力就是这个名词！！

真以为“ter”像网友们想像的那样，目的是为了联通世界，是把地球变成地球村？

太飘渺了，资本是不会为这么理想化的一个名次买单的。

根源的目的其实就是在国际互联网这个概念提出来的时候，就伴生了一个资本的梦想，那就是人与人的交易、金融构架、以及贸易流通的模式会因为互联网发生翻天覆地的变化！

那时的梦想家们，用想象力构架了一个人与人不用面对面，就可以完成现实与虚拟物品交易的理想状态！

大大提升了贸易的效率和覆盖范围。

这就好比，一个超市只能覆盖一个社区，十家超市可能覆盖一个城市，而一个首屈一指的国际超市品牌，也仅仅能覆盖全世界的大中型城市而已。而要做到这么大规模的覆盖率，又是一件难如登天的工程。

但是电子商务不同理论上是可以覆盖全世界任何一个拥有互联网的角落的。

所以只要是做互联网企业的，其实都有一个电子商务的梦，甚至是终极目标。

就像后世的那个时空，表面上看，好像只有杰克马和东哥两家从事这个方向的（后来的唯品会、并夕夕暂时忽略。）

其他大佬似乎对电子商务不太感冒，也有自己的发展道路。

可实际情况完全不是那么回事！

国内的互联网大企业，几乎就没有没尝试过的，

包括、小马哥、丁雷、王振东等等。谁都想做电子商务！只不过都失败了。

大伙儿其实都很清楚，只要这条路走通了那在这个到处是泡沫的互联网时代，才算是真正的实现了落地。

说句不好听的，谁做成了，谁就有底气！哪怕就赚了一块钱，去忽悠那些投资人都腰杆子直。

就拿当下来说吧

、易趣、阿里、还有唐海朝的亿唐算半个。

都是成立不到一年，都是要流量没流量要规模没规模。

但是！！这几家融起资来也是特么不讲道理的！

唐海朝只拿了一个ppt就忽悠来几千万美元。

杰克马同样的道理，一个下海经商的老师，就从软银那拿了万美元！

这是网易和新浪都没法去比的。

因为什么？

因为电子商务才是互联网经济的基础，也是最靠谱的一门生意！

但是，说心里话，年左右的这些所谓电子商务，用后世的眼光来看，都有点跑偏。

此时齐磊深吸口气，“交易平台，短期来看是游戏的一环。”

“长期则是另外一个打算。”

大伙儿听到这话，都是长出了一口气，他终于肯开口了。

只是谁也没意识到，听完看完一个个都后悔死了！

我特么非得刨根问底的干什么！？

不过没听之前

都很是期待！“不急！你从头说！先说短期的！”

只见齐磊深吸口气，沉吟了一下。

“短期来说很简单，我其实是要打造一个游戏生态。”

“什么玩意？”第一句话就让唐海朝他们变了调，生态？？

好吧，你就想像一下，在这个游戏内的经济系统都不被重视，甚至做不平衡的莽荒时代，谁听过游戏生态这个词？

此时就见齐磊十分认真，“没错，就是游戏内的生态系统！”

对上大伙儿依旧迷茫的目光，齐磊渐渐正色起来

“你们一直在问，个玩家怎么卖个增值服务？还有有钱的玩家为什么会为不花钱的玩家买单？”

“这一点经过这么长时间的观察，你们大概也能明白是怎么回事了吧？”

王振东点了点头，“确实明白了，可是不系统。”

齐磊闻之一笑，当然不系统，这都是后世的概念，几乎有点互联经验的人都能明白的道理。

可是放在这个蛮荒时代来说，每一句话都是精髓。

解释道“其实你只要把游戏想象成一个生态闭环就应该可以理解了。”

丁雷凝重起来，这是干货“怎样一个闭环？”

齐磊舔了舔嘴唇，组织了一下语言。

“首先，我要在传奇里有一个相对稳定的经济系统，还要有一个有吸引力的游戏装备系统。”

“这两点，一个是atoz做好的，一个是我后来改进的。”

众人点头，“然后呢？”

齐磊，“然后一个稳定的经济系统，可以在游戏内部赋予游戏币稳定的价值。”

“而一件有吸引力的装备或者道具，又可以使游戏币获得流通的机会。”

“好装备谁都想拥有，那么就可以用游戏币来购买，这是最基本的逻辑。也是最基础的经济学理论。”

众人若有所思，道理是这个道理，可是没人把这个道理套到游戏内部，却是新鲜事务

要知道，成体系的游戏经济系统是《万王之王》建立起来的，也就是说在它之前，没有重视，也没人往这方面想。

齐磊继续道，“那么问题来了，假如我是一个打到了极品装备的玩家，假如你是一个想要极品装备的玩家。”

“可是大家一样的游戏时长，一样的打金效率，你没有足够的游戏币来购买装备。怎么办？”

怎么办？大伙儿沉吟着。

突然唐海朝来了句，“我明白了如果我没有游戏币，我可以用其它有价值的东西以物易物！而在游戏中，价值最稳定的，是勇士勋章！！”

“！！！！”

“！！！！”

“！！！”

几个互联网大佬猛然一怔，一语道破天机了！

齐磊，“对了！最稳定的就是勇士勋章！！因为我们赋予了它现实的价值，官方价格是块钱一个。”

“说白了，勇士勋章最大的价值，其实不是增值服务的那些功能，而是官方锚定的现实价值。”