第38章 困难与机遇（二）

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张全安一听，自信的笑了，“小齐总一定感兴趣。”

“是这样的，用三石的系统，管理费是肯定的。”

“除此之外…”张全安犹豫了一下，“我们可以替三石公司采购畅想的设备。”

好吧，这才是张全安敢来的底气！

畅想断供，三石公司有难处不好解决，在业内的也算大佬了，他们看的很清楚。

也是借着这样的条件，来谈30渠道的。

本打算借此让三石让出两大优势空间，结果人家人家根本就不在乎，你受得了吗？

他们可不知道齐磊希望自己的渠道铺的越广越好，他们还以为渠道是三石公司的王牌呢！

就见齐磊挑眉，也不得不赞，这两人机会抓的很准。

只不过，代三石采购，可不是齐磊的目的。

还是那句话，这和三石借大订单重新与畅想合作没区别，倒麻烦了。

也还是那问题，回头这两哥们儿也卡三石一道怎么办？问题解决的不彻底，那就没有必要了。

这个条件，齐磊看不上。

不过，齐磊知道这两人还能给出更好的条件。

也不说行还是不行，转移话题道“问点商业机密行不行？”

二人再次对视，“小齐总要问什么？”

齐磊，“你们今年的采购订单是多少？”

“这…”两人有点为难，这能说吗？

想了想，既然人家都直来直去，有啥说啥了，也藏着掖着了。

“我们两家，30万台。”

齐磊呲牙，靠回沙发，“才30万台啊？”

张全安不好意思，“没办法，生意做的还是没有小齐总大啊！”

齐磊一听，“别误会，没有嘲讽的意思。我想说的是，30万台对三石来说意义不大。”

“……”

张全安整个人都不好了，妈的！大资本家就是不一样哈，30万台都不放在眼里了？

就见齐磊想了想，又解释道，“实话实说，三石和畅想梁子不是简单的商业纠纷，里面有些别的隐情。”

张全安点头，“听说了一些。”

没有不透风的墙，柳纪向想入股三石的事儿，在中关村不是什么秘密。

齐磊继续道，“所以代替采购，不是一个长久的解决方案。”

二人皱眉，“小齐总有别的方法？”

齐磊，“暂时没有。可是有一个想法，需要一个前提条件。”

二人，“能说说吗？”

齐磊，“我给你们算笔账吧！”

“2000年，国内台式电脑的销售量是736万，这其中家用电脑246万，也就是个人电脑用户。剩下的近500万台，是商用和教育用途。”

“500万台里，包括了网吧采购、商业办公、还有教学用途。”

二人不解，齐磊说这个干什么？

齐磊，“这其中网吧采购，大概在160万左右。”

齐磊神秘一笑，“你们知道畅想拿下这160万台的多少吗？”

二人摇头，真没想过这个问题，就闻齐磊，“90！也就是144万台左右。”

二人更是不解，“小齐总研究这个做什么？”

齐磊，“2000年，畅想的总销售数量才260万台。也就是说，60的产能给了网吧连锁。”

“我拿到的准确预测，2001年，单网吧这一块儿增涨20起步，也就是200万台！”

“如果正常情况，畅想能拿到180万台的订单。”

二人，“小齐总的意思是”

齐磊，“咱们三家，加在一起就是70万台了。”

终于，原形毕露，“我知道你们组织了一个反三石的产业协会。”

二人一窘，“那都是瞎闹的，小齐总别当真。”

“不，挺好的！！”齐磊眼神渐亮，一点不都不介意。

“你们去和协会的人说，盘古系统、30渠道，甚至管理软件，我都能免费拿出来大家一起共享。”

“但是，三石公司就一个条件！”

二人也来了精神，这是好事儿啊！那三石公司就彻底没优势了，就不怕三石做大，打压他们这些小公司了。

他们这些人，一个网吧加盟而已，没有那么多商业野心，大多只是当成一个养家糊口的营生罢了。

包括张全安，他仅仅只是把网吧连锁当成一个挣钱的买卖，从一开始就没想过做大做强。

纯粹是三石逼出来的。

你想啊，三石公司那么大的体量，国内第一的互联网公司。做了网吧连锁，人家肯定是不想当咸鱼的。

真让三石做大，主导市场那就没他们的活路了。

联合起来就一个目的，求生存！

现在三石公司主动放弃优势？那当然好！

广子晋有些激动，“小齐总您说，什么条件？”

齐磊开口，“把你们协会内，三年的采购订单给三石操作！！”

“什么？”

张全安和广子晋惊了，脱口而出“这…不好给吧？”

广子晋为难道，“小齐总，我们庙小，经不起折腾的。”

齐磊马上道，“你放心，我要拿着这个订单做什么，不好在这里讲。但是，我可以签合同，给你们保证！”

“第一，设备的稳定性、性价比，只会比你们现在的采购设备更好、更高！”

“而且，三石公司还可以附加一个条件。”

二人:“什么条件？”

齐磊，“三石公司可以把客服系统剥离出来，成立一个非盈利的子公司，共享给所有同行。”

“这……”

好吧，这又是一个三石公司的优势选项。

张全安沉吟半晌，“小齐总我粗算了一下，要是协会内，把采购订单都拿出来，可不少啊！”

齐磊眼珠子都绿了，带着颤音儿“有多少？”

张全安，“应该在百万级左右！”

“漂亮！”齐磊一拍大腿。

操！老子果然是上帝的私生子！！

“太好了！”齐磊激动极了，干脆道，“这事儿办成，《传奇》的点卡销售，我在基准渠道提成之外，再给你们两家加2！！”

二人“……”

有点懵，财大气粗就是不一样呗？张嘴就来的吗？

2？

《传奇》2000年的点卡销售额是6个亿，2就是1200万！

……

————————

二人从齐磊家离开，却没有离开尚北，要考虑一下齐磊的提议。

而齐磊，齐国栋、耿大爷和周桃，四人坐在客厅里，一点动静都没有。

另外那三个人知道，齐磊应该是脑子里又憋了什么大招儿。

可是，似乎齐磊的想法也不成熟，要不依他那个爱显摆的性子，早和大伙儿说了。

就见齐磊坐在那儿，看着茶几上的一张纸。

【百万级的年采购量】

【盘古系统覆盖所有网吧】

再加上【新浪融资扩股，谋求上市】

还有小马哥

【小马哥和微软的二选一】

这就是齐磊目前，手里所有的牌。

这几天，齐磊一直试图把这些事儿串联起来，可是唯一缺的就是一个百万级的采购订单。

现在有了。

能不能做点什么呢？

能不能！？

能！！

突然抓起电话，给小马哥拨了过去。

“喂，你先别和微软闹掰！”

“啊？”小马哥那边醉醺醺的，有点醉意。

事实上，这几天，小马哥就没醒过，他好纠结啊！

别看那天话说的敞亮，可是真让他壮士端腕，小马哥心疼啊！

醉了好几天，今天终于下定了决心，牺牲我一个！幸福千万人！！

结果，齐磊来这么一个电话。

“为什么啊？”

齐磊，“现在我也不知道为什么，反正你别动！拖着！！使劲拖着，等我消息！”

小马哥，“嚓！！那我白酝酿好几天了。”

挂了电话，齐磊还有点奇怪，你酝酿啥呢？

只是现在没工夫想那么多，又一个电话播出去。

“南大爷！”

南老，“啥事儿？”

齐磊，“如果我现在手里有140万台往上的订单，您有没有兴趣？”

南光虹眼珠子瞪圆，“多少？你还真弄来140万的订单了？”

这才多长时间？才一宿啊！昨天还40万，今天就140了？

再说了，你属啥的？属玉皇大帝的啊？念叨念叨就有了？

齐磊苦笑，“要不怎么说我命好呢？”

南光虹脑筋飞速运转，建厂是不可能，可是140万台的订单，南光虹突然有了点别的想法。

良久，“等着，我去尚北！！”

这得当面研究了。

晚间，南光虹才到。

赵维不放心老头儿一个人开车，送过来的。

一进门，南老顾不得别的，“小石头，你疯了？哪弄的140万？”

齐磊把来龙去脉一说，“张全安和广子晋百分之百会答应，也百分之百会帮岠联系小加盟商。”

“所以，140万不难！”

南老“……”

老头儿憋了半天，有点兴奋“140万确实有点诱人啊！”

“咱们要是自己弄厂子，落地就是国内第二！一台都不用外销，就全国第二了？”

你要说40万，也就那么回事儿，可是140万就离谱！

但是，话又说回来，南老脸色又是一苦，有点扭曲。

“问题是，不是那么容易弄的啊！况且，也来不及啊？”

还是那个问题，你就是请玉皇大帝下凡，也不能眨眼就给你弄个厂子出来，这是需要过程的。

奶奶的！！

南老都差点爆了粗口，这一百四十万太诱人了。

这时，耿大爷插话，他还是比较了解老酒友南光虹的。

对南老吐槽，“你就别做梦了，清醒一点！”

“快劝劝他吧！我反正劝了一天了，这不现实嘛！”

耿大爷嚷嚷开来，“140万产能啊！那得多大个厂子？”

“你好好搞你的互联网就得了，怎么又窜到开厂子上去了？”

齐国栋也道“反正这事儿”

咬着牙，“因为这140万去开厂子，你还不如拿着这140万去入股个同方、方正呢！”

“诶！？”耿大爷一听来精神了，“这是个主意！”

南老也道“确实是个主意，我来的路上就想这个事儿来着。”

“一年140万，就算是清华同方和北大方正也得动心吧？”

南老又道，“正好，我和清华同方的几个老伙计还熟，这事儿我可以进给你搭个桥。你觉得怎么样？”

这么大个订单量，谁拿在手里，谁就有希望超越畅想，成为国内第一，甚至有希望冲击世界第一。

南老越想越觉得靠谱，“这还真是个路子，入股同方，我看这事儿行！”

看着齐磊，“给句话，你小子是不是也这么想的？”

却是齐磊没答，突然发问“入股一家电脑厂商，确实是一个可行的方案。”

“就算同方、方正不行，我知道广州有一家新晋公司正在筹建，他们的技术也不错。”

“可问题来了”

“那稳定性的问题呢？质量问题呢？”

“这些厂商，能保证达到畅想的标准吗？”

南老摊手，“可是你自己做厂子，你也不能保证马上就解决稳定性的问题啊！”

只见齐磊笑道，“南大爷！！那同方就能保证咱们以后不被卡脖子了吗？”

南老无语，“你不是入股吗？这还不是保证？”

齐磊嗤笑，“一份订单而已，能入多少股？”

冷然一声“能占主导地位吗？同方会允许民营资本成为最大股东吗？”

“他要是能，那砸锅卖铁，我现在贱卖30支付，拿订单，再加钱，都可以。”

结果，南光虹瞪了他一眼，“别闹，想啥美事呢？”

清华同方！让你当的最大股东，那还是清华同方吗？

这是不可能的，多少钱都不可能！畅想可以，但清华同方不可能。

齐磊一摊手，“所以嘛，我跟您说，有畅想这一次，我就认准了，除非咱们自己，否则谁都特么靠不住！”

南光虹更无语了，“那咋的？你还非得自己建厂？”

齐磊不说话，南光虹以为他是一根筋了，气的不行，说了句气话！

“特么的自己建厂，这就是胡扯，难度比你当畅想老板还要大！”

这是实话，自己建厂，你还不如去幻想柳纪向发昏，把股份转给你呢！

却不想，齐磊嘿嘿一笑，又贱又阴“就是的嘛！当畅想的老板，比建厂靠谱多了啊！”

嘎！！？

一屋子人，彻底懵了。

啥意思？

没听明白？

南光虹突然想到了什么，双目瞪圆，“你你你你，你不是打算建厂？”

齐磊呲牙，“我也没说我要建厂啊！”

南光虹更惊悚“所以”

“孩子，你不会…真要当畅想的老板吧？”

只见齐磊不再戏谑，无比凝重，“要报了柳纪向阴我的仇，要保障网吧有最稳定、最有性价比的设备，同时还要能一劳永逸，永远不再受卡脖子的罪。”

“而且，还能让您老爽把大的，我想不到其它的选择！”

“那您说说，还有别的选择吗？”

南光虹“……”汗都下来了。

这特么的是真大！！

可是，这不天方夜谭吗？

这时，齐磊说话了，“不一定哦！”

南光虹看去，“什么不一定。”

齐磊看着茶几上的一堆数据，抬头，“140万台啊！这140万台还不是凭空来的，是从畅想的嘴里扣出来的。”

“销售额下降60，够畅想喝一壶的！”

南光虹“！！！”

那边，耿大爷没忍住，突然想明白了。

“所以，你特么要140万的订单，不是为了当筹码，而是要阴畅想一道？”

齐磊，“嘿嘿，我让他臭牛逼！？这140万砸出去，能砸个第一出来，也能把畅想拉下神坛。”

继续道，“丢了60的产量，你们说，畅想的股票得跌到什么份儿上？”

“他原本准备的那些产能，投入的那些生产线，得赔多少钱？”

南光虹和耿大爷，碰的一声，砸在沙发上。

两人彻底懵了，齐磊这小子，心是真大啊！

那边，齐国栋和周桃也懵了。

想不通，怎么就成这样了呢？

殊不知，齐磊有这个想法已经有一万年了。

而且，他想的更远，比这几个人震惊的还要吓人。

他要是能拿下畅想，他就有了实业，而且是计算机产业的实业，他就有了一个全新的赛道。

柳纪向不敢玩技工贸，我敢！！

如果2001年，齐磊就有了上赛道的资格，那

天地将更加广阔！

这个事儿，齐磊惦记了可不是一天两天了。

只不过，就像南大爷说的，心太大了。

齐磊也知道这事儿有点飘了，所以他一直也没敢说。

这时，南光虹终于载出灵魂拷问，“来！孩子，说说，你要怎么当上这个畅想的老板？”

齐磊回答贼痛快，“不知道！”

我噗！！

齐磊，“不过，有人应该知道。”

“谁？”

齐磊呲牙笑，也不说是谁，拿起手机。

“老北，人民召唤你，来呗？”

老秦那头直皱眉，“怎么？盘古系统扛不住了？我就说你别逞能吧？”

“什么事儿？电话里说吧！我能帮尽量帮。”

齐磊，“大事儿，电话里不好说，来一趟吧！”

老秦想了想，是盘古系统遇到大麻烦了？

凝重起来“好吧，等着。”

……

“林叔，你大侄子需要你，来呗？”

林晚箫很不领情，“别瞎认亲戚，有多远滚多远！”

齐磊咋呼，“生死攸关，不来我就完了！”

林晚箫乐了，“你先把账结了吧！”

齐磊，“来了就结！”

林晚箫一听来了就结，就知道是大事儿。

这小子不是火燎腚毛的大事儿，他是不会说出，来了就结这种话的。

皱眉道“要过年了，你不能等过完年吗？”

齐磊恳切，“等不了，真的！”

林晚箫，“后天到。”

“穆老，最近学校忙吗？”

穆正明，“不忙。你不是回老家了吗？”

齐磊，“雇您当顾问，三天五十万，外加200万的课题经费，有兴趣吗？”

穆正明惊了，“地址给我。”

……

“常奶奶！！”

常芳兰一听是齐磊，一边在办公桌上写着什么，一边端着电话打趣“怎么了，孙女婿？”

齐磊“呃您真幽默。”

常兰芳点到即止，“行了，有事儿说事儿。”

齐磊这边呲牙，“我想侵吞点国有资产，需要几个能人当帮凶，您给我推荐两个人呗？”

常兰芳“……”

就新鲜！

皱眉呵斥“好好说话。”

齐磊马上乖巧，“好吧！我要收购畅想，您给我找几个帮手吧！”

对常老太太，齐磊是不敢用骗的，实话实说。

常兰芳又愣了半天，“你不是和柳纪向有矛盾吗？”

齐磊，“对呀！”

常兰芳，“那他有意让你介入？”

齐磊，“没有！”

常兰芳，“计研所有心离场？”

齐磊，“没有！”

“那是其它股东要转让股份？”

齐磊，“没有！”

常兰芳怒了，“那你收购个屁！”

齐磊，“所以才让您给推荐高人啊！”

常兰芳无语，不过也明白了，就是硬来呗？

虽然也有点差异，可是见多了，也不奇怪。

沉吟良久，发现齐磊不是开玩笑，“不是一时兴起？”

齐磊沉声，“不是。”

常兰芳，“理由呢？不会只想报仇这么简单吧？”

齐磊，“理由也很简单。”

深吸口气，“我觉得畅想这个公司挺好的，但放我手里比放在柳纪向手里有前途。”

“哦？”常奶奶让他逗乐了，想了想，“确实。”

意味深长“放你手里，比较放心！”

说完，“等着吧！你常奶奶后天就放假了，正好还没看过冰灯呢，带点人帮你研究研究。”

齐磊惊喜，“啊？您老亲自来呀？”

常兰芳，“孙女婿的事儿嘛，可不得老太太亲自去看看。”

齐磊，“行！到时我带您看冰灯去！”

放下电话，齐磊看着南光虹，耿大爷，齐国栋，还有周桃。

轻描淡写的撇了撇嘴，“对于这个事儿，我是没什么好办法的，不过”

话锋一转，要多贱有多贱，“我能摇人！”

众人“……”

倒是忘了，这破孩子会卖乖！

所以人缘好。

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祝我生日快乐呗！

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