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陈宁溪说：“晚上少喝点。”</p>
程桥北笑，“知道了。我一会儿再给爸妈打个电话说下。”</p>
陈宁溪：“我晚上回去跟他们说一声就行，你别打了，公司事儿多，快去忙吧。”</p>
程桥北：“遵命，那我去给孩子们赚奶粉钱了。”</p>
陈宁溪：“去吧。”</p>
程桥北：“拜拜，老婆。”</p>
挂了电话，程桥北带着开会的资料走出办公室。</p>
今天再次召开中高层会议，研究酒店业绩的问题，一同参加的还有邓岩，目前两家公司虽然各自有独立品牌，但最终决策者都是程桥北。</p>
程桥北走进会议室，注意到空着几把椅子，那是殷董廉董等人的位置，他们选择用不参加会议的方式告诉程桥北，这场对赌协议他必输，而他们已经坐等瓜分翡翠嘉丽了。</p>
邓岩也在此时赶到，走进会议室扫过空着的座位，走到程桥北左手边拉开椅子坐下。</p>
“程总，我联系他们。”</p>
程桥北抬手示意，“不用，人到齐了，就开始吧。”</p>
在座的人面面相觑，但既然程桥北发话了，也就没人在意殷董廉董等人了。</p>
会议开始前先对翡翠嘉丽最近一个季度的业绩进行说明，台上财务总监详细讲解，台下程桥北听得仔细，直到他汇报完毕，依次由各部门开始针对工作中发现的问题和意见进行陈述，对于可行性高的提议，程桥北当场批准执行。</p>
目前问题集中在OTA与酒店会员之间。</p>
程桥北听到大家反馈的情况，说道：“目前，OTA带给酒店的客流量是主要构成，但因为OTA的流量，我们给的折扣很低，甚至要远远低于我们的会员价格。现在价格倒挂十分严重，大家有什么好想法，可以提出来，解决这个问题。”</p>
会议室内鸦雀无声，程桥北缓缓坐直了，说道：“都没有好想法？”</p>
邓岩观察一圈，看得出有些人是有想法的，但不清楚因为什么选择沉默。</p>
又静默了会儿，邓岩主动开口说道：“我有些想法。”</p>
程桥北：“邓经理，请说。”</p>
邓岩说：“首先，我们担心客源不足，这也导致酒店十分依赖OTA，我们越是让步，利润越低，而倒挂问题就越严重。酒店在一直试图保证OTA价格上的优势，但如果长此以往，酒店OCC和酒店的收益结构就要出大问题。”</p>
程桥北问：“所以，你有什么好办法。”</p>
邓岩说：“既然已经出现明显的利润倒挂问题，先要求部门经理自我检讨，并与绩效挂钩，惩奖有度。”</p>
程桥北点点头，说道：“邓经理的想法很好，如果再发生价格倒挂的问题，哪个分店出问题，哪个店的经理承担责任，扣除百分之五十的绩效。”</p>
此言一出，在场的人相互对视，罚款力度之大让他们有些招架不住。</p>
程桥北继续说道：“一定要控制价格，保证我们会员权益。否则，会员还没有OTA上订房便宜，谁还愿意再继续做翡翠嘉丽的会员。”</p>
程桥北说：“我们要合理的对会员进行更细致也更体贴的管家式服务，并且一定要在价格上给与会员最切实的优惠政策。”</p>
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