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站在这家公司门口抽了一支烟。</p>

远峰改变了主意。做代理,为这家公司销售电动自行车。</p>

卖车不是目的、目的是看看这家公司的生产线。</p>

远峰在远程公司当副总,分管技术一块,有几年。他只要看看生产线,就能得到一些印象,甚至,可以看出里面的门道。</p>

还有,做上代理,需要进行售后维修。这需要进行技术方面的培训,容易出问题的部件,是远程公司如果生产这个产品应该提前做好防范的。</p>

不错。这个主意不错。</p>

远峰拿定主意,进门。</p>

却被门卫拦住。</p>

“你是做什么的?”</p>

远峰告诉,“来公司看看,想做你们公司产品的销售商。”</p>

“事先,有联系吗?”</p>

“没有。”</p>

“哦。这样啊。我打电话联系一下。”门卫没有让远峰进去。</p>

“好吧。你联系。”远峰退出门卫室。</p>

他的脸上,笑笑地。这个公司有意思。有客户上门,不是欢迎,却阻拦。难不成,你们这里,曾经也是军工单位。</p>

门卫打了电话后,得到回复,可以进去。</p>

“你进去吧。向前走,右转。那边是销售科。”</p>

远峰说了声“谢谢”,向生产区走去。</p>

门卫跟出来,有了提醒,“喂。你只可以去销售科谈,不可以去生产车间。”</p>

远峰回了一句,“这里,有保密吗?”</p>

“是的。我们在生产电动自行车。”</p>

“哦。明白了。”远峰忍不住,摇头。生产电动自行车,需要保密?</p>

进去。到了销售科。</p>

销售科里已经有一个人在谈代理。</p>

可能是接到刚才门卫打来的电话,远峰进去后,有人招呼,“你是来谈生意的吧?”</p>

远峰点头。</p>

招呼他的人说:“你先这边坐一会。等我们科长跟前面的人谈妥了,你接着。”</p>

等了一会,前面的那个人谈好,到另一张桌子前去开票。</p>

远峰到了科长面前。</p>

“坐。”科长指了椅子。</p>

远峰坐下,说:“想卖你们公司的电动自行车。”</p>

科长问:“你哪里的?”</p>

远峰告诉了城市名。</p>

“哦。隔省的。你怎么找到这里的?”</p>

报纸上看到的广告。</p>

科长说:“我们只招代理商。区域代理。”</p>

远峰问:“我可以先去生产线上看看吗?”</p>

“现在不行。只有签订了合同,确定提货,而且要款子打到我们公司账户上,才能去看。”</p>

远峰说:“不到现场去看看,我心里没底啊。”</p>

“你看不出门道。”</p>

“销售后,需要维修,我不看,不懂啊。”</p>

“提货后,我们会有人去给你们做培训。”</p>

其实,远峰只是想借做代理的幌子,去生产线上看看。</p>

科长又说:“做区域代理,需要五十万元入门。”</p>

“必须吗?”</p>

“必须。”</p>

“能不能少些。二十万元。”</p>

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