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砍价是一门学问。</p>
顾客往往会找各种理由砍价。</p>
明明对这件衣服很满意,还要装出自己很不高兴,勉为其难的凑合一下的样子。</p>
因为如果被摊主发现自己中意某件衣服,往往会被要一个高价。</p>
讨价还价,这是一个心理博弈的过程。</p>
例如“我邻居多少钱买的”、“料子太差了”、“不值这个价钱”……</p>
各种理由百花齐放。</p>
而摊主呢,也要做出一脸心痛的样子,找各种理由往上面开始抬价。</p>
经过好一番拉扯后,顾客撂下一句:不行我去别家看看。</p>
这时的摊主,往往会报一个两人都差不多能接受的“最终价格”,从而达成交易。</p>
而林若曦哪里懂得这一点?</p>
她以前也就卖过菜,蔬菜的市场价格是比较稳定的,而林若曦种菜的成本也不高,所以最多也就是让她搭一点菜,并不会吃太多的亏。</p>
衣服这类定价混乱的产品就不同了,溢价幅度之大,让人咋舌。</p>
所以砍价也是常理之中的事情。</p>
“可是……我真是50块买来的呀。”林若曦不知道怎么应对大妈的出招。</p>
“傻姑娘,我能骗你不成?我邻居就是30块买的,牌子款式都一样。”</p>
大妈言之凿凿的说道,就好像是真的一样。</p>
“唔…”林若曦觉得好委屈,自己好像又被卖衣服的骗了。</p>
“这样,我给你50,让你回回本。”大妈装作一副大气模样,交给林若曦50块钱。</p>
林若曦点点头:“唔…谢谢……”</p>
等到大妈拿着衣服,心满意足的离去后,隔壁摊主终于忍不住了。</p>
“哈哈哈哈……”</p>
男人笑得前仰后合,他还是头一次见到这么单纯的姑娘。</p>
薛睿也快憋不住了,这傻丫头,还和人家说谢谢。</p>
“哪天我给你卖了,你都要替我数钱。”薛睿捏了捏林若曦的脸。</p>
半天就卖出去一件衣服,到头来还亏了10块钱。</p>
“你…要把我卖哪里……”林若曦盯着薛睿的眼睛,把收来的50块交给薛睿。</p>
薛睿又气又好笑,这丫头好像又当真了。</p>
“逗你玩的,也不知道你为什么学习这么好。”薛睿气得在林若曦额头轻弹一下。</p>
林若曦捂着额头:“我们…好像被卖衣服的骗了。”</p>
她想了许久,觉得还是那个大妈比较真诚一些。</p>
薛睿不知道该怎么和林若曦解释,干脆说了一句:“两个人都有可能骗你,也可能只有一个人骗你,你觉得是哪个?”</p>
“谁和你之间有利益纠纷最大,谁的可能就最大。”</p>
林若曦想了许久,呆呆的摇了摇头,她想不通。</p>
“继续卖衣服。”薛睿无奈叹气。</p>
他突然有种感觉,林若曦已经傻的没救了。</p>
“小姑娘,衣服怎么卖的啊?”</p>
“唔…200。”</p>
……</p>
一个多小时过去,林若曦卖出去了十来件衣服,最终还亏了50块。</p>
薛睿觉得,如果换成别的姑娘拥有这张面容,一阵花言巧语下去,那些男顾客估计早就花高价钱买下衣服了。</p>
但偏偏林若曦单纯的要命,几句话之间就把她的价格底线都摸透了。</p>
眼看天色渐晚,林若曦仍然一分钱都没赚到,薛睿开口道:“你少说话,现在只负责让顾客试衣服。”</p>
“嗯。”林若曦点点头,她觉得自己好没用呀,卖东西还赔钱了。</p>
没过多久,又一个大妈过来。</p>
“小姑娘,衣服怎么卖的?”</p>
薛睿笑盈盈开口道:“您先试试,满意最重要,价格都好商量。”</p>
他大致看了一眼顾客的身形,在衣服上翻了翻,递过去一件差不多的尺码。</p>
大妈摸了摸材质,觉得料子还不错,伸手整理了几下衣服。</p>
大妈看了一眼林若曦,又看了看正在身上摸索着什么的薛睿,不经意的问道:“多少钱?”</p>
“280块。”薛睿随口报了个价,但他现在并没有观察顾客,而是在身上翻找着东西。</p>
“好。”</p>
大妈很爽快的付了钱,好像生怕薛睿反悔一样,拿着衣服就走了。</p>
在林若曦惊讶的目光中,大妈着急忙慌的走远了。</p>
隔壁摊主一脸好奇,他还没见过几个不会砍价的人。</p>
“你找什么呢?”他好奇问道。</p>
“我打火机呢?”薛睿自顾自的说道。</p>
男人丢过去一个打火机:“给你。”</p>
“谢了。”薛睿装模作样的点上一支烟。</p>
林若曦看到薛睿吸烟,鼓起勇气开口道:“吸烟…不好的。”</p>
薛睿若有所思的点点头,把烟丢在地上踩灭。</p>
而后,这个古怪的现象不止一次的发生了。</p>
“为什么?”隔壁摊主挠着头,自从天色渐晚后,好像没几个人和那两个小孩砍过价。</p>
而且这两个小孩也太奇怪了,男孩时不时在身上找打火机,女孩看上一眼,男孩子又会把烟踩灭。</p>
这个古怪的画面一直在男人的脑海中,挥之不去。</p>
“大叔,走了。”薛睿感觉差不多了,收起摊位就往批发市场赶去。</p>
“奇了怪了。”男人嘀咕了一句。</p>
今天下午,薛睿和林若曦一共卖出二十多件,净赚2000块。</p>
林若曦坐在三轮车斗子里,好奇问道:“为什么她们不和你砍价呀?”</p>
薛睿笑了笑,丢给林若曦一个纸袋子。</p>
林若曦打开一看,全是红彤彤的钞票。</p>
不过,这些钞票颜色有些不对,而且上面还写着“练功券”。</p>
“他们试衣服的时候,就能摸到这些练功券。”薛睿笑嘻嘻道。</p>
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