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极致低价可以快速地获取低价流量,从而获得高销量。</p>
所以这个手段可以用在快速的拉升总销量,抢占市场份额时期。</p>
但排除这种极致低价之外。</p>
日常的常规销量,却并不是说“低价”就能好卖。</p>
而且“相对低价才好卖”。</p>
比如说垃圾袋,一个卖12.9,另一个卖8.9,第三个卖5.9。</p>
一般来说,大多数的消费者会选择买8.9元,而不是买最便宜的那个。</p>
因为消费者会下意识地认为,价格中不溜的这个产品,它的质量应该也是中不溜还凑合的,比上不足比下有余。</p>
吴舟之前不调价,是因为之前这几个产品排名都很靠后,销量一直在变,名次一直在快速变化,相对价格也一直在变化,所以哪怕是调价,其实用处也不大!</p>
但是当下这个销量已经进入到了前面名次时,绝大多数的商家运营的产品价格,几乎是在接手之后可就一直没动过,因为销量很稳定,也没必要动价格!</p>
而也在吴舟改价的第二天。</p>
青木单独的联系了吴舟。</p>
“这个618活动,你选一个报一下!”</p>
618的活动坑位,每一个都极其宝贵,青木找吴舟,主要也是因为这段时间,看到小喵这个品牌在吴舟手里,短短时间就发生了翻天覆地一般的销量变化。</p>
销量不错,价格也还可以,综合来看,勉强也是能达到大促选品标准的!</p>
再加上,吴舟一直以来的运营工作,又是非常的”老实”,完全没有给他添麻烦,也几乎没找他要过什么活动资源,就这样不声不响地做到了这个地步。</p>
所以他突然地就冒出了一个想法,如果给吴舟一个618的活动坑位,吴舟能带来什么样的表现。</p>
吴舟这边正坐在电脑旁,正在微调后台产品呢,突然看到青木说的这话也是微微一愣。</p>
但他也明白,这是一个机会。</p>
按照以往规律,活动流量越大的,那么对于活动选品的要求也就越严苛,大多数情况下都会被那些大牌给包揽了。</p>
小品牌几乎是没有机会的。</p>
所以他其实从一开始也就没有抱有不切实际的幻想。</p>
但是小二突然找过来了。</p>
吴舟...</p>
“老大,我能选我家那个品牌产品吗,货都在我那库房了,已经约了送货时间,25号就能上架。”吴舟想给自家品牌争取一下。</p>
“...你家新品牌,没任何基础销量前提下,突然上这种s级的活动坑位!小吴总,你是想把我送走啊!”青木开玩笑的说道。</p>
吴舟在看到这个回复之后,也很快的反应了过来,自己刚才欠考虑了。618这种大活动,每一个活动产品,所有的商家都会紧盯着。</p>
青木能给自己运作的“小喵”一个坑位,应该就已经算是“冒着一定压力”了。</p>
但毕竟小瞄这个品牌做了一段时间了,而且现在也有了一定销量排名。虽然说产品“竞争优势”不明显,但至少在“没有品牌性”的产品当中,也算是头部产品了。</p>
勉强也能说得过去。</p>
但如果是自己那几个之前完全没销量的产品的话,青木也不好交代。</p>
“老大,这次活动的选品结果出来了吗?我想先看下选品结果之后,再看看我选什么品合适?”</p>
“行,我找找,待会儿发你!”青木虽然不知道吴舟是什么目的,但这东西晚点也会发群里公开,所以给吴舟看一眼,也没什么大不了!</p>
3分钟后,青木将选品表给吴舟发了过来。</p>
“赶紧选品哈,后面还要做活动预案,预估产出,还有备货,时间已经有点紧了!”虽然吴舟一直都很靠谱,但青木还是不免说了这么一句,和那些入选的商家他都会说这么一句。</p>
“好的,没问题!”吴舟肯定的答复。</p>
618大促的活动页面现在还没做出来,所以吴舟想要看实际的活动页面肯定是做不到了。</p>
不过这个活动表里对于所有的入选产品,都有针对性的分区。</p>
比如说爆款区,折扣区这类的活动栏目组块!</p>
吴舟将所有的产品一个个地全点开。</p>
然后根据栏目组块,在大脑中,将这些产品全部装填进去。</p>
9分钟后,吴舟的大脑中“已经有了”一副实景的“活动页面图”。</p>
小喵的那些产品肯定是进入不了爆款区的,最多也就是折扣区。</p>
吴舟将小喵的那些产品,一个个的放入到“活动页面中,去做对比...</p>
最后...</p>
吴舟敲定了垃圾袋。</p>
不过这并没有完,吴舟同时根据这些竞争对手当下的“主图情况”,然后在大脑中畅想新的“主图形式”,让自家的产品表现出差异化,吸引力。</p>
吴舟工作的这会儿,一旁的李佳其实刚开始时候根本没在意老板。</p>
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