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高考的分数出来了,罗美请了天假,去学校报志愿。</p>

第二天上班后,陈耀东来了趟店里。</p>

看到罗美,就问了一声:“考了多少分?”</p>

罗美说:“648。”</p>

“……”</p>

陈耀东挺汗颜,比他高了将近两百分,挺打击人的,就问:“报的哪?”</p>

罗美说:“北师大。”</p>

陈耀东挺可惜:“怎么报个北师大,复旦浙大这些不好吗,人大也能上吧?”</p>

罗美说:“我想当老师。”</p>

“……”</p>

好吧,这个理由很强大,目标也很明确。</p>

想当老师,上北师大确实是最好的选择。</p>

上了陕师大的回来,景安一中都给房子,北师大和华东师大更不用说了,不但给发一套房子,听说还有好几万的安家费,实在羡慕不来。</p>

晚上。</p>

陈耀东跟发小吃饭,周志虎总算被他爹放出来了。</p>

二十多岁的儿子了,总不能还让爹养着。</p>

种地有点浪费,十几亩用不了这么多人。</p>

所以赶出来去挣钱。</p>

可这年头哪有好挣的钱。</p>

之前跟的那老板犯事进去了,周志虎买到了教训,也不想再干老本行了。</p>

“准备干点啥?”</p>

陈耀东没泼他冷水,这个时候伤口撒盐不好。</p>

周志虎道:“不知道,实在不行就上工地搬砖去。”</p>

“你是个工地搬砖的料?”</p>

陈耀东实在没忍住:“不是我瞧不起你,工地上的活比庄稼地里的活还辛苦,你爹天天上工地咋干的,就你这样的要能坚持上一个星期,我把名字倒过来写。”</p>

“草,我还不信这个邪了。”</p>

周志虎不服气:“就冲你这话,怎么也得干上一个星期。”</p>

高立明道:“我支持你,让陈老板名字倒过来写。”</p>

袁秋也在,但不说话,只负责吃。</p>

陈耀东就喷高立明:“工资还没你媳妇高,你羞不羞?”</p>

草了!</p>

高立明脸黑了,都想跟姓陈的绝交了。</p>

手艺活其实工资并不低,一天六十到八十,一个月下来能有两千块,虽然不稳定,但平均一下也有一千五,奈何袁秋底薪加提成上两千了,真有点伤自尊。</p>

陈耀东又@周志虎:“赶紧把驾照考了,我给你安排个活。”</p>

周志虎很想硬气的说不,奈何话到嘴边却咽了回去。</p>

实在没底气啊!</p>

隔天,陈耀东又被大表哥叫过去吃饭。</p>

吃饭不是主要,目的是给他介绍业务。</p>

单位食堂供菜,陈耀东不了解这一块,大表哥耳提面命后,总算了解到一些内涵,挣不挣钱还在其次,关键让他看到了一条降低损耗的好办法。</p>

买菜的阿姨大妈们实在太能挑,挑来挑去每天都会剩下不少菜。</p>

就算有个活**老杜在帮着联系客户降低损耗,也是杯水车薪。</p>

如果能把损耗给降下来,即使要打价造战,也可以有利润。</p>

如果能够保本不赔,自然没有继续赔本的道理。</p>

如果……</p>

陈耀东又想到了老杜联系的几家客户,有些搞餐饮的小店只在便宜,对质量的高求不是太高,完全可以合作的,想要便宜?那就给到景安的最低价格。</p>

甚至免费送都可以。</p>

那些卖相不是太好的菜,与其放着让坏掉最后当成垃圾扔,还不如送给人,只要能挤压超市和农贸市场的生存空间就不亏,只要有助于实现垄断景安菜市场目的都可以干。</p>

晚上,陈老板请吃饭,所有人都到。</p>

不知不觉,已经有十个员工了。</p>

尽管有一个是临时工。</p>

酒足饭饱,陈老板宣布了新的控制损耗思路,结果发现营业员都不感兴趣,就觉得再这样下去不行了,提成拿的太舒服了,才没有人在乎损耗不损耗呢。</p>

反正营业员的提成是按店里的营业额计提的。</p>

就算损耗再多,也影响不到大家的提成。</p>

自然没人上心。</p>

就算是元老级的陈兰兰和袁秋,也只是嘴上上心。</p>

这怎么行。</p>

次日,陈耀东就去了公司,叫来刘慧萍和曹兴平商量。</p>

吴婷婷也拿着个本子坐在一边装模作样。</p>

可抓头抓脑的,怎么装也不像是做记录的秘书。</p>

“你们俩考虑一下,尽快搞一个绩效考核的方案出来。”</p>

陈耀东道:“开业的时候制定的有些东西太粗糙,存在这样那样的问题,营业员的提成只跟店里的营业额挂钩,没有其他指标,一个个就都盯着额业额,损耗再大也只是嘴上说说没人真正上心,你们给我弄个绩效考核方案,把提成和损耗挂到一起,不能让营业员只盯着营业额却不敢损耗,不然就这么亏下去,公司什么时候才能盈利。”</p>

刘慧萍毕竟有经验,问:“陈总有没有具体目标?”</p>

陈耀东道:“按照20%的目标控制损耗,损耗在20%到50%之间提成递减,超过50%就别再想提成了,低于20%除了提成还有奖励,具体怎么定,你根据成本来核算。”</p>

刘慧萍点点头,也提了条意见:“我觉得营业员提成定的有点高,门店营业额的4%也太高了,我们卖的是蔬菜,不是高附加值的珠宝玉器,营业员提成太高成本压力很大。”</p>

陈耀东心里算了下,夏秋的菜便宜,店里一天的营业额在两千左右的样子,一个月六万左右,一个营业员的提成就1200,加上底薪都两千多了,春冬两季大棚菜基本翻倍。</p>

现在又上了猪肉和调料,天天三千往上。</p>

确实有点高了。</p>

超市的工资普遍还不到一千,自己这确实有点拔尖。</p>

虽说多发点工资有助于提高员工的积极性和责任心,但也不是这么个高法。</p>

“那就2个点吧!”</p>

陈耀东琢磨了一阵,道:“以后营业员的提成按2个点提,不管几个人,都按门店2%的营业额提成,有几个人就几个人平分,而且只计我们自营的菜品,三方经营不计。”</p>

刘慧萍问:“店长和店员也一样吗?”</p>

陈耀东道:“都是销售岗位,提成不用分等级,店长和店员的区别在管理上,把薪底拉开就行了,提成都一样,新招的店员没提成,陈兰兰和袁秋的先按2%发吧,下个月开始执行新标准,袁秋提到店长岗位,薪底给提到1800。”</p>

刘慧萍说声好,心里多少有点酸。</p>

底薪加上提成,工资比自己都高。</p>

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