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会议室内,不少人都似乎比较赞同李海荣的意见,张晓龙只能将目标对向了马化藤,问道:“马总,这件事你怎么看?”
马化藤深呼一口气,说道:“我的想法很简单,趣信对我们的威胁很大,所以必须要压制住它借用与团购平台合作的机会快速发展,因此将微信与团购合作,这一点大家都没什么意见了吧?”
没人反对,马化藤接着说道:“按照李海荣所提出来的想法,这的确是个很好的机会,只要我们抓住了这个机会,不但可以重新在移动端控制整个社交市场,还可以进一步扩张新的业务。
而团购业务未来的潜力无限,对实体市场的影响力也非常大,红杉资本的Tom曾经说过,能够击败一个巨头的永远不可能是同行业的后来者。
我之前一直在想这个问题,我在想如何击败搜索领域的佰度与购物领域的阿里,而现在,我觉得我想到了其中的一个答案,那就是以团购为代表的o2o业务。
这个业务也属于购物的一种,而且相比于购物,它与用户之间的距离更近,因为人们不可能无时无刻的购物,但对于吃喝玩乐却是每天都刚需,即使是成家的家庭,偶尔也会因为工作、社交而需要这方面的要求。
这是一个能满足几亿人需求的市场,之前QQ团购失败了,但现在,我们的竞争对手趣信给了我们一个非常完美的商业模式,将社交与团购完美的绑定起来,我还真得感谢这周宇杰,他的创意,实在是太厉害了。
而最后一点,就是我们可以利用团购模式中巨额的交易量来优化财付通,这是更重要的目的。”
财付通......所有人都顿时明白了小马哥的想法。
支付,是互联网领域不下于社交软件的一柄利器。
对手阿里系之所以能够长期垄断购物,最核心的就是因为他们做的早,有足够的交易量来优化支付宝,而支付宝优化之后,又反向帮助购物,形成了极强的竞争壁垒。
要知道,连竞争对手京东都只能使用支付宝,因为其他支付软件包括财付通,根本就没有大量金融交易的经验。
显然小马哥作为公司CEO,想的更远,他想到了可以利用这个机会来发展自己的支付软件,这一招,可以直接命中阿里的核心。
支付做好了,对于一直想做购物的藤迅来说,就可以说是如虎添翼,再加上如果能垄断了团购领域,那么藤迅帝国的规模将会无限扩大,既有无尽的流量,又有着庞大的变现渠道。
如此一想,几乎所有人都憧憬着这一美好未来,连张晓龙都有点失神
而马化藤一锤定音,几乎锁死了张晓龙再反对的权利。
不过马化藤还是接着说道:“当然,面对这样的竞争对手,我们也得慎重对待,所以我们从几个方面出发。
第一,就是要获得美团与趣信之间合作的具体情况,我们现在只能看到表面,这对于我们后续的推广很不利,知己知彼才能保证我们不困于劣势。
第二,藤迅现在全力重新扶持QQ团购,就先从深海市着手,先收集所有商家资料,同时与商家沟通好,准备随时的推广活动。
第三就是立刻派遣商务团队与拉手网进行谈判,能收购就收购,不能就退一步融资,但一定要拿到话语权以及足够的股份,同时也要商量好未来合作的模式。
对于拉手网来说,美团与趣信的合作对他们威胁也很大,所以这个谈判要快,一些无关紧要的条件折中就好。”
“这一套方法还行”……张晓龙心中评价道,面临着百亿美元市场的团购领域,以及可能复制阿里的部分商业模式,藤迅目前有了一点机会可以吃下这一块肉,那自然很难放弃,更不用说这还是能够优化自己支付系统的机会。
而马化藤提出的方案,也已经考虑到了微信目前对时间的急需,从几个方面同时入手。
只是,作为线上社交巨头的藤迅,真的有做团购的基因吗?
……
会议结束之后,张晓龙一脸忧愁的回到了自己的办公室,得力助手老吴一看就知道情势不妙,跑过来问道:“张总,什么情况?合作协议没通过。”
“通过了,但是还有更麻烦的事情。”张晓龙将整个会议大概的过程说了一遍,这并不是什么核心机密,QQ团购马上就要启动,很快公司内部只要相关的人都会知道。
“原来是怎么回事,的确是我们想的简单了。”老吴背靠后面的一根柱子,说道:“显然那李海荣早就做好了这个打算,他开始提出反对意见,也是想让我们直接说服所有人微信与团购的好处。
等到合作协议通过了,他立刻提出重新激活QQ团购的业务。”
张晓龙点点头说道:“对,他是公司的财务总监,虽然不可能去担当QQ团购的负责人,但作为这个项目的提起人,应该有机会举荐合适的人,这也可能是他想要的机会。”
藤迅的内部,派头林立,各方竞争永远不会停下来,这也就是所谓的大公司病,没有一个大公司能够避免。
这第一个原因,其实就是老板的御下之策,手下的人都团结了,在小公司来说可能是一件好事,但在大公司,就可能完全相反了。
而第二个,就是最基本的人际利益,大公司的高层,都需要有自保手段,而靠着技术与管理经验就是笑话,这些根本保不住自己,唯一可以的,就是内部雄厚的关系链,当你掌握了足够的精英人物,那么位置也就稳了。
但投靠你的人不是傻子,他们也需要好处,而当内部分派系的高层多了后,那么资源争夺就会产生,因为你必须为自己的手下谋福利、谋利益、谋未来。
因此,很多时候,一件与别人无关的事情,也有可能会有一堆人跳出来反对,或者有其他的谋划。
老吴说道:“这样一来,我们可就麻烦了,无论是QQ团购自建商家信息体系还是收购一家团购巨头,都需要很长的时间,我就怕趣信很快就会将模式扩大到更多的地方。”
张晓龙深吸一口气,说道:“其实刚刚会议室里的人都很清楚这件事,只是他们都愿意赌一把,因为成功了,藤迅就能获得一个前途无量且流量巨大的市场。
而且他们大部分都没有太看重移动互联网市场,更不清楚趣信以及背后的周宇杰,将来会有可能对藤迅有多大的威胁。”
老王接着问道:“那马总呢,他也不重视吗?”
“他很重视。”张晓龙说道:“只是他也不肯放弃团购与支付这个市场,而且会议之后,他跟我说,团购之中的免费补贴其实拼的就是资金,只要将团购业务准备完毕,公司会投入更大的资源打击趣信。”
“我就怕与摇一摇一样,要是晚了,可能用户就习惯趣信了,到时候我们想让用户放弃趣信,可就更难了。”老吴摇头说道。
张晓龙笑了笑,拍了拍老吴的肩膀说道:“你能想到的,你以为马总想不到吗?
其实可能在他看来,团购这个市场吸引力更强,而且只要做好了,再反过来配合微信,那么趣信肯定斗不过微信。
哪怕趣信融资又能怎么样,能融个十几亿美元已经是顶天了,我们即将投入更多的资金进入团购领域,既可以抢夺团购的市场,也可以抢夺移动社交的市场,还可以优化支付,一举三得!
只要长期的坚持下去,那么以本伤人之下,趣信不可能支撑的下去。”
老吴说道:“这种想法是没错,但趣信与美团的合作中,团购领域失败了,其实也只是美团失败了,与趣信并没有太大的关联,趣信可能在这之前就已经获得了足够的用户。”
张晓龙点点头,说道:“其实,我也是这样和马总说的。”
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