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被周宇杰拒绝的宁志豪并没有急着赶回阿里总部,而是先以邮件的模式,将今天与周宇杰的交涉大概告知了上方,他本人则受到另外一人的邀请,前往了喜来登酒店的一间套房。
到了地方之后,已经有两人在套间里等着他,一位是他的老熟人林军,目前担任金沙江创投的高级投资经理,之前两人也有过数次合作。而另一人,就是林军今天要为他引荐的人。
林军招呼着宁志豪道:“来来来,豪哥,我来介绍一下,这位是饿了么的创始人张浩旭。
张总,这位是阿里的投资副总裁宁志豪。”
张浩旭伸出手笑道:“宁总,您好。”
宁志豪回握手道:“张总,你好。”
“来来来,坐吧。”林军笑着说道。
三人坐在了一块落地窗的旁边,林军说道:“豪哥,这次来上沪,是为了头条?”
张浩旭听到头条二字,立刻注意了起来,目前饿了么的困境,可都是拜这位竞争对手所赐。
而现在在这里也是同样的原因,原本张浩旭与林军都想搭上藤迅的线,然而金沙江创投在深海市的关系并不到位,联系上一位藤迅的投资经理后,一直杳无音信。
而面对今日优选的强力烧钱,饿了么市场份额大降,连外卖员都快留不住了,于是林军只能通过自己的关系找到了宁志豪,希望引进阿里系的资金。
先活下来,再考虑未来。
宁志豪点点头说道:“对,你也知道,头条突然停止了与藤迅的争斗,藤迅现在凭借着拉手网在迅速抢夺团购市场,我们阿里不得不防。”
林军点点头说道:“头条虽然现在气势已成,但毕竟根基薄弱,与藤迅硬碰硬烧钱还是行不通的,周宇杰应该有其他什么想法,不过是什么,就让人难以捉摸了。”
“是啊,趣信的崛起太快,快到所有人都反应不过来,藤迅都十分被动,我们阿里与佰度虽然参与了融资,但却丝毫没有任何话语权,第一次碰到这种情况。”宁志豪无奈的摇头说道。
不管是阿里、佰度,还是红杉软银这种级别风投,投资一家互联网创业公司,都会要求一定的投票权,而除此之外,还会有一些对赌、市场设定等要求限制创业者。
但趣信完全是另外一个故事,你不投有的是人愿意投,特别是现在成长起来后,就是佰度阿里也得给三分面子,至于那点股权,完全就是只有经济回报。
周宇杰不想合作,阿里佰度都没办法。
林军说道:“豪哥,周宇杰的布局即使再老谋深算,也需要一步一步做出来的。
利用与美团的合作,趣信将战场从线上拉到线下,这是藤迅的劣势所在地,藤迅为了应对,不得不收购了拉手网。
现在藤迅跟上来了,周宇杰反而撤退,所以我觉得,他一定是想再一次转移新的战场,一个藤迅不涉及的新市场。”
“你的意思是,外卖行业?”宁志豪看了一眼一旁的张浩旭,来这里的目的,就是林军从中扯线,在来之前,他已经看过饿了么的资料,也算是对外卖行业有了一定的了解。
林军点头道:“不错,团购属于线下行业,藤迅之前没有涉足,就吃了这个亏,而现在藤迅已经有备而来,收购了拉手网,但外卖这个行业,比团购的壁垒还要高,需要招聘大量的外卖员,还会涉及路线的复杂算法。
这种壁垒,只要先发者占领了市场,后来者想再进入,可不是只拼命烧钱就能进入的。”
宁志豪点点头说道:“你们提供的分析报告我也看过,想做外卖,的确很麻烦,如果头条真的做成了,那么的确会形成优势。
只是这个前提是有问题的,外卖的团队建设比团购要复杂的多,这就决定了如果想推广到更大的范围,需要投入更多的资金与时间,头条可没有这个优势,资金方面或许可以融资。
但这时间却没有任何优势,一旦周宇杰的今日优选在上沪市打出了成绩,然后再进入其他城市,那么藤迅旗下的拉手网肯定会跟上,甚至那么多团购网站都会跟上。
周宇杰就算有着移动端的流量入口,恐怕在外卖市场的胜算也不高吧!”
林军点点头笑道:“豪哥分析的很对,这一点我也想不明白,之前趣信与美团合作,说明周宇杰知道线下不是他所擅长的,但现在他又亲自下场做外卖,这里面很奇怪。
如果我是他,即使看好外卖市场,也肯定会支持美团去做,然后背后流量支持。
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