210 惨烈的烧钱大战

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，大时代之2010

8月20日，上午十点。

在苏省13座地级市的部分地区，今日优选开始了在苏省的推广，而今日头条早已根据之前以同类新闻所获得的大概数据，开始了直接的广告推送。

已经准备了两个月的团队整装待发，而第一步，仍然是以奶茶为主，打开白领以及学生的市场，随后则进行正常的商品推广，走的是上沪曾经的路线，并且吸取了一些失败的经验。

而同时苏省13个地级市的不少人发现，大量穿着黄色反光衣，背后印着“今日优选”四个大字的外卖员，骑着电瓶车在范围内到处游荡。

而在之前的宣传下，不少已经知道“今日优选”即将入驻本地的用户，更是早早的就做好了准备，这也是砸钱的一个好处。

当今日优选在上沪拼命砸钱时，附近的城市多多少少会有人收到消息，而今日优选准备进入其他城市时，消息也会提前散出，不少人会提前知道。

而即使有人不感兴趣，但每个人都有优惠券，只要他们的身边有一个有兴趣褥今日优选羊毛的人，那么极有可能会让他身边的朋友也下载软件。

当然，这个过程，砸钱是非常狠的，一般的创业公司根本玩不起这种节奏，只能慢慢的开发市场，一步一步的向周边城市扩大，但过程慢的坏处，就是商业模式被发现，然后被其他人快速抄袭。

后世的饿了么就是碰到了这样的情况，当美团垄断团购后，迫切的需要新的领域来扩大自己的规模，尝试了非常多的领域，如电影票购买、酒店旅游、婚恋市场、打车、超市购物、机票甚至理发等等，只要关系民生的，美团是一个也不想放过。

而当美团的高层发现外卖的前途以及用户粘性后，立刻全力开火，凭借着自身强大的运营能力、商户信息以及资金，硬是夺走了饿了么这个曾经外卖行业领导者第一的地位。

而如果曾经的饿了么早期有了足够的资金，在美团入场之前先形成更大的规模，那么即使是王星全力扶持，或许也能获得一定的市场，但想再做到第一，恐怕也没那么容易。

今日优选的背后，资金充足，又是目前市面上第一步大规模做外卖，虽然不可能很快扩大市场到全国范围，但扩张的脚步也必须要快，现在快一步，就能获得更多的先发者优势，这样将来烧钱大战时，便可省去更多的成本。

而今日优选大规模进入苏省，一样也引起了不少互联网大佬以及风投的注意，他们也开始研究着外卖这个突然出现的商业模式。

与此同时，团购领域的大战也是一样如火如荼。

微信与拉手网有一次扩大了范围，每天投入数千万的补贴，在差不多300座城市进行各种免费补贴，拉手网交易量大涨，微信获得的用户也在逐渐增多。

而面对着可能威胁到自己支付霸主地位的阿里，也更大力道扶持起了窝窝团。

虽然支付宝的日活比不上手机QQ的十分之一，但支付宝的用户数量丝毫不比手机QQ差多少，支付宝的首页左上方，直接出现了窝窝团的链接，任何一名支付宝用户，都可以获得5块钱的优惠券。

为了宣传，支付宝动用了弹屏推送，一天之内就发放出去了超过500万优惠券。而后续，这些人还会发送信息给他们的好友，但想发送，就必须加好友。

相比于微信需要大量人点赞的需求，支付宝这个要求显然简单多了，加个好友就行了，而后续的各种补贴福利，也不需要各种复杂的操作。

阿里与窝窝团的逻辑很简单，既然搞免费，那就搞到底，你们还需要点赞操作，但我们的操作更简单，直接发优惠券，以几乎免费的策略强行改变用户习惯。

趣信与美团的成功，是在于当时没有巨头参与进来竞争市场，而此刻微信与拉手网本身就是复制趣信的模式，现在却又碰到了支付宝与窝窝团的强大狙击。

虽说支付宝也不是完全免费，但操作要简单多了，拉个好友进支付宝就行，这也自然吸引走了大部分的人。

这其中有不少人是两者通吃的，支付宝更大的目的，是为了让用户更习惯使用自己，因此，投放优惠的力道更大，短时间之内或许不会影响微信的扩张，但时间长了，这边的好处更容易拿到，那么微信那边的各种限制就容易被用户嫌麻烦。

同时，两家一起补贴，也让整个市场更加火热起来，团购成为了热门的话题。

面对支付宝、佰度、窝窝团三者联手的强烈狙击，拉手网的CEO吴波连忙跑回了藤迅公司，直接找到了张晓龙。

吴波说道：“张总，现在这个情况，我们该怎么办？佰度那边已经屏蔽了拉手网的链接，PC端的流量几乎没了，移动端这边，支付宝又直接给窝窝团引流，比起我们的模式可要简单多了。”

作为PC端几乎一切用户登录各种网站的中转站，佰度控制着所有团购网站在PC端的流量入口，用户登录一个网站，9成以上都是先佰度，再搜中文名称。

佰度对拉手网的限制很简单，除了搜索与消费相关的关键字不会出现拉手网外，连用户搜索“拉手网”这三个关键字，搜索框下方出现的都是窝窝团的链接，后面则是一堆各种文字介绍，用户需要翻到第二页才有一个进入拉手网的小入口。

如此操作之下，有几个新用户能够进入拉手网？而老用户也极有可能被窝窝团吸引走，现在的拉手网在PC端，也只剩下一些做好书签或者真正的老粉丝了，如果佰度的入口不恢复正常，拉手网在PC端的流量只会越来越少。

而拉手网虽然有了APP，也有微信的引流，但平白损失了PC端的巨额流量，也是不可承受之痛。

“佰度的流量入口被屏蔽，是很头疼，不过暂时也没什么办法，你可以尝试一下向工信部投诉，不过按照正常效率来看，即使你能赢，恐怕也要很久以后了。”张晓龙摇头说道，这是巨头之间的大战，如3q一般，小人物根本没办法插手。

“试试也行，反正也没坏处。”吴波皱眉说道：“拉手网也才刚刚开通APP，之前的宣传都是以网页端为主，流量基本上都在网页之上，如果网页端的流量没了，拉手网的流量只凭着刚刚起步的移动端，根本就没有那么强的号召力，这会严重影响我们的扩张计划。”