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<b></b>在座的其他人心中大惊,负责汇付通业务的杨信问道“周总,这样的做法,不是替佰度做嫁衣吗?”
以补贴推广来引导用户使用自己的支付软件,是前段时间,藤迅与阿里在团购市场爆发烧钱大战时采用的手段。
目前最为普遍的支付模式,只有两种,一个是已经深入民心的支付宝,另外一个就是各个银行的银联卡。
藤迅的财付通为了争夺支付宝的支付市场,最先推出了2元补贴活动,用户只要使用财付通支付,那么就可以获得2元的补贴。而想要使用财付通付款,肯定要先下载一个财付通,然后绑定银行卡,这就是藤迅的目的,只要未来持之以恒的补贴,部分用户就会习惯使用财付通,也就从支付宝那抢到了用户。
阿里一看这种模式还了得,立刻也开始了新的补贴,3元一次。
藤迅跟上,4元一次补贴。
阿里又跟上,5元一次。
……
……
当双方烧钱补贴烧到正热的时候,团购危机爆发了,结束了这一场战争,但贴钱补贴之下,双方的支付市场用户都有了提高。
只不过团购市场的崩溃,也导致了双方即使想烧钱也没办法继续,美团一直在使用支付宝,根本就不需要阿里再进行补贴,而藤迅的汇付通则选择了与京东合作,开始对京东用户进行补贴。
支付宝进不了京东,财付通也进不了美团,双方就这样各付各的,各走各路。
目前市面上,能够涉及大量交易的公司,只有今日优选以及一些独立的游戏公司。
原本今日优选中是有支付宝的选择的,但头条为了推广自己的汇付通,控制着自己支付软件的权重,不让支付宝进行补贴,今日优选逐渐开始边缘化支付宝,这也是马芸亲自过来的原因。
只是,如果将佰度引进来,那不就是驱狼吞虎吗?
周宇杰笑了笑说道“支付市场这一块,我们不可能独吞,我全力推广汇付通,是有着做支付的意思,但更重要的目的还是为了保住最核心的用户信息。
只是现在的阿里,仗着我们受到藤迅的压力,就以为可以随意的逼迫我们,也太天真了点,真的以为他阿里对我们还有多大帮助似的。”
“可是,引进百付宝的话,佰度不是一样会知道我们的信息吗?”朱文彬问道。
周宇杰点点头说道“两权相害取其轻,这是最佳的选择。
就算我们没有财付通,我们选择支付宝,马芸只会认为这是理所当然,未来还会压榨我们。但如果我们选择百付宝,李彦红恐怕会开心死,肯定会全力帮助我们发展。
至于信息这一块,的确会有风险,但至少目前的佰度主业务不涉及普通消费,这些数据在他们的手中没有什么价值,如果到了阿里的手中,说不定还会用来反制我们,共享给了美团或者饿了么,那我们就玩大了。”
生态链的打造,在目前来说,是最重要的,只要生态链形成了,支付软件都是反向求生态链使用的,后世的藤迅为了打造自己的生态链,投资入股了无数公司,以流量为诱饵,形成强大的利益同盟。
而支付宝就不一样,它的背后有淘宝、口碑与饿了么,这是它自家的生态链,即使遭到藤迅系+拼多多+京东+美团+字节的联合攻击,也只是处于劣势,但却很难倒掉。
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