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<b></b>第一次与佰度+头条的交手,阿里的高层,才知道了事情的棘手。
蔡崇新亲自从杭洲飞到了燕京,与王星开始了秘密交谈。
而远在上沪的头条公司总部,朱文彬则汇报着燕京的战果。
阿里花了更多资金的补贴,却没办法阻挡佰度新用户的扩张,不得已之下,只能按了暂停键,而美团面临佰度与今日优选的合击,自然也选择了退让一步。
对方停止了补贴,按照与今日优选的协议,佰度也停止了补贴,虽然陈子昂看起来似乎不太情愿,但也不愿意为了这点小事而破坏约定。
今日优选则继续以小额补贴吸引新用户,对于老用户,采用的也是拉拢新用户获得补贴的老套路。
美团看起来输了这第一局,但美团的本身团购模式就已经打通了商家与用户,这次补贴直接将这其中的部分团购用户转化成外卖用户而已。
虽然没了补贴但美团的强势就是在线下,用心的经营线下,降低商户的成本、提高外卖路线的算法、向用户推送优质的食物,再加上偶尔冒出来的补贴,美团仍然牢牢的占领了燕京的部分市场份额,与今日优选分庭抗礼。
朱文彬总结完说道“线下这一块,是我们的劣势,美团对于燕京城内商家的了解,要比我们强的多。按照这个情况来看,在其他城市,可能也会出现一样的问题。”
周宇杰点点头说道“美团做了两年团购了,之前融资了上亿美元,在与趣信合作之前,基本上没打广告,全部用于线下推广,要是没点成绩,王星也不可能赢得团购大战的最后胜利了。”
之前的头条,与藤迅之间的斗争,都是靠着线下优势,利用美团的强大线下作战能力。
现在美团成为了竞争对手,线下反而成了自己的劣势,这种时候,就需要发挥头条的线上优势,利用今日头条向燕京市的百姓进行广告推送。
在美团与阿里停止补贴后,今日优选的补贴额度也降了下来,采取长时间慢慢推广的策略。
朱文彬问道“美团现在已经与不少风投在接触,估计融资很快就能定下来了,我们下一步该怎么办?”
因为周宇杰的强力要求,今日优选一直在与美团和饿了么在进行着“内耗”,而不是利用这笔资金去开拓其他的空白市场,这一点,其实让很多人不理解。
朱文彬下属,他不会随意质疑老板的战略布局,他也认为美团会是一个强劲的对手,只是不太理解为什么还要针对一家规模很小的饿了么。
周宇杰笑了笑说道“现在美团的主要精力应该还是融资之上的谈判,燕京这边的补贴已经暂时告一段落,我们也不知道美团下一步会选择从哪里下手,想继续斗都不行。
不过听说饿了么最近开始走浙省的小县城路线,我们没有选择跟上?”
朱文彬说道“不是,我也派人去考察过小县城的市场,但想操作起来却非常的困难。
这第一个问题就是地图方面的问题,佰度地图的堵盖面以大城市为主,很多三线城市的地图错误率非常高,这会严重干扰我们送外卖的效率。
第二个问题就是,浙省的经济虽然还算不错,但小县城里智能手机的普及率比起大城市要小的多,这无法匹配我们平台的模式。”
不管是什么外卖平台,对于附近订单的密度有着高度的要求,因为一个外卖员能覆盖的范围是有限的,如果外卖密度低,就会造成外卖员可能只会送一两个外卖,这样一来,会严重加高人工成本。
“那饿了么是怎么操作的?”周宇杰颇为关心的问道。
朱文彬说道“饿了么走的是本地人配送的模式,小县城小也有小的好处,一些长期的本地人,基本上熟悉所有地方。
至于消费密度这一块,他们一直在亏本经营,似乎是在培养市场,以目前智能手机的爆发速度,估计一两年就差不多提高了。
我们现在采用的都是外包模式的扩张,这些小县城可能连团购网站都没有出现过几家,根本就没有本地的地推团队,我们要做的话,就只能派遣自己的人了。
我曾经也试过自己组建团队,但饿了么知道了后,直接跑了,换了个县城,浙省的负责人胡伟没敢继续跟下去,他怕饿了么又来这一招。”
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