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时间很快就到了8月,拼多多也以不可阻挡的速度快速获取大量的用户,同时,这家新崛起的电商黑马,成为了风投们追捧的对象。
“周总,目前佰度、阿里、红杉、藤迅都派遣了专业的投资团队与我们接触,我们应该怎么办?”拼多多的负责人王军问道。
周宇杰笑了笑说道“尽量拖吧,现在拼多多还得利用qq的市场,特别是qq群这一块,等到实在拖不下去了,宣布接受头条的融资,不过有了嘀嘀在前,估计很多人都会怀疑了,但也没关系,到那个时候,暴露就暴露吧,无所谓了。”
论互联网购物平台的发展速度,拼多多的商业模式绝对是第一,在原先的历史上,一年用户量破亿,三年用户量破三亿,虽说是借了微信的光,但本身的强势也显而易见。
而现在,因为藤迅与头条的对立关系,一旦拼多多“投靠”头条,那么藤迅必然会封杀拼多多的链接,因此,现在能利用一点就多利用一点。等到了以后,有了今日头条以及未来的短视频,加上趣信,流量绝对不比前世弱。
“好,明白了,按现在拼多多的流量上涨速度,估计两个月就破亿了,应该能拖到那个时候。”王军点点头笑着说道。
周宇杰接着说道“用流量,也只是一时的优势,想将拼多多发展的好,还是得从购物本身想办法,我们要给用户性价比最高的产品,给商家一定的利润,同时我们自己拿最低的利润,只要利润高了,我们得主动降低。
虽说拼多多是互联网企业,但在这一块我们得向美国的好市多学习。”
好市多,有名st,是全球最大的仓储超市,它的崛起过程很神奇,当时的沃尔玛基本上控制了美国的零售市场,而好市多的崛起,除了各种特殊的创意,最神奇的一点就是一直保持着14的毛利润,而也是因为这种模式,通过薄利多销,好市多在单店营业额方面完爆沃尔玛以及全球任何其他超市。
它最核心的一点就是将自己利润降到别人无法接受的地步,那么自己凭借着规模优势,就可以垄断这一领域的市场,而拥有这种商业模式的企业还有很多,如可口可乐、亚马逊。
王军说道“我已经在全国各地成立了20多分机构,总共招聘了几百人,专门进行商家维护以及电商运营传授,争取在一年内,将涉及民生的商品都加入进来。”
一旁的林有德问道“手机这一块,拼多多做的怎么样?”
王军道“我曾经拜访过几大手机公司,不过他们都不同意我们的团购模式,连找主经销商都不行,手机出厂价这一块厂商控制的很严,除非我们也标注同样的价格才行。
目前,拼多多平台上只有一些自己进行团购出售的小商家,还有就是我们开始重仓布局了各种手机配件,这一块的市场倒还是不错。”
“手机、家电、汽车这一块就别想了,等以后规模上来了再说吧。”周宇杰笑着说道。
昂贵商品,一般用户都是认品牌的,而品牌为了保证各方合作商的利益,不会随意改动自己的商业模式。
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