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刘強东喝了一口不太习惯的苦咖啡后说道“张总,周宇杰突然全力支持这个拼多多,这让京东与头条的关系陷入了被动局面,你认为我该怎么做?”
张磊没有回答,反问道“你怎么看拼多多的商业模式?”
刘強东说道“拼多多走的是社交电商的道路,以团购为核心,推出低价商品,现在又获得了头条全力支持,今日头条的流量又那么大,我想它的规模会变得很大。
不过根基还是太浅了,不管什么模式的电商,都会碰到同样的问题,京东与淘宝存在过的问题,拼多多一样会出现,现在拼多多扩张的越快,对于质量控制的会更松懈,一旦商品质量大批量出现问题,那么现在成就有多高,到那时就会跌的越惨。”
张磊点点头,又问道“那你觉得拼多多会对京东产生冲击吗?”
“不会。”刘強东不在意的说道“拼多多走的是低价模式,做低廉商品,附加值低利润低,以量取胜。
这种模式或许会威胁到淘宝,但不可能威胁到京东,而且物流这一块,也会是未来拼多多的致命问题。
我从来不担心拼多多会威胁到京东,只不过周宇杰的态度很奇怪,为什么他愿意全力支持这个拼多多,而不是选择京东,虽说京东与拼多多属于两个市场定位,但不管怎么说也都是电商,头条将流量都给了拼多多,那我京东自然就会受到流量方面的影响。”
“周宇杰之所以不选择京东,而是拼多多,其实是因为周宇杰要的不是广告费,而是大量的支付用户。”张磊笑呵呵的说道。
“支付用户。”刘強东皱起了眉头。
京东的优质高价模式,会使利润率很高,但这样只会吸引尖端网购消费者,而拼多多的模式是底层路线,物美价廉,自然很容易吸引更多的消费者,而拼多多就是靠以量取胜来获得自己的商机。
头条作为流量入口型的企业,最重视的就是用户数量以及那个吸引数亿用户的业务,如新闻、社交、游戏、视频、外卖等等,对于头条的战略目的来说,拼多多的价值显然远大于京东。
张磊接着问道“你与头条签订的合同,还有多久到期。”
“没几个月了,不过趣信支付这一块的绑定时间还有2年多。”刘強东无奈的说道。
京东与今日头条的合作内容是今日头条给予足够流量,而京东只使用趣信支付,而因为流量是先期提供,所以合同期只有2年,但购物消费的支付软件绑定时间则为4年。
“看样子,周宇杰应该不会再与你续约了。”张磊皱了皱眉头说道“京东与趣信支付的违约金多少?”
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