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“那我们做保险?可是我们并没有保险牌照啊?”林有德心中一惊,之前余额宝可以说是一种衍生的银行服务,打着基金的名义而已,这还可以说是擦边球,但保险就是保险,想涉及,必须是要有牌照的。
“牌照没有可以申请,只要我们按照法律要求,就一定不会有问题,不过是需要一些时间而已。”周宇杰接着说道“不过,传统的保险业务虽然没有我们集团的流量,但实际上早就已经深入人心,我们要做保险,如果没有什么新意,也不可能从这些巨头身上抢到市场。
所以,不管有没有牌照,我们先不做传统的类似业务,而是利用水滴筹的数亿潜在用户,构建一个能够互相保障的产品,我准备叫它相互保。”
“相互保?”林有德与李向东都是聪明人,已经大概明白了其中的意思。
周宇杰说道“我们向每个愿意加入相互保业务的人收取一定的费用,可以是元,也可以是元,甚至我们先期自己垫也行,然后制定规则,什么样的病、什么样伤可以获得救助,只要符合要求,就将筹集的钱打给需要的人,而每隔一段时间,我们就根据之前的总消费,来决定向每个人收取多少钱。”
“这样的话,就跟水滴筹差不多了,只是先收钱,再支出,筹款成本要低多了,而且还能给消费者一定的保障。”一直没有发言的钟光伟说道。
周宇杰笑着摇头道“还是不一样的,水滴筹属于慈善活动,对用户的家庭条件要求比较严,但相互保不一样,这是一款商业产品,只要符合合同,那么就可以获得帮助,哪怕这个人是亿万富翁也是一样。
而且,如果相互保做大了,那么对社会的帮助甚至比水滴筹还要强,效率比水滴筹高,而且也能降低水滴筹的压力,又能提高趣信支付的用户需求,一举多得。”
林有德思考片刻后说道“周总,这个项目如果成功的话,恐怕会动摇保险公司的核心利益了。”
“蛋糕被人分走,他们自然会有反应,不过我们先做,以后碰到了情况再说吧。”周宇杰不在意的说道。
其实,与传统利益巨头发生冲突,是华国互联网巨头必经之路,因为国内的互联网企业,没有向高科技转型,而是想方设法的进行服务业的创新,争夺其他行业的市场。
电商争夺的是传统线下商店的利润,外卖团购争夺的是各个饭店的利润,网约车争夺的是公交、传统出租车的利润,支付企业争夺的是银行的利润。
不可否认,这些创新都给用户带来了很大的方便,但无论怎么以“创新”来命名,这些业务的本质就是在一个存量市场中与其他既得利益者争夺市场。
而相对来说,海外互联网巨头在初期也是如此,但后续都开始投入巨资进入科技领域,他们想获得的是一个增量市场,也因为这样,他们与传统行业的竞争并没有那么激烈。
周宇杰虽然也想未来头条致力于研究各种高科技技术,但也不会放弃这种潜在的市场,一是因为利润高,而后续的高科技的研发也需要海量的资金,而第二则是一种自我保护,与其他巨头们在流量方面的竞争,丝毫不能犹豫,被别人抢了先机,那未来再花十倍的代价也很难赢。
林有德点点头说道“好,那这个业务挂在水滴筹的名下吗?”
周宇杰说道“可以,不过在趣信上面给个链接,然后今日头条根据实际情况进行广告引流,这个项目,仍然以不盈利为主。”
相互保这种项目,背靠趣信,想盈利其实并不难,抽成就行了,不过这样一来,赚钱的套路就太低俗了,同时也会给竞争对手翻牌的机会。
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