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“抖音的引流?直接引流拼多多的产品吗?但这样一来,产品选择、权限就需要仔细斟酌了。”王晓伟想了想说道。
拼多多的产品,没有一款属于自营,这是当初周宇杰定下的规矩,这也是为了避免重资产运营,以及平台将大量的流量引入自己的产品,淘宝与京东就是前车之鉴,虽说自营让自己公司的利润大涨,但过多损害小商户的利益,是直接促成拼多多成长的核心主要因素。
而数十万商家的产品,怎么在抖音上引流就是一个问题。
周宇杰说道“视频方面让拼多多的商家自己制作,然后上传抖音之后,根据随机流量进行分配,如果效果好,那么再增加流量,这一点与今日头条有些区别,但理论也差不多。
不过除了这种最普通的广告,抖音上的直播间,也是一种较新颖的电商方式,传统的电商只是将产品放在网站之上,让用户自己寻找,自己了解,虽说有客服功能,但很多时候沟通起来并不能达到最佳效果。
而直播电商的模式,就是可以让商家有足够的时间、足够清晰的方式来介绍自己的产品或者服务,而用户提出的问题也可以随时反馈,以视频方式解答,这样就能够拉进卖家与买家的距离,简单来说,就是将线下的人与人距离拉到了线上。
而如果未来我们的数据越来越多,也可以对卖家与买家有着足够的数据进行分析,包括用户喜爱类型、用户支付行为意愿、卖家推广能力、产品投诉情况等等,等这些数据都足够了,我们也就有了更精准的推广能力,这一块点,与传统电商的数据其实还是不一样的。”
以社交模式为主的拼多多对比于淘宝京东,属于新型电商,但直播电商又是另外一回事,用户在拼多多、淘宝、京东这类网页或者上购物时,是有足够的挑选时间、犹豫时间,随时可以更换,也随时可以不买,但在直播的时候,在视频与语言的刺激之下,随时可能就冲动消费了。
所以理论上来说,拼多多的购物数据是不能用在短视频之上的,只能用作参考,这两者的用户数据分析,可以说是两回事,只有部分用户会出现重复。
在后世,字节的抖音也在重点推广直播购物或者短视频购物,这与其他三家属于完全不同的模式,字节主要功能是引起用户的购物从而购买,而其他三家则是当用户有需求时,再进行选择。
理论上来说,后者的市场肯定远大于前者,但字节也没有办法,电商市场已经被三巨头刮分,他也只能剑走偏锋。
但现如今,抖音与拼多多属于同一家,就会形成很好的互补,而且前世的在支付、物流、售后服务、退货、质量方面都有着严重的短板,而借助拼多多的资源后,这些问题就会要少的多,唯一比较大的漏洞就是商品质量这字节一块,在这一领域,拼多多也比不了淘宝与京东,毕竟底蕴与团队实力还没那么强。
王晓伟点点头说道“那我得花点精力研究一下这种新型购物模式了。”
周宇杰笑了笑说道“研究可以,不过网购的本质千万不要忘记,商品质量、配送时间、服务是根本,这些才是电商的本质。”
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