第一千八百八十九章 各取所需

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既然索尼向他的天音集团提出了条件，那么段云自然也不会对索尼客气，他也是要趁机提出自己的条件的。

通常来说，内地企业面对索尼这样的国际巨头，可以说基本上没有什么讨价还价的余地可言，甚至在人家索尼看来，能和你中国内地的企业合作是看得起你，赏你一口饭吃而已，谈判的主动权和议价的权利完全在索尼这边，就算有时候漫天要价，你也不得不接着，毕竟索尼这个品牌就是个摇钱树，只要他愿意来国内寻求合作和代理，那是绝大部分企业梦寐以求的事情。

但是段云不一样，其实就算他不和索尼合作，他依然可以在内地的电子消费市场赚的盘满钵满，能代理索尼的产品自然是好事，但如果代理不了，也没什么可遗憾的，它依然是国内最大的民营电子企业，这就是段云和天音集团的底气。

“这个……”果然，听到段云居然也提出了条件，深井大则脸上闪过一抹意外，然后微微皱起了眉头。

“深井先生，这么和你说吧，您是索尼的创始人之一，也是我非常尊敬的行业前辈，不过咱们在商言商，您需要在中国打开市场，我会全力支持，而且我们天音集团目前在中国内地的销售和售后网络非常齐备，几乎覆盖了全国所有的大中型城市，如果咱们合作，我可以在最短的时间帮你们搭建一个覆盖全国的销售和售后网络，我们有这个实力也有这个信心。”段云顿了顿，接着说道“而且我敢说，除了我们天音集团，全中国没有第2家企业一两年内完成你们提出的条件，我希望贵公司能好好考虑一下……”

“段君，你似乎很有信心啊。”深井大则笑了笑，接着说道“你们中国人不是一直都把谦逊当成一种美德吗？为什么会突然提出这样过分的条件？”

“过分？一点都不过分！”段云微微一笑，接着说道“我们中国人确实很谦虚，但是在谈生意方面，那就必须要把所有事情都摆在桌面上来谈，而且做生意本身就是各取所需，你需要我们的帮助，我们也同样需要您的帮助，这难道不公平吗？”

段云已经看出来了，深井大则显然并不愿意帮助天音集团开拓美国市场，因为美国市场对于他们这样的日本企业来说，那就是海外市场的根基所在，为此索尼已经在美国深耕了几十年，他是绝对不想给别人做嫁衣的。

但是段云之所以敢于提出这样的条件，原因也很简单，那就是深井大则现在也是有求于自己，他迫切的想通过开拓中国市场，来获取董事会的信任，而放眼国内，有能力完成索尼提出条件的，目前还真的只有天音集团一家。

因为当前的国内企业，国营企业目前主要还是依赖计划经济的体制，他们走的是国家的内循环，所有的原材料供应以及产品的销售售后，都基本由国家统一分配，而其他的民营企业虽然这些年发展很快，不过从规模上来说，没有一家比得上天音集团，而且差距还非常大，有些民营企业的销售渠道也很广，但是在售后和物流方面，最多只能覆盖本省，所以从这几个方面来说，确实第2家国内的企业能够有天音集团将覆盖全国的综合实力。

也正是因为如此，在经过一系列的调查评估之后，索尼公司才会找到天音集团，这本身已经很说明问题了。

在索尼方面没有其他选项，且深井大则急于想在中国取得战果的情况下，谈判的主动权自然就落在段云的手中，段云对这一点也是心知肚明的，所以他和申请谈判的时候，显得底气十足。