第一百六十六章：时间紧迫

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勘察完周边市场完成后，孟凡尘就下定决心租六个地方做宣传。

除了商场之外，还有夜市街跟步行街的一个人流量最大的入口。

他不租一个月，只是租个十天。

十天内，完成原定的计划，把预售做到一千个以上，也就是所谓的小课包。

一旦达到一千个，并且小梅这边有能力在两个月内消耗完，并转化达到三成以上，就彻底意味着，新校区距离成功已经迈出了关键的一步，一开业两月内就拥有了三百多名学员。

这是非常难得的机会。

孟凡尘不想错过，就算花大钱，也要把位置租下来。

商场一开门，孟凡尘就找到了商场的运营部，跟运营部洽谈租赁入口位置十天做宣传的事情。

由于不是本商场的商户，谈起来并不容易，加上商场内本身就有商户是做乐高与编程的，孟凡尘一开口说明来意，就直接被拒绝了。

这都在孟凡尘的预料之中。

商场一般不允许外来的商户，在本商场有同行的竞争下，还允许外来户进来做宣传。

这样会损害了本商场商户的利益。

除非，商场本身并不排斥外面机构进来做宣传。

“十天的租金好商量，我想，商场本身应该没有对商户签有排他协议吧！”孟凡尘冷静的看着眼前这个运营部招商负责人。

租赁，归属招商管辖。

哪怕只是短租，依然是商场的招商在管。

“商场一般不会跟商户签署排他协议，除非是我们商场亲自邀请入驻的大机构提出的要求，否则我们是不会签署排他协议的。但是，我们作为商场运营部，理应在正常的情况下保证商场商户的利益。”招商负责人淡淡道。

这是个中年妇女。

妆容精致，穿着职业的ol装，一看就是纵横职场多年的女强人。

孟凡尘认识的女强人并不多，甚至可以说，见到的都很少。

一般干招商跟招标之类的女孩子，往往都是比较强势的，不强势不足以震慑住对方的气势。

“租金好商量。”既然对方这

样说，孟凡尘心里自然有数，咧嘴笑道：“我按月租。”

“租多久？”听到孟凡尘说这话，招商负责人露出了诧异之色。

她原本以为，自己说出这番话，能把孟凡尘给恫吓住，不曾想并没有。

“十天太少，我就按一个月来租。”孟凡尘低沉道：“其实我知道，现在是冬季了，十二月份几乎没有那家培训机构，愿意在年末花钱租赁摊位做宣传，效果不好就不说了，还浪费人力财力。”

“你把位置租给我，除了不好跟商场的乐高机构交代之外，其实从商场的利益出发，并不矛盾，反而有好处。”孟凡尘淡淡道。

其实他非常清楚，做招商是有压力的。

并不是说把商场里的所有商铺租出去就可以了，还要尽可能避免出现竞争。

餐饮、服装之类的，一般不会讲究排他协议。

不，应该说，商场一般不会签署排他协议。

而行业也有行规，需要讲究排他协议的企业，入驻之前都会跟商场讲清楚。

“有什么好处？”招商负责人抬头瞥了一眼孟凡尘。

“这还需要明说吗？”孟凡尘胸有成竹凝视着她，“商场所有的商户出租出去后，一些宽敞的地方，如果出租能带来很好的收益，你不仅能提高收入，也为商场带来了额外的广告收益，这对你的升职加薪，难道不是锦上添花吗？”

“看来你是个明白人。”

招商负责人露出了一丝喜悦之色，她本来是不想理睬孟凡尘的，可他说的这番话，真的说到了点子上。

是啊。

如果有额外的广告收入，她自然能拿到一部分提成。

放着有提成不好，这不是傻子吗？大家都是出来打工的，打工的目的是什么，首先是赚钱。

至少对她而言，做招商就是为了赚钱。

放着钱不赚，她干嘛要做这个苦逼的工作，这不是自找苦吃吗！

须知，做招商很累比的，肩上抗的压力很大，如果不能把商场的空铺租出去，完成每个月的制定目标，她的工资收入都会大大降低。

如果完成

了指标，然后商场一些宽敞而可以打广告的地方，也租出去了。

她的提成就会大大提升。

从而，工资也涨起来。

“那是自然，我有两家校区，都是在商场里的。一个保利乐汇商场，一个鸿天中心商场，这两个商场的规模都不比这个商场小，商场的运营操作，我心底里还是略知一二的，只要钱到位，什么都好说。别说一个位置做宣传了，就算想去商场前后门都无所谓。”孟凡尘肯定道。

“既然是行业人，那我就不外拐弯抹角了。”招商负责人话锋一转，冷静而过分道：“商场入口，我给你一个地方，出租一个月，一个月一万，三平米的位置。”

三平米……

孟凡尘拧眉。

这也太苛刻了吧!

他直接摇头，“钱不是问题，但是面积太小了，我租这个位置，太小无法施展开来，这样，最少五平米。”

“朋友，你知道我们商场一楼的租金，一平米多少钱吗？”招商负责人冷冷的看着孟凡尘。

五平米，对她而言就更过分了。

毕竟，商场入口的地段最繁华，人流量最多。

一般情况下，根本没人租得起，太贵了。

孟凡尘摇了摇头，表示不知。

“一楼的价格，往往比二楼贵一半以上。”招商负责人很冷静的看着孟凡尘，“我们一楼的价格，是在十块钱左右一平米，而且还是入口人流量最集中的地方。”

“一万……”

孟凡尘眼神眯了起来。

太狠了。

这女的一开口就是狮子大开口。

他从没见过如此明目张胆而过分的。

“这样，价格我就不跟你砍了，谈价格没意思。”孟凡尘脑海灵光一闪，冷冷道：“我要入口人流量最多的位置，三平米就三平米，但是，我的人可以在商场前后，甚至门外的广场进行推广宣传，这点，你不反对吧？”

“多少人？”招商负责人好奇道。

她还以为孟凡尘多多少少会继续砍价，你来我往的讨价还价，可孟凡尘并没有，这让她一下子吃不准，孟

凡尘到底在想什么。