第一百八十一章：预售后的转化压力

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他只要把1468个客户吃透，完全转化掉，所有的成本都只是微不足道。

这1468个潜在客户，只要转化三成变成自己的正式学员，孟凡尘想想都忍不住发笑。

做梦都能笑醒。

转身，孟凡尘来到地下车库，他并没有立刻上楼回到校区里，而是开车去了一趟酒店，把这十天住店的费用给结算。

完后，他才回到小区里。

此时，众人都没闲着，各司其职，老师们在打扫卫生备课，擦拭清洗消毒乐高玩具，小梅、许淑丽还有新招来的四个课程顾问，都在整理这1468个小课包的资料，开始准备给他们安排体验课。

预售正式结束了，接下来的工作重心，就是想尽办法，在最短的时间内，最好是两个月内，把1468个小课包给上完，虽然听起来有些夸张，排课会非常困难。

可这就是他们应该做的。

必须尽快吃透，而且还是在两个月内，最好敢在春节前，否则……

拖得太久，成交率就会变低了，因为过了个春节后，家长们万一该注意了……

更重要的是，春节要花一大笔钱走亲戚，过了个春节就相当于少了个一两个月的工资，经济压力也会变大，年后想给孩子报课学兴趣班，手头上拮据也会有所迟疑。

这都是小梅、许淑丽他们要考虑的。

必须要快，不能拖，拖得时间越长，就算最后把1468个小课包都上完了，也跟家长一一沟通了，可效果绝对不如所愿。

许淑丽安排跆拳道的课。

小梅安排乐高、编程的课。

售卖出去的1468个小课包中，并不全都是乐高、编程的，也有不到三分之一是跆拳道的。

许淑丽不用管乐高、编程这块，她只要负责好跆拳道的转化就可以了，幸好跆拳道每次上课，特别是基础课，都是大班制。

跟乐高、编程不一样，小班制授课，每次最多六个人。

所以排课会相当紧张一些，而她不需要，加上道馆的训练场地够大，一次可以容纳二十多个人，别说四百多个跆拳道的小课包了，就算来五百个，甚至一千个，她都有办法在两个月内完全消耗掉。

一天不求多，就三节课，一天就可以搞定六十个以上的小课包了。

一个月下来，只要这四百多个小课包的家长，都愿意带小朋友来上课，他一个月内就可以把他们的体验课全部给上完，可以说毫无压力。

眼下，唯一麻烦的就是，打电话给家长确认上课时间，一旦商场

开业，校区也就跟着开业，可以对外营业，让小朋友来上课后，她就可以带着自己下面的两个下属，开始进行谈单了。

跆拳道非常简单，没基础的，都是从白带开始学起。

理论上不分年龄。

如果有段位，学过跆拳道的，这种小朋友则看段位，击中安排到周六日来。

没基础的小朋友，许淑丽集中安排年龄相近的在一个班上，以免年纪相差太大，就意味着身高有很大察觉，放在一起上课，家长也会有意见，虽然只分有没有基础，可在家长心中。

大年龄的小朋友跟年龄小的小朋友在一起上课，会给小朋友很大的压力的。

就算没基础，最好还是根据年龄来划分班级比较好些。

小梅比许淑丽要愁多了。

乐高跟编程的教室就那么多间。

而且，每个年龄段的教具，顶多八套。

推行的还是六个人小班制。

也就意味着，排课相当困难，给家长可选择的时间，不会太多。

“慢慢来，不要着急。”孟凡尘知道小梅的难处比较大，走到她身边，轻轻拍着她的肩膀说道：“只要不乱，一个一个打电话确认，确认了时间后，在联系下一个，不要同时打电话，以免造成纰漏。”

“我知道。”小梅露出为难的苦笑：“我们就四个乐高教室、三个编程教室，抛开周六日，周一到周四，一天一个教室顶多只能上两节课，周五还可以上三节课。”

“我现在首先要把这些小课包根据年龄段，进行给他们筛选排课，等我把这些整理好后，下午就可以打电话给家长们约课了。”

四个乐高教室。

分别对应三岁、四岁、五岁、六岁。

三个编程教室，就是wedo2.0编程、ev3编程，然后就是scratch编程跟python编程……

而wedo2.0编程，要6+岁以上可以学习。

ev3编程要二年级以上。

至于scratch跟python编程就要更大一些年纪了。

小梅要给一千多个试听学员排课，首先就要把收集到的小课包资料整理清

楚，把三岁、四岁、五岁、六岁、七岁、八岁的小朋友统一划分清楚，然后才可以打电话给他们约课。

安排他们什么时候过来试听。

除了这个之外，小梅跟许淑丽都有个烦恼。

那就是，这些都是小课包来上体验课的，不论是小班制还是大班制，同一时间段来上课，几十个人，就他们区区几个课程顾问，根本没办法在同一时间内，同时接待那么多家长，并且与之沟通交流。

给小朋友安排上课时间后，他们必须抓紧时间，在上课期间先跟小朋友的爸妈沟通，不然，人太多了，吃不消。

到时候，课上完了，没时间跟家长谈单，就相当于白白流失了。

忙到了下午四点这样，小梅跟自己部门的两个课程顾问，才把一千多个小朋友的年龄全部整理清楚，然后她安排两个下属去打电话跟家长确认上课时间，自己则找到孟凡尘。

“孟校，就现在来看，我们可能人手还是不够。”小梅找到孟凡尘开门见山就说道：“我这边只有三个人，就算我们到时候一个人负责一个教室，六个家长的谈单，从上课就开始，每个家长花十分钟进行沟通洽谈，可也非常紧迫。而且同一时间，我们开七个班……我们三个人，顶多只能负责三个班而已，剩余的七个班，怎么办？”

“这确实是个问题。”孟凡尘点了点头承认：“我来处理，实在不行，只能先从鸿天校区抽调人过来帮忙了。”