0950 老祖宗，娓娓道来

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“有一点，但不全是。”张晨说，“你们的方案，也没有错，按你们的方案去做，申屠红燕看起来，用我们的习惯用语是，会很让人舒服。而用我的方案”

“惊艳，老祖宗！”有人叫道，其他的人纷纷点头。

张晨笑笑，他看着葛玲问：“好吧，我们暂且用这个词，那你们说，为什么会有这么大的差别？”

葛玲摇了摇头，心想，这个怎么可能知道，要是知道，自己就可以出师了，师父最擅长，也是别人比不了的，用贺红梅的话就是眼光独到，他总是能做到让穿他服装的人给人惊艳，巩小姐穿着它惊艳戛纳，其他的明星穿着它，惊艳各种电影节和发布会。

张晨手在桌子上摸着，一边想着，一边缓慢地说：“你们在做这个方案的时候，有一个最大的误区，因为你们都见过申屠红燕，脑子里有这个人的印象，你们设计的时候，想的都是什么是适合她的，是在给她配服饰，对吗？”

葛玲和其他的人都点着头。

“这就是一个误区。”张晨说，“如果仅仅是适合她的，只是根据她这个人，去配衣服的话，这点，其实只要这个人有一定的审美能力，她自己就可以做到，这对我们设计师来说，是不够的。

“我们在设计我们的产品时，我们是无中生有，就是我们不知道哪些人会穿我们的衣服，其实我们的着眼点是在衣服本身，设计出来这件衣服，然后无数的人来试穿，穿了好看的人就买走了，这个过程，其实是我们的服装在挑人。

“所谓的爆款，就是更多的人穿起来好看，会买的产品，这也是我们在设计产品的时候，一直强调的适穿性，就是尽最大可能地让更多的人穿起来好看，这个，其实是有牺牲的。

“牺牲了什么？那就是牺牲了个性，你越讲适穿性的同时，就越牺牲这件服装的个性，越是有个性的服装，能穿它的，会买它的人越少。

“所以在设计产品的时候，我们保持我们的风格，但努力地回避着太有个性的元素，你们做的很好。

“但到申屠红燕这里，为什么就不灵了？因为你们忽略了这是私人订制，也就是说反过来了，不是服装在挑顾客，而是顾客已经在了，就是这个人，是她在挑衣服。

“她自己不会挑，你们在帮她挑，在帮她挑的时候，都选了最适合她的，但却从根子上错了，也忘了她之所以要找我们，是因为一个词。”

“什么词，师父？”葛玲实在是按捺不住了，迫不及待地问。

“改变！”张晨说，“她找我们，不是想继续保持她原来的样子，所以，不需要我们去选适合她的，她需要的是改变，彻底的改变，让我们把她变成一个新人，一个她自己都不认识的新人，不然她为什么要找我们，让她老公在边上看看，闺蜜帮助看看，提提意见就行了。

“她需要的，就是这些人都做不到的，你们记住了，以后类似的客户，她们的需求都是一样的，都是要求改变。”

“太厉害了，老祖宗，还真是这样，学到了。”有设计师叫道。

葛玲若有所思地点点头，她问：“师父你说的对，但是师父，我们怎么能满足她们的这个要求呢？”

“观察她。”张晨说，“罗丹有句话被人说烂了：‘美是到处都有的，对于我们的眼睛，不是缺少美，而是缺少发现’，但这句话很有道理，是经典，我们需要的就是发现，从她们的身上，发现她们的长处，发现别人发现不了的东西，扬长避短。”

张晨看到葛玲她们还有些懵懂，笑道：“我问你们一个问题，你们有多少人，对申屠红燕有好感？”

有四五个人举起了手。

张晨问没举手的，你为什么没举？

那人说，我没和她接触过，没感觉啊。

张晨点点头，再问，她接触过的，就是举手的这几个人，对吗？

那几个人都点点头。

张晨说：“看到没有，这就是她的长处，她长得也不漂亮，没送你们礼物，也没说要请你们吃饭，和你们只是泛泛之交，为什么你们都对她会有好感？这就是她的长处，也是她生意可以做这么大的原因，你们再想想，你们为什么对她有好感？”

那几个人想了一下，有人说：“她性格很直爽。”

其他的几个都点点头。

“你说的没错，她性格很直爽。”张晨说，“但性格直爽，和穿衣服有什么关系？”

大家都愣住了，有人说：“老祖宗，求求你，把看家的本事都教我们吧。”

大家都笑了起来，张晨也笑了，张晨说：

“你们有没有发现，这申屠红燕虽然人长得不是很漂亮，但五官还是耐看的，这样的人，其实只要稍加修饰，效果就会不一样，她还有一个缺点就是圆脸，但她最大的优点是气场很足，有没有感觉？”

张晨一说，葛玲和其他几个想起来了，都点点头。

“这个气场是怎么来的？那就是这个人，走路的时候，人很正气，也就是老话说的，站有站相，坐有坐相的人，这样的人，几乎不用培训，就可以上t台的。”

张晨看着她们说：“就我的方案a，她这是要去参加纳税大户表彰会，要上台领奖，你们想想，我让她改成长发，再穿着那些服装，脚上是一双红色的高跟鞋，在众人的瞩目下，从下面的观众席，走上台去，那会怎么样？”

“我去！亮瞎眼啊！”有人叫道。