1359 进退之间
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集团公司成立了,张晨任命赵志刚为集团公司副总裁,兼浙江半亩田服饰有限公司和浙江昭美婚纱有限公司总经理,海根为集团副总裁兼浙江动感地带体育休闲用品市场总经理,葛玲为集团副总裁兼设计总监、私人订制事业部总经理。
这个私人订制事业部的名称,还是葛玲取的,听上去有些新奇,可以唬人,不过私人订制的那些客户,不就喜欢这一套吗?
曹敏芳为集团公司副总裁,负责三亚的所有业务。
徐巧芯为集团公司总裁助理,兼浙江半亩田外贸公司总经理。
赵晶晶为集团公司财务总监。
张晨还在集团公司下面,成立了一个销售公司,他把小莉从北京调了回来,担任销售公司的总经理,北京分公司的总经理,让一个北京女孩谢雨欣担任。
销售公司负责除外贸公司和私人订制外所有的国内销售业务,把他们的加盟店、商场专柜、自己的专卖店和李薇他们的电子商务部,都纳入了销售公司管理。
几乎是前后脚,刘立杆他们的锦绣集团也成立了,刘立杆是当然的董事长,谭淑珍为集团公司总裁,老谭为副总裁,比较起来,刘立杆他们集团公司的业务,比张晨单纯多了,就是房地产一项。
集团公司成立之后,张晨把自己公司所有的业务梳理了一遍,他们是靠做服装起家的,现在,最让他担忧的,反倒是服装这一块,除了电子商务部和私人订制增长的速度很快以外,其他不管是代理商、专卖店还是商场专柜,销售几乎是全面积下滑。
而私人订制,现在他们自己公司的产品,已经不是主力,在其中所占的比重越来越小。
张晨给私人订制下的定义是,我们是在出售自己的审美和对服饰的专业敏感,而不是产品,葛玲说的更直接,她说,我们就是个高级搬运工,把世界各地的东西,搬到了杭城。
他们的买手助理,现在也增加了好几个,增加的都是在法国、英国、意大利、西班牙和美国的留学生,帮他们和当地的奢侈品公司联系,传回来各种最新的产品信息。
小莉干了一个多星期的销售公司总经理后,她来找张晨,和他说,我在四季青摊位卖过衣服,在专卖店卖过衣服,在商场也卖过衣服,但是我觉得,还是在网上卖衣服最痛快,对我们来说,利润也最高,我觉得电子商务部还要扩大,要招人。
张晨说好,你安排就是。
“但是有一个问题,张总。”小莉说。
“什么问题?”
“已经有专卖店和我抱怨,说她的客户,跑到网上去买衣服了,同样的衣服,她卖八折算是给客户很大的面子了,到了网上,直接就是八折,这样让他们怎么卖?”小莉说。
张晨觉得,这还真是一个问题,他问小莉,我们网上可以不打折吗?
“不可能,大家都在打折,我们不打,人家看一眼就走了,连你的店铺都不会进来,网上人很多,但网上又是最留不住人的地方。”小莉说,“其实还不是打折的问题。”
“那还有什么问题?”张晨问。
“现在只是一个客户提出这个问题,我们在网上卖得越多,碰到这个问题的专卖店就会越来越多,到时候大家都有意见怎么办?这看上去,就像是我们自己公司,在挖自己代理商的墙脚。”
“实际就是。”张晨说。
“对,对我们来说,在网上卖一件,等于是卖给代理商两件多,还没有换货率,我们当然是划算了,但对代理商确实不公平,而且,我还担心,以后商场的经理,会不会对我们也有意见?
“北京的专卖店撤掉以后,商场的生意明显比原来好,会不会以后网上的生意好起来了,去商场买衣服的就少了,以后上网的人肯定会越来越多,网上买衣服会是一个趋势,到那个时候,这个冲击肯定是存在的。”
小莉说着,张晨也觉得这确实是一个问题,现在就必须想出应对的办法,不能等到事情集中爆发时再来处理,那会手忙脚乱的。
而现在,对他们来说,有点骑虎难下,电子商务,是他们都看好的未来,让他们放弃是不可能的,而代理商,也是他们这么多年积累起来的财富,这个销售网络如果放弃,那么他们内销的市场,百分之九十以上就会失去。
“电子商务这块,你觉得还可以增长吗?”张晨问。
“只要人增加了,肯定就能增长。”小莉说。
“为什么?”张晨问,“不是已经有四个人了吗?”
“有四个人,但还是不够,这不才需要增加吗,现在是每天来询价的人很多,李薇她们,我看了一下,基本只是在对付那些有明确购买意向的客户,其他的人,回个招呼就不理了,张总你也是卖过服装的,服装这个东西,很多时候,多磨两下,就可以做下来的。”
张晨点了点头,小莉接着说:“我发现我们还可以做一件事。”
“什么事?”
“多开店。”
“多开店?什么意思。”张晨问。
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