1418 《三国志》和《三国演义》

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“刘总你不是学金融的？”毛总问。

“不是。”刘芸说，“我一天的金融课也没有上过，在你们学院派看来，我就是野路子。”

“那刘总你是学什么的？”施总问。

“我大学读的是中文系。”刘芸说，毛总和施总都笑了起来，刘芸也笑了。

她问：“你们是不是觉得，学中文的，都比较会讲故事？但我还真不是靠讲故事，我的第一个客户，跟着我到现在，已经九年了，我的所有客户，中间很少有流失的，这就是我说的，我不需要去发展客户的原因。

“这个世界，有钱人都是扎堆的，不用我自己去推销，我的客户，他们自动就会把他们的亲戚和朋友，介绍给我，我也努力地去帮助他们赚钱了，这才是他们看中我，愿意跟着我的原因，靠讲故事，维持不了这么久的关系。”

毛总和施总点点头，觉得刘芸这话说的对，也不是在吹牛，有钱人不是傻子，你能骗他一时，但骗不了一世，上百亿美金的资金规模，肯定不是一朝一夕能积攒起来的，每个客户对委托方，都有一个考察和验证的过程，你必须靠自己的实力说话。

客户投放给你的资金，是和他对你的信任成正比的。

刘芸说着说着，手里拿着白板笔，已经坐回了会议桌前，她看着毛总和施总说：

“学中文有一个好处，那就是能让我更接近事物的本源。”

“这个怎么说，刘总你能解释一下吗？”

施总对这话不明白了，他觉得说科学或者哲学，能更接近事物的本源他还可以接受，说中文能够更接近事物的本源，施总说什么也不能同意。

“好，我举一个例子，你们一定听说过一本，叫三国演义，也肯定知道有一部史书叫三国志，研究历史的，你去问他，他肯定会和你说，三国志更接近真实的历史，但你如果到大街上，随便问一个人，你知道三国的事情吗？

“答案也是肯定的，在中国，大概就没有什么人，不知道一点三国的事情吧，连文盲，也都会说几个三国故事，但他们说的三国，是三国演义的三国，还是三国志的三国？肯定会是三国演义吧？”

刘芸说着又站了起来，重新走到白板前面，她问毛总和施总：

“你们说，哪个更真实？三国志还是三国演义？”

“这还用问吗，当然是三国志。”施总说，“那三国演义是。”

“施总，你读过三国志吗？”刘芸笑着问。

“没有。”施总说，“我又不是研究历史的，去读那个干嘛？”

“那你读过三国演义吗？”刘芸追问。

“这个肯定读过，哪里有男孩子，没读过三国演义的。”施总说。

“不错，这就回到我说的话了。”刘芸指着白板上的那个曲线，问施总：“如果这是股市或者期市的日线图，我们知道，买的人多，曲线会向上，卖的人多，曲线会向下，曲线怎么走，都是买卖双方的资金量决定的，对吗？”

施总点点头，这个问题，也太小儿科了。

“那么，这买卖的双方里，施总你觉得，是看过三国志的人多，还是三国演义的人多？”刘芸问。

施总愣在了那里。

刘芸笑道：“肯定是看过三国演义的人多吧？那就这个盘面来说，我们去研究三国演义有意义，还是三国志有意义？金融系的教授，他们做的就是，拿着三国志，在研究一帮由看三国演义长大的人形成的盘面，看起来很严谨，其实风马牛不相及。

“我前面说过，金融市场的每一次波动，都是一次非理性的行为，就是因为它是由千万个读三国演义的人形成的，别以为国外就不一样，国外也一样，那就是一批看罗宾汉或星球大战长大的人，简单地说，就是一帮情绪化的人，组成了我们金融市场的芸芸众生。”

“有点意思。”毛总说。

“就是这么一帮人的存在，才会有一个情绪化的金融市场和盘面。”刘芸说，“不然你们看看，为什么每个月美国非农指数发布的那十几分钟，外汇市场美元的波动都会那么剧烈，你用任何理性的说法都解释不通。

“金融市场的崩盘，从来都是信心的崩溃造成的，但金融市场的崩盘，恢复得又特别快，为什么，因为大家看到这个崩坏的市场，都知道反应过度了，都知道反应过度了，大家又会争先恐后进场，想抢最低点，市场又莫名其妙起来了。