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到了八月,大半年已经过去,谭淑珍感觉到压力无穷大,今年整个房地产市场,始终都半死不活,开发商等待着回暖,消费者在观望等待,在大家的等待中,销售溜走了。

谭淑珍他们今年两百亿的销售目标,到现在只完成了五十几亿,四分之一多一点,虽然接下去还有九月和十月,但经过了二00七年,开发商对所谓的“金九银十”,也开始将信将疑,谭淑珍几乎把所有的希望,都押在了准备十二月中旬开始陆续开盘的蒋村项目上。

他们因此策划了一个很庞大的营销方案,这个方案,是刘立杆在还没有拿地之前,一次次去蒋村的时候,在他脑子里形成的。

刘立杆坚信,只要方案实施,蒋村项目,将会和“龙之家族”一样,成为他们公司又一个逆市而动的项目,并会一举带动整个蒋村地区房价的上扬。

谭淑珍和老谭,检视了刘立杆的营销方案后,觉得他的预期,有实现的可能,在这一点上,他们不得不佩服刘立杆,这个家伙,似乎总是能刺激目标消费者最敏感的神经,或者说刺到他们的痛点,让他们不动起来都不可能。

但蒋村项目要能在十二月中旬如期开盘,就必须加班加点赶工期,而赶工期,那钱就会像水一样往外流,没有资金保证的项目,工期是没有办法保证的,时间都会消耗在甲方和乙方你来我往的拉锯战中。

而问题是,他们现在账上的资金,已经很紧张了,蒋村四个地块,拿地的价格远远超过了他们的预期,谭淑珍原来估计,那四块地,三十三四亿可以拿下,没想到花了四十二亿,超过了预期将近十亿。

加上各分公司拿下的地,他们上半年光拿地就花了八十多亿,这是没有办法的,地是房地产公司的命根子,没有地,你能建的只能是空中阁楼。

而且,他们也不能说在杭城拿了地,其他地方没有拿,如果那样,分公司的业务就会中断,每个公司,他们必须保证有一个在售项目,一个在建项目,一个规划设计中的项目,还有至少两块的储备土地,不按这个节奏,各分公司的销售业绩就很难保证。

他们现在是上市公司,每年销售业绩的增长,是千千万万股东对公司的要求,包括他们今年两百亿的销售目标,也仅仅是达到了市场的预期而已。

你要保证你每年的销售,就要有节奏地不断推出新的楼盘,房子不是一天可以建好的,销售目标,也不是一天就可以完成的,加上现在,已经不是靠一张图纸就可以买房的时候,各地的监管要求,至少是到正负零,才能取得预售资格。

谭淑珍现在有些后悔,后悔当时自己犹豫了一下,不够坚决,没有阻止刘立杆拿蒋村的第四块地。

谭淑珍把各分公司的总经理叫回杭城开会,一是让他们在销售上再加把劲,二是提醒他们要开源节流,其实对房地产公司来说,开源没有什么可开的,开源就是多销售,主要还是提醒他们要节流。

谭淑珍和他们挑明了,公司现在资金吃紧,各地的项目又不能停,项目停了,影响的不仅是今年的销售业绩完成,连带会拖累明年。

与会的各分公司经理,大家心里也是一片的惆怅,应莺和谭淑珍说,我做了几次的市场调查,明明大家购买房子的很高,但实际的销售就是出不来。

“都在观望吧。”谭淑珍说,“杭城这里也一样,大家都在持币待购,最怕的就是像现在这样,政策和方向都不明。”

“是发神经。”张木生说,“每次市场刚刚有一点起色,就来一个政策,打压下去,要么干脆就挑明说,你们开发商,房子都不用开发,也不用卖了,干脆回到福利分房,又不敢,结果是让我们夹在中间,两头受气。”

“好了,这种牢骚不要发,特别是不要在你们下面的员工面前发,不仅于事无补,还影响士气。”谭淑珍说。

“我知道,就是想想憋气,当尿壶也不是这么当的。”张木生说,大家都笑了起来。

到了九月,有人终于憋不住了。

九月三日,万科集团在杭城推出了“青年置业计划”,旗下的四个项目,数百套房源,以低至八折的价格销售,当天引发了抢购的热潮。

万科的这一举动“石破天惊”,引发了杭城楼市前所未有的震动,业界和公众的反响之大,超过对任何最严厉的宏观调控措施的反应。

价格从来都处于上涨趋势的杭城楼市,突然遭遇了巨幅降价的“袭击”,市场遭受重挫,就像地震所引发的悬崖断裂。

在杭城这片神奇的房地产市场上,一直以来,上演的都是“房价只涨不跌”的神话,万科犹如石破天惊的大幅度降价,对杭城楼市所产生的冲击,是颠覆性的。

万科的降价,也引起了锦绣集团内部的一阵恐慌,他们那边在疯抢,其他房地产公司的楼盘,顷刻就变得冷冷清清,销售直线下降。

谭淑珍来找刘立杆,问他,怎么样,我们要不要跟进?

刘立杆摇了摇头,骂道“这个王某人,把整个杭城的楼市都坑了,他要是在全国这么搞,会把全国的楼市都搞垮的,这个王八蛋。”

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