2095 开始
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向南和丁友松殷桃三个人,把张向北送到公司,转身就回永城,马琳和吴越,已经在公司等张向北,两个人在外面大办公区域坐着,看到张向北来了就站起来,吴欢也在,她已经下班,是听吴越说张向北要来公司,也过来等他的。
看到张向北,还没等他说话,吴欢就说
“我就是来看看,什么也不问。”
张向北笑道“也没有那么神秘。”
三个人跟着张向北往走廊里面走,跟进了张向北的办公室,吴欢去沙发那里坐下,真摆出一副你们谈你们的,我就听听的架势。
张向北看看吴欢,笑了一下,他走去办公桌后面坐下,马琳和吴越,在他对面坐了下来。
张向北问吴越这两天的情况,吴越说“应该是已经见底了,今天没有再掉,我们就还有百分之十七八的个人客户。”
“已经够惨了,单位客户呢?”张向北问。
“通过这几天拜访大客户,看样子是见效了,大客户都还在继续下单,变化大的是小客户,小客户大概流失了百分之七十左右,比个人客户还是要好一些。”吴越说。
张向北让马琳和吴越,根据最新的数据,算出“每日鲜”在杭城和上海两地,一天亏损的金额会是多少,再算出自己公司,就算维持目前的订单量,杭城和上海不裁减人员的话,是不是还能够盈利。
马琳说“‘每日鲜’那里的亏损,你上次交待过之后,我们每天都根据他们订单大概变化的情况,结合他们的优惠措施在做统计,如果按今天来说,他们应该是亏损七千五百到八百万一天。
“因为大客户还在,杭城和上海这里,我们还能保持盈利水平,能盈利多少,我需要再仔细算。”
张向北说好,他问吴越“参加‘随手帮’活动的客户怎么样?”
“坚如磐石,我就说过,他们是我们的死忠粉。”吴越说。
“不光是这样。”张向北说,“还有一个原因是,参加‘随手帮’活动的客户,他们已经提前预付了钱,还要等着我们给他们配送,离开我们,他们结对帮助的农户家的产品,可到不了他们家里,也没有办法确认结算,‘每日鲜’没有这个业务。”
“有道理。”吴越点点头。
“你们再给我一个数据,那就是像这样的客户,他们参加‘随手帮’的活动,除了帮助困难农户之外,每月在我们这里另外的采购大概多少,扣除掉我们免费帮他们配送的结对农户的配送费,我们公司是不是在他们日常的消费中,算总账还有盈利。
“另外,已经报名申请参加‘随手帮’活动,但还没有结对到困难农户的客户有多少,这部分人的流失情况,给我一个数据。”
张向北和吴越马琳说,两个人都说好,站起来出去。
张向北站起来走过去,在沙发上坐下,逗吴欢
“你真的不想听听我的想法?”
吴欢说“我要是不想听,就不会赖在你这里了。”
张向北大笑。
张向北和吴欢说完自己的想法,吴欢说“这是一步险棋。”
张向北说对,“也是精神战和消耗战,马琳那里的数据出来,要是我们还有资本和他们耗,我们就耗着,其实,我是今天上午才想明白一个道理,‘每日鲜’其实从一开始,不是把我们逼到墙角,他们把自己也逼到了墙角,我们退无可退,他们也同样退无可退。”
吴欢点了点头。
等到张向北需要的数据都出来,两个人看看,都松了口气,吴欢说“那就这样,干吧。”
张向北说好。
时间已经是凌晨两点多钟,吴欢和吴越马琳回去了,张向北说,我还要再想想,今晚就在这里沙发上对付了。
张向北一直到了外面天蒙蒙亮,才倒下睡着,八点半,吴欢来敲门,张向北走过去打开门,吴欢带着张向北的早餐进来,她看到张向北眼里都是血丝,和他说
“洗漱一下,吃点东西,他们差不多也快到了。”
“小虎呢?”张向北问。
“我让胖子来的时候去接他,现在应该已经接上。”吴欢说。
吴欢走去自己的办公室,张向北看到茶几上的早餐,感觉肚子确实饿了,狼吞虎咽地吃了起来,吃完之后,再去卫生间洗漱。
还没到九点,张晨和小芳、刘芸,孙向阳和小虎,先后都到了,大家去会议室,大家坐下,小曹还在帮着大家倒水,刘芸开门见山问张向北
“北北,你想好了?”
“想好了。”张向北说,“我觉得我们把初中课本里学的课文都已经忘了。”
小芳笑道“我记得很牢啊,北北,你说我们忘了什么?”
“田忌赛马。”张向北说。
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