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“机会?”刘立杆看着夏总,心里在想,这个就是个机会,我不是已经接了吗,每月工资三千八,陈启航说,不赚白不赚,除了这个,还有什么?

“小刘,你这个人,我们虽然接触不多,但我也还是了解一些。”夏总说,“你聪明,能吃苦,有抱负,也擅长和人打交道,对海城的情况,也很了解,这些,都是一个商人,必须具备的素质,但你想过没有,你现在为什么没有成功,还天天在那个……”

“拉广告。”刘立杆见夏总不好意思说,干脆自己说了出来。

夏总笑道:“对对,你想过没有,为什么?”

“缺少机会?”

夏总摇了摇头,他说:“机会你缺,但机会是可遇不可求的,有机会更好,没有机会,也能够成功,那些天天抱怨这个抱怨那个的,其实最该抱怨的是他自己。

“你想想,这个世界,每天都有公司破产,都有公司诞生,还有公司成功,就是在海城,大家都处在经济低潮期,还是会有不同的区别,为什么?是因为人的不同。

你抱怨自己没有关系的,其实是你根本就没有去经营关系,抱怨自己没钱的,是你根本没有好好去想,怎么让自己有钱,这个世界,到处都是钱,钱每天每分钟都在通过不同的途径,流向不同人的口袋,你每天不开源疏浚,而是自己把自己的途径堵死,那钱,怎么会流向你的口袋?

“哈哈,扯远了,你小刘,缺资金,对不对?对,但更缺的,我觉得还是平台,一个能施展你自己能力的平台。

“回头说北京的那家银行,他们为什么找你,他们缺什么?我和你说,银行的人,有个共同的特点,就是他们会把他们所处的位子带来的光环,误以为是自己的光环,每天看到的都是求他们的人,做起事情来也顺风顺水,他们就以为这是自己的能力和聪明。

“其实不是,我打交道的人里,老实和你说,最蠢最好收买和拉拢的就是银行的人,要是把他们放到社会上,不灵的,什么什么不会,事情会做的一塌糊涂,像北京的这家银行,真正要做事的时候,他们大概自己也感觉到了,他们缺的是能做事的人。

“他们想在海城做业务,距离又远,自己又缺少能做事的人,怎么办,最简单的办法就想到在这里找家公司合作,所以才会有这档子事,我说的对不对?”

刘立杆点了点头,他觉得夏总的分析有道理。

“你缺平台、缺资金,北京那里,有资金,也能够创造一个平台。”夏总说,“为什么你们不能合作,还要找一家公司合作?”

刘立杆吓了一跳,叫道:“我们合作?就我一个人?”

“一个人怎么了,我们公司,不也就两个人?人家要找的是能做事的人,不是公司,公司也是人撑起来的,你现在,有一个最有利的条件,是那个行长助理,我估计海城这边的事,就他在负责,行长自己,不会跑这么远,他们可都是娇生惯养的。

“你现在有他的几个大学同学,在给你的能力和为人做担保,我和你说,这比什么书面的保证都管用,别找什么公司了,你就和他们谈,你自己和他们合作,在海城注册一个新公司。”

“可是,我又没有地方,没有钱,怎么和他们合作?”刘立杆还是犹豫。

“他们有钱啊,有钱不就会有地方了,他们缺的是人,一个了解海城,甚至整个海南,又能够信任的人,你让他们从北京派人过来,谁来都是两眼一抹黑。”夏总呵呵笑着,“再给你鼓鼓劲哈,我当初也和你一样,单枪匹马去和人谈的合作,这才有了现在这个平台。”

“老夏说的没错,杆子,你可以的,谈谈怕什么,没谈成你也没损失。”金莉莉叫道。

刘立杆心想,是啊,莉莉说的没错,谈谈怕什么,没谈成自己又不会有什么损失。

刘立杆和夏总说:“好,那我就试试,谢谢夏总。”

夏总伸出右手制止:“不是试试,是抱着一定要谈成的态度去谈。”

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