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张晨和贺红梅去了张家港,和第一次一样,带回了很多的样布,也发回了几大包货,这一次和上次不同,这次他们到了,对方连公司的老板李总,都亲自出来接待他们。

他和张晨说,我们其实一直也想打开国内的市场,但就是没有头绪,找不到突破口,没想到张总帮我们做到了我们做不到的事。

他交待小李,张总他们今天挑选出来的所有货,在我们的出厂价上减一块,以后的大货也这样,享受最优惠的价格,还有,张总他们定的面料,不管多忙,都第一时间安排生产。

张晨赶紧合掌道谢!

李总和张晨说,很多的厂,都喜欢做外贸,我们也是一直在做外贸,但老实说,我最看好的还是国内市场,国内市场要是起来,那才是真正最大的市场,做外贸多累啊,风险还那么大。

张晨同意李总的说法,他说,国内市场,以后肯定会是最大的消费市场,这衣服谁都有需求,都说吃是人的第一需求,但在我看,这话不全对,我觉得吃只是动物的本能,谈不上是需求,这穿衣服才是人的第一需求。

人一旦有点钱,他吃方面可能还是会很节俭,但最肯花钱的,肯定是买衣服,特别是那些女孩子,情愿饿着肚子,也要去买一件漂亮的衣服。

李总一愣,然后笑道,对对,你这样一说,还真是这么回事,这事还真奇怪。

张晨笑道,其实也不奇怪,人和其他动物不一样,人是社会动物,每天要在外面活动嘛,你要去上班,要去上学,这吃的差一点,谁也看不到,只要不饿死就行,但穿得差,别人一眼就会看到,人多少都是有虚荣心的,谁也不想被别人看低。

李总点点头,对,有道理。

张晨继续说,这也就是很多人为什么一定要买名牌,买不起名牌也要去买假名牌的原因,这衣服和衣服还不是大同小异,名牌又不会比一般的牌子穿着更暖和,但为什么人们还是要买名牌,其实他穿的不是暖和,也不是好看。

“那是什么?”李总好奇地问。

“在乎的是别人看自己的目光。”张晨说,“特别是那些穿假名牌的,他自己也知道自己身上的是假货,心里是虚的,但为什么还要去穿?别人不知道啊,别人看他的目光,还是当真名牌看的,他们要的就是这个。”

李总大笑,他说有道理有道理,没想到张总,还是一个有思想的人。

张晨赶紧笑道:“有思想谈不上,就是没事的时候喜欢瞎想。”

“瞎想好,瞎想好,这样的瞎想,想着想着就变成了思想。”李总赞叹道,看了一眼边上的小李。

张晨和李总说,自己的公司,就是想以做棉麻为主,我觉得这样的面料,才能够做出自己的个性和味道。

李总对这个大加赞赏,他说对了张总,你以后在面料方面有什么想法,也可以和我们说,你们是做服装的,对面料,特别是新面料怎么做出来,肯定没有我们了解,但我们,和广大顾客,毕竟还是隔着一层,我们的面料,要通过你们做出服装,才会到消费者手里。

张晨点点头。

“所以,消费者想要怎样的面料,你们比我们了解,包括你们在制作服装的时候,对面料有什么要求,都可以和我们说,这样,也更有利于我们不断地推出新面料,我相信我们两家,要是强强联合,一定对我们双方的发展都更有利。”

“太好了!”张晨叫道,“李总有这样的想法,真是太好了,只是你们不要怕我们麻烦。”

“不会不会,你们来麻烦我们的次数越多,我们的产品才会越丰富,越接近市场。”李总笑道,“那这么说,我们以后,就是兄弟单位了?”

“对,是兄弟单位!”

两位老总的手,再次握到了一起。

这次时间有的是,张晨和贺红梅再去仓库,两个人就看得很仔细,小李还从技术科叫来了一位技术员,两个人一起陪着他们看。

张晨不仅看面料的外观,还要了解每种面料的成份和它们的特性,包括不同的后处理,会出来怎么不一样的效果,他在速写本上仔细地记录着。

中午四个人在职工食堂吃了工作餐,下午,小李打电话得到了李总的同意,连他们不对外开放的染纱和丝网印花车间,都带张晨他们进去参观,张晨又详细了解了印染麻布和色织麻布的区别。

回到楼上的仓库继续看,一直看到下午四点多钟,才把整个仓库的面料都看完了。

小李抱了十几大本的布样本过来,送给张晨,里面是一块块的小布样,小李和张晨说,这个才是最全的,是我们生产过的所有种类面料,有些没有库存,仓库里你们就没看到。

“那是不是,我们看中里面的,也可以下单?”贺红梅问。

“对对,贺小姐,每一种布样都有编号,你们还是把编号告诉我,我就会安排车间,织出小样让你们确认。”小李点点头说。

张晨和贺红梅都很兴奋,觉得这也太好了。

两个人准备走,小李说什么也不让,小李和他们说,李总已经定好了酒店,他和我交待过,一定要留你们在这里吃了晚饭再走,他现在也正在赶回来的路上。

“小李,你和李总是不是亲戚?”贺红梅突然问。

小李笑笑,没说是,也没说不是,边上那位技术员看看小李,笑道:“他是我们小老板。”

张晨和贺红梅恍然大悟,原来这小李是李总的儿子,这个工厂,是他们自己家的产业,怪不得这小李,对客户始终都这么巴结。

贺红梅歪着头,盯着小李看,把小李看得脸都红了,他知道她看什么,有些腼腆地说:“别看了,我像我妈妈。”

大家都笑了起来。

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