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“我现在不是站在重庆总代理的角度,而是站在最底下的,专卖店经销商的角度,比如我就是个准备在涪陵开专卖店的,毕竟所有的风险,最后都落在我这里,我的意愿高不高,想不想做,是不是就代表我们这整个的网络能不能扩张?”

贺红梅毕竟不是一个新手,她的问题刁钻,但切中要害。

确实是,这所有的一切看上去很完美,但到底完不完美,还是取决于最下面的那一层,有多少人有做你这个品牌专卖店的意愿,不管是自己公司还是各地的总代理,最终的目的是要发展他们。

最底层的专卖店越多,你的根须才越发达,根须越发达,你才立得越稳,而要让根须发达,你就必须扎根在一片沃土,让每一条最细微的根须,都能够吸收到充足的养分。

就拿肯德基来说,为什么越开越多,为什么有那么多人,愿意出很高昂的加盟费去加盟他们,就是因为他让每一家的加盟店都赚到了钱,而不是吸干他们,吸干他们,只会加速自己的死亡,利益均沾,才能够兴旺发达。

“我们不是已经同意,代理权可以转让,这样,哪怕是加盟费,他们其实也没有什么损失吗?”小昭说。

“姐姐,那只是理论上的,要是开这店赚不到钱,或者风险很高,还是说涪陵,整个涪陵都没有人愿意开,你就是想转让,又转让给谁去?没有人要转让,你这个代理权可以转让,还不是一句空话?”贺红梅问。

小昭愣住了,她想,道理确实就是这么个道理。

“也就是要让大家都想开。”张晨边想边说,“让大家都想开,这就有两条,第一条也是最重要的,当然是你的货要好卖,货不好卖,什么都是白搭,第二,就是要降低他们的风险,不是说所有的风险都是由他们来承担,但好处都是你拿,利益均沾,风险也要均担。”

“对,你这样说,我很爱听,快快,你再说些我爱听的话来打动我。”贺红梅指着自己说,“我,我,我还是涪陵那个,正犹豫不决,要不要开你们的专卖店的那个人。”

张晨和小昭都笑了起来,他们觉得贺红梅快进入那个角色了,这很有意思,她进入角色,自己也就要进入角色,去说服她。

张晨问道:“你资金准备好了吗?”

贺红梅点点头。

“店面找好了吗?”

“当然。”贺红梅说。

“你原来做过服装吗?”

贺红梅想了一下说:“等等等等,这里就有两种人,一种是原来做过服装,开过服装店的,他现在有了点钱,就想提升一下自己店面的档次,也不想再那么累,三四天就跑一趟重庆去进一次货,还要担心进得好不好,隔壁的服装店,会不会也进了一样的货。

“还有一种,是没做过,但看别人开过服装店的,后面一种简单,只要我们的专卖店生意好,他在边上看着生意很好,就会想做,这里不行,已经有我们的专卖店了,我们不允许再开,他就会去别的地方开。等等哈锅锅,我想想。”

贺红梅举起一只手,做了一个暂停的动作,张晨和小昭,都被她逗笑了,贺红梅自己也笑了起来。

等了一会,张晨问:“想好了吗?”

贺红梅清了一下嗓子说:“想好了,老板,我还是第一种吧,只要第一种人做起来,生意好,第二种人自己就会找上门来了。”

张晨和小昭都点点头,张晨觉得,这家伙的脑子转得很快,又总是转对了方向。

张晨问:“你以前卖过我们的服装吗?”

贺红梅点点头:“卖过。”

“好卖吗?”

“那肯定是好卖的。”贺红梅跳了出来,不再是那个涪陵的了,她说:“要是不好卖,他一点兴趣也没有,打听都不会来打听,你们说对不对?”

张晨和小昭点点头。

“再来,接着来。”贺红梅招了招手,又回到了那个涪陵的:“卖过,老板,你们的服装还可以。”

“你想不想卖更多。”张晨问,“你原来去进货,肯定是只能进到五六个款式对不对?其实我们公司,有两百多个款式,有两个品牌,你想不想店里都卖我们的货?”

“两百多个款式,这么多,每一个都很好卖吗?”

张晨想了一下,说:“当然,不然我们就不会设计出来。”

“不行,这个理由不充分。”贺红梅摆了摆手说,“那些不好卖的款式,也是人设计出来的,你这话等于白说。”

小昭和张晨都笑了,小昭说:“确实是白说,重来。”

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