0631 就等那一天
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贺红梅有两个同学,在大学里就是一对恋人,他们毕业以后,一个分配到了东阳的一家木雕厂,一个分配到了嘉善县的外贸公司,两个人干了不到一年,都不干了,回到了杭城。
到了杭城,像他们这种从单位自动离职的人,属于档案里有污点的,自然也没有单位还会再招收他们。
没办法,他们就自己在环北小商品市场,租了一个摊位,专门设计和制作各种帽子,草编的、竹篾编的、藤编的、帆布麻布和皮革的帽子。
但因为是手工的,价格很贵,和那些义乌温州工厂里,大批量生产出来的帽子相比,根本就没有竞争力,再加上环北小商品市场,本来就是卖便宜货的,他们栖身这里,只能是生意清淡。
张晨跟贺红梅去看了以后,觉得他们的东西很好,有创意,也很有个性,贺红梅就建议把他们也吸纳进来,作为合作品牌,条件和“皮草堂”一样,张晨同意了。
那两个同学,干脆把市场里的摊位退了,专门就在家里,为他们制作各种帽子,销量上去了,开支还减少了一大半。
张晨建议他们,可以考虑挑选一些他们厂里在用的麻料,作为帽子的原料,这样做出来的帽子,和他们的服装就配套了,他们接受了张晨的建议,效果果然不错。
他们和阿勇互相之间也有合作,那就是他们设计出来的帽子,如果是皮革的,干脆也交给了阿勇去做,而他们,也开始设计制作一些麻棉面料的包。
贺红梅的这两个同学,又给他们介绍了一位,同样在环北小化衫和t恤衫在市场里卖,生意也是做得很艰难。
原因是,他的图案,要么就太高雅,去那个市场的人接受不了,偶尔向市场妥协,设计出一些看上去应该有销路的图案,又一觉醒来,整个市场都是,价格比他便宜一半,他看着只能干瞪眼。
浙美的依朋友的指引,拿了十几件样衣,到厂里来找张晨,张晨看了很喜欢,有心就想邀请他加盟。
快到夏天了,体恤衫文化衫还真是他们缺少的,完全可以用来搭配他们的衣服。
但这个老兄,他自己没有品牌,张晨就决定把“昭美”的商标,也免费授权给他用,但有一个要求,你东西不能差,不能说去进那种三块五块的衣服过来印。
“这个当然。”老唐说(他进门就自称老唐,其实年纪,和张晨也差不多),“我要是肯糟蹋自己,就他妈的不会混得这么惨了。”
张晨点点头,说:“还有一个要求,你的东西要加盟我们,就不能再在环北卖了,更确切地说,是哪个市场都不能卖,因为我们的商标,不能进市场,我们这里,必须是你唯一的经销渠道。”
“可以,那破市场,我早就不想待了。”
“好,其他的条件,反正你也知道,我就不多说了,等会签个合作协议就行。”
“这么说,成交了?”老唐问。
张晨笑道:“成交了。”
“太棒了,总算是他妈的要混出头了!我早就听说,你们这里的销量很大!”老唐兴奋地叫道。
张晨哈哈大笑,心想,这家伙倒是直爽,有意思。
又想,自己和浙美的还真是有缘,去海南的时候,莫名其妙,就被刘立杆冒充是浙美的,自己在西湖边画画,抢了自己饭碗的,也是浙美的,现在,自己给他饭碗的,还是浙美的。
“对了,老唐,你浙美毕业,怎么会来干这个?不会也和你那两个朋友一样,不愿做奴隶的人,从单位滚出来了吧?”
“我没毕成业,被秋后算账了。”老唐大大咧咧地说。
“哦,怎么回事?”张晨奇道。
“还不是那年,去了武林广场……”
张晨点点头,明白了,看起来确实是有缘,李勇和陈启航要在这里,看到他,又要叫“战友”了。
有了阿勇、老唐和贺红梅那对同学的加盟,张晨觉得,他们的整个产品系列,就变得很丰满,自己的供货压力,也减轻了一些。
……
老万他们每天加班到很迟,干了一个多月,他们延安路的店终于渐露雏形,重庆和张晨预计的一样,毕竟工程量小,进度比他们快,三月十八日,就可以正式开业。
张晨和贺红梅,乘十八号上午的飞机去了重庆,这次小昭没有去,他们两个人在重庆,也只待了一个晚上,十九号就回到了杭城。
他们在重庆待了一天,这一天就足够他们兴奋了,开业的这天,重庆“半亩田”总店,光零售就做了六万两千多,很多的款式都卖空了,不然,销售额还要高。
零售六万两千多,那个毛利,等于是做批发的三四十万,贺冬梅笑着和张晨说,早知道这样,去年就该开了。
张晨心里暗想,去年,不是连想都还没有想到嘛。
杭城的事情太多,张晨不可能在重庆久留,贺红梅也要回来盯货,甚至是和张晨抢货,因为接下去的四月三日,就是他们杭城“半亩田”旗舰店开业的日子。
之所以要选三日,是因为这天是星期六,周末,正是延安路人最多的日子。
张晨打电话给刘立杆,告诉了他这个消息,刘立杆说好好,太好了!祝贺你啊,张晨!
说完就把电话挂了。
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