0709 另外一张《杭城日报》
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刘立杆公司,连雯雯和倩倩加进来,也只有四个人,人肯定是不够的,张晨让赵晶晶和设计中心的人,那天都去帮忙,还从三堡,也抽调了一些人,赵晶晶和郑慧红还有三堡的财务,三个人负责收款,其他的人,就充当售楼部的人员。
魏文芳每天晚上,花两个小时对所有人员进行培训,让他们掌握一些房地产的基本知识,和这个项目基本的abc。
参加培训的这些人,以前连听都没有听过什么房地产,更别说接触,不事先进行培训,到时候笑话百出还算好的,你要是胡言乱语,被来买楼花的人抓住不放,说是你们的工作人员说的,或者答应的,那才糟糕。
雯雯倩倩和范建国,也参加了培训,其他人是帮忙性质,他们可是本公司的人,所以他们比其他人听得更认真,每个人都还拿了本子,认真地记着。
星期天那天,体育场路的厂里是休息的,只有一半的人会在厂里食堂吃饭,张晨就建议把餐厅用挡板隔出一半,隔出的那一半,张晨还让老万他们,稍稍布置一下,另外又帮助画了一幅更大的效果图,立起来,这样才像个卖楼花的地方。
第二和第三天,如果还要继续卖,张晨也安排好了,就让工人们将就一下,分成两批吃饭,这样,那半个餐厅也还是够用,
一切以卖楼花为主,其他的礼让一下,不然就刘立杆他们那个三楼,那么寒酸的办公室,人家就是拿着钱,想来买楼花,看到这样子,掉个头也会跑了,当你是骗子公司。
贺红梅那天会和小昭一起来,小昭是真的要买三个楼花,而贺红梅和彩娣、赵志刚他们,还是准备来当托,这样万一只有稀稀落落的几个人的时候,那也是必须卖啊,他们就在边上起起哄,做做样子,让场面好看一点,不至于因为太冷清,把那几个人也吓跑了。
刘立杆看着张晨和魏文芳他们,兴致很高地忙这忙那,他的心里,却是前所未有的空落,脑子里总会闪现出海城,他们京海国际金融中心楼花开卖时的情景,空空荡荡的大厅里,只有义林妈和雯雯倩倩三个人走进来,但愿这样的情景在周日不要重现。
千万不要到时候,一整天就只卖出了小昭的那三个,哼哼,又是三。
刘立杆这次推出了十七幢楼中的十幢,一共三百四十二个楼花,有四幢楼的一楼是靠近天目山路的商铺,这次暂时不对外出售。
第一次就三百四十二个,魏文芳问会不会太多了?刘立杆自己也觉得太多,本来,最理想的是第一期先推出四到五幢楼的楼花,试试水温,后面大多数的房子价格,也可以视第一次销售的情况做出调整,你一次就卖掉了大半,后面调整的空间就不大了。
但刘立杆算过,以五千一个楼花计,如果那样,收上来的钱还远远不够退还张木生的保证金。
这保证金,是工程投标的保证金,你总不能说项目都已经动工了,你的保证金还不退还给人家,这样张木生在单位里也说不响,毕竟,单位领导班子,也不是只有他一个人。
按照刘立杆的设定,楼花开卖以后的一个月,项目必须已经进入打地基的阶段,这时候那些买了楼花的,就要来交首期百分之三十的房款。
这一个项目的房子不能做按揭,不是刘立杆找不到银行做,而是不能做。
因为这房子是市二建全垫资造的,从法律上来说,在建工程的所有权还是属于市二建,你要银行做按揭,市二建就必须同意放弃自己的权利,这个,就是张木生想帮忙,他也没有这么大的胆子。
本来,连预交的房款,也都应该是市二建一起来按比例收取的,原因也是,你卖的是他们的东西,他们当然要按工程的现状获得保证,这点,张木生就睁一只眼闭一只眼,当作是不知道他们有预收房款这回事。
但就因这个不能做按揭,已经让刘立杆心里有些忐忑,他对杭城的整个房地产市场,看不见也摸不着,他不知道到底有多少潜在的购房者,有能力不靠按揭付全款。
一套房子六万三千七百块,这不是一笔小钱,要知道上一年,也就是一九九二年,全国职工的年平均工资才2711元,这2711元,是包括连工厂发的肥皂和纱手套等等实物,都折价计算在内的,实际拿到手的现金,还远远低于这个数。
杭城的五百多万人里,到底有多少人有能力拿出这笔钱,刘立杆真不知道,就他接触的张晨他们公司的这几百号人,大概只有张晨一个人可以拿出来,一鸣食品厂的那一百多号人,连范启顺能不能拿出这钱,他都不知道。
这样一算,这比例已经够低的,而就工资来说,半亩田工人的工资,已经算是高的了。
星期五一大早,刘立杆就跑去了报刊亭,远远地看到报刊亭前围着很多人,手里都拿着当天的《杭城日报》,刘立杆松了口气,今天国内外没有重大的事情发生,新华社没发通稿,自己的广告,如期出现在了《杭城日报》的头版,一个整版。
很多人拿着这张报纸,不仅是感觉今天的《杭城日报》怎么怪怪的,头版居然是一整幅的广告。
他们对这广告本身也感到很好奇,居然还有卖房子的,还卖什么楼花,当时的杭城人,只有老报迷才会在上海的《新民晚报》上,偶尔看到过豆腐干大小的房地产广告,那时候卖房子的,抠抠搜搜,还不如卖冰箱彩电的大气,人家一登还登四分之一版。
今天杭城这卖房子的,还真是让人见识了。
刘立杆站在那里听他们议论了一阵,发觉他们显然对什么“闹中取静”、“贵族般的享受”、“诗意地居住”等等都不感兴趣,最感兴趣的还是张晨要求加进去的“煤卫独用”。
当时刘立杆还笑张晨,他说,还有人不知道这样的房子,里面肯定会有独立的卫生间和厨房?
张晨反驳,你知道杭城有多少人住的比我们在剧团还不如?有多少人连这样的楼房都没有进去过?有独立的卫生间和厨房,才是他们的梦想,才是他们认为的“贵族般的享受”,蹲在卫生间里不被打扰,才是诗意地居住。
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