0773 杭派女装
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北京动物园和郑州亚细亚,还有昆明的,都和张晨他们中断了总代理的关系,马丫和张晨说,其实他们都签了四季青杭派服饰城里的一个品牌,那个品牌,是专门仿张晨他们半亩田的货的,价格比他们便宜,还给了百分之五十的换货率。
张晨笑着和马丫说:“这我可给不了你们。”
马丫拍了拍他的肩膀说:“老弟,我知道你给不了,姐就是那么一说,放心哈,姐是站你这边地,就是有时候心直口快,话多。”
张晨笑道:“谢谢姐!”
少了北京、郑州和昆明这三个总代理,张晨他们的销售额就少了一大块,贺红梅骂道,那昆明的,精干巴瘦,我一看就像个吸毒鬼,不是什么好东西,没有就没有了。
张晨笑道,那北京的,不是浓眉大眼的,怎么也叛变了?
贺红梅和小昭大笑,笑完,小昭骂道,也真有你的,开个会,本来还说是要促进感情,结果把三个总代理促没有掉了。
“怪我怪我,姐。”贺红梅举了举手说,“是我和他们干起来的。”
“谁都不怪,这是早晚的事,我要是同意把换货率放宽到百分之三十,保证一个也不会逃,你要不要?”张晨问。
小昭自己在店里卖货,每天还都要去郑慧红他们那里盘点库存,她当然知道这库存的可怕,从最早张晨提出来这百分之十的换货率,小昭心里就是有疑问的,她说:
“那还是算了,再提个五个点,我都觉得吓死人了,还三十四十。”
“接下来怎么办,把北京、郑州和昆明的,马上补上去?我这里有几个来谈过的,那时我们有代理,我回绝了,要不要联系起来?”小昭问张晨。
“要要,马上就做起来,气死那几个人。”贺红梅叫道。
张晨想了一下,他说:“我们现在,还是先把上海专卖店的装修尽快完成,争取早日开张,现在感觉这个服装市场很乱,那几个地方,先等等看再说。”
小昭说好。
其实张晨心里,是已经感觉这服装的特许经营模式,可能会有问题,刚开始的时候,你虽然可以借力使力,一下子把你的市场打开,并在很短的时间之内,集聚大量的资金,但后续的管理和经营,还是困难重重。
每一家店,虽然都挂着半亩田的店名,但毕竟它们是属于不同的老板,利益的归属不同,你就不可能把所有人的想法和目标统一起来,这就会产生这样那样的矛盾和摩擦。
张晨心里在想,看看上海的专卖店开起来以后,是不是会和杭城一样成功,如果可以,他觉得这可能会是一个新模式,那就是和杭城一样,总代理自己直营,然后发展下面的二级专卖店,中间的层级减少了,矛盾也会减少。
他们目前整个华东地区,自己直接发展的专卖店,感觉就比其他地方要好,经营理念和品牌意识的贯彻,也比其他地方更顺畅,当然,重庆是个特例。
张晨心里甚至打算,上海的专卖店要是成功,他接下来要发展的,就是北京的专卖店,你esrit开不成功的地方,我张晨就要去闯一闯。
张晨交待赵志刚,虽然新厂房造好了,但是先不要急着扩大生产,不要急着招人,还是把产品的质量先抓好,张晨始终坚持一个理念,那就是一件服装,只有卖到消费者手上,才算完成了整个销售活动。
而在消费者那里,你任何一点小的瑕疵,都是会被发现,甚至扩大的。
赵志刚说好。
老唐把整个天书设计出来,张晨动员设计中心的所有人,用白纸,把整幅天书按需要的比例放大,然后在篮球场上拼接起来,张晨、老唐和贺红梅,他们站在二楼朝下面篮球场看着,看着这诺大的一片天书,都有些激动。
张晨看着看着,问老唐:“要是把字的大小缩小,文字更多,是不是更有视觉上的冲击力?”
老唐想了想说,对,而且,这样对从边上走过的人来,也更有吸引力。
他们把字体缩小了一半,一半的空间多了出来,就需要再一倍的字,不能重复,张晨、老唐和贺红梅,又创造了很多的汉字,这可不是简单的活,要考虑到每个新造字间架结构的美观,还要去查《辞海》,确认原来没有这个字。
三个人在造字的时候,每新造出一个,就好像是挖到了一块宝,高兴得就像三个孩子。
老唐问张晨,你说那仓颉当初造字的时候,是一个人还是三个人,我怎么感觉应该是三个人?
张晨大笑,他说,这我就不知道了,你要去问仓老师。
葛玲他们,把这些字又按要求的比例放大,一个个剪出来,再去下面篮球场上拼接起来,文字多了,这天书的视觉冲击力,果然比原来更强了。
“葛玲!”
张晨在二楼叫着,葛玲回过了头,张晨和她说:“把半亩田三个字拿上来,涂成红颜色的,再放回去。”
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