第三百八十四章 不，我只是实事求是！

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广告片的效果很赞。

短短18分钟就如同看了一场精彩的电视连续剧，还是五集联播。

片子的效果正如吴良所预料的，刘雨嫣的泪点本来就低，再加上背景音乐的烘托，由未来名导宁昊导演的这部广告片，终于让刘雨嫣泪眼婆娑，几度凝噎。

要不说，女人的关注点永远和男人不一样呢？

刘雨嫣关注的是剧情，其他人看的是广告片的各种成功元素。

这是正式的广告片审核会议，审核一经通过就是成片了，可以说是广告公司一项非常正式的流程！

好在刘雨嫣还是知道的，她中间出去了一趟，再回来的时候脸上的妆容又精致了不少，显然是重新补过妆，她对吴良说了句抱歉，坐下来继续看“电视剧”。

广告片在一个公司的营销构架里无疑起着重要的作用，一部主题明确，创意新颖的广告片不仅能够提升产品的销量，树立公司的品牌形象，更能提高品牌的影响力。

而成功的广告片中成功的元素并不少！

广告公司的会议室里，音箱效果不错，尤其是每一段剧情当中，总有一句“吃完喝完嚼益牙！”

这就是一个成功元素。

言下之意就是，当你的产品不足以家喻户晓的时候，你在广告片中一定要把你是谁，你能做什么讲清楚，也就是要体现出产品的功能性和价值。

“吃完喝完嚼益牙，产品名，功能作用，价值，体现的淋漓尽致！”吴良笑着解释一句。

这就是所谓的第一个成功元素——讲清楚你是谁，你能做什么？

在完成讲清楚产品这件事情之后，这句广告语还有一个成功的元素。

广告片的真正目的是推销。

在购买活动开始之前，广告片就为成交做好了铺垫，因此，广告片不仅需要说明我是谁，我能做什么，更要具备引导客户购买的元素。

事实上，它就像喊过后加入一段话：为什么不买呢？

吃完喝完嚼益牙就是如此——吃完饭嚼一粒！没有怎么办？去买啊！

这就是潜意识中的引导用户去购买，尤其是广告片中，男主女主数次面临口香糖吃完的囧境，怎么办？买一罐呗！

这样引导客户实在是堪称广告中的经典之作。

程天奖是其中的行家，看的很仔细。

而关于这一句的解释，吴良反复的在强调：“在普遍重视牙齿健康的今天，几个护齿的好习惯，早晚用含氟的牙膏刷牙，定期进行口腔检查，少吃甜品和含糖饮料，这三个基本上都广告能用的都用的差不多了，我们需要创新。

这一句‘吃完喝完嚼益牙’则是对护齿好习惯的有益补充，广告用消费心理学的解释就是，自我意识的变形——激发即刻认同你的产品，这一条，在我的《吸金广告》中有明确的解释。”

广告看完第一遍，程天奖眼睛一亮，他强烈要求再看一遍。

等到第二遍播放完毕，程天奖对广告片更是满意了，第一遍还有一些关键的要素没理解，这次，他真的懂了，“很好，营销点也有了！”

吴良笑着解释，同时也是在为自己广告公司旁听的这些高层上课，“一个企业的出发点无论是想要提高自己的企业形象，提升品牌价值还是增加品牌的影响力，其终极目标还是销售产品，获取利润。

优质的广告片带来可观的销量，公司有了利润就可以开发新的产品增加新的宣传卖点，周而复始。

所以，在片中要具有营销的因素和产品，或者是服务理念。

益牙就是公司最大的卖点，要不，广告片的名称为何叫酸甜苦辣篇呢？”

吴良总结的很到位，得到程天奖一句“专业”的评价，然而，程天奖的眉头还是紧锁。

看的出来，程天奖有些犹豫不决。

闯入口香糖这个市场，程天奖是经过深思熟虑的，但是这毕竟是一个新的领域。

他知道，这还不够，当然，这不是吴良的问题，也不是广告片不好，而是他公司营销的能力问题，因为他自己知道，他面临的是怎样一个竞争对手，说是庞然大物一点都不为过。

早在九六年的时候，绿箭旗下品牌益大无糖口香糖就登陆天朝，同时在粤省、魔都和浙省上市，四年之后，益大登陆京城，标志着益大品牌已经在天朝站稳脚跟。

零一年，蓝莓味的无糖口香糖上市，经过三月份和八月份两轮的密集营销之后，益大无糖口香糖已经覆盖了全国所有主要城市。

零三年，益大新推出的木糖醇口香糖已经行销天朝市场超过一百五十个城市，在天朝稳坐第一把交椅。

雅克要想在益大的口中咬下一片市场，那无异于虎口夺食。

这是程天奖最为忧心的地方，他知道，他唯一能与之抗衡的就是自己的产品销售渠道。

两千年的时候，雅克邀请当时的跳水冠军加盟担任品牌代言人，之后，他的巧克力系列和v9糖果系列在天朝大卖。

零三年八月，雅可制作了奥运广告片，通过迅哥代言，并在中视投放广告，取得了极高的知名度，一天签约的金额就高达2.3亿元，全国上市仅仅花了五天，论渠道能力，雅克不惧任何人。

然而，他的短板就在于，木糖醇口香糖对于雅克来说是新产品，市场接受度到底如何，他并不清楚。

所以他仅仅是在闽省和粤省进行推广。

吴良对于他的谨慎表示理解，但是他还是提出了自己的建议，“雅克的渠道，我是知道的，尤其是在商超，几乎每一家超市都有雅克的产品，但是有一点，我还是需要说明的！”

通过几次和吴良的接触，程天奖对吴良的感官也逐渐发生变化，眼看吴良有话要说，自然是满心欢喜，“哦，吴董请讲！”

“在超市，口香糖百分之八九十的收入来自于收银台，因此收银台成为口香糖供货商必争的高地。

箭牌凭借雄厚的实力，早就占据了收银台货架的有利地形，也就是前三层，甚至一些大卖场，一连好几个货架满满堆放的都是箭牌的产品，雅克要想从老虎口中拔牙，难度可想而知。”

吴良说的这些，程天奖又如何不知，他发愁的事情第一是因为新产品，第二个就是收银台货架的事情了，他笑着感谢吴良，“感谢吴董的提醒，真没想到吴董对这个也有研究！”

吴良淡然一笑，谦虚的告诉程天奖，“程董，吴良广告不仅仅是一家广告公司，在品牌推广过程中遇到的难题，也是我们的业务！程董请看！”

他让刘雨嫣从会议室的角落里搬出两个用红绸布盖着的东西放到桌子上，吴良扯开其中一个，笑着为程天奖介绍，“这是我为程董专门设计的货架，悟空架，可以安装在现有货架的侧面，也可以架一根连接杆直接放在收银台的上方，最主要的这个架子的所有层板都可以延伸。”