第四百三十九章 忧患意识

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周健平说的很客气，吴良面对这么一位大佬，显得并不轻松。

这位在投资方面也是大咖级的人物，他的海蓝集团可是有一家上市公司，更是入股多家银行，曾经在海蓝之家上市的时候，利用一千家门店，每家八十万的金额，融资八亿，让海蓝之家上市之后又是一个大跨越式的发展。

面对这样的大佬，吴良的言辞还是比较谨慎的，但是对方很明显的将自己的一部分精力放在网络这个平台上，这让吴良稍微有几分底气——在对方不熟悉的领域，吴良自认不怵于任何人。

“周总客气了，海蓝之家这个品牌我研究过，一年逛两次海蓝之家的广告词也朗朗上口，给人的印象很是深刻，和您合作的品牌策划公司应该也是行业内的知名人士。

另外，您的网店我也进去看过，大多都是一些过季的服务打折销售，我想着应该和贵公司的经营模式是有关系的——上游赊销货品制，一部分滞销的服装要么退货，要么在网店上进行销售。

这样有利有弊，有利的地方就是可以清理一部分存货，减少资金占用，当然不利的地方就给人一种印象，海澜之家的服装没有新意，长此以往，这对品牌的伤害是难以挽回的！”

海蓝之家是吴良曾经购买衣物的首选地，图的就是一个方便，自己需要什么样的衣服，在这里基本上总能选个差不多，再说，吴良身在国企，也不能穿什么太出格的衣服，普通大众就好，面料的选择如果显得上档次，那就可以了。

所以他对海蓝之家并不陌生，尤其是海澜之家的供应链体系，如果把海蓝之家比作一个超市的话，那么，各家服装的生产厂家就是海蓝之家的供应商。

海澜之家只负责品牌运行以及零售等业务。

行家一出手，便知有没有，吴良说的这些对周健平触动也很大，最起码，吴良在给他们这些人请过来的时候，是认真研究过这些企业的经营模式以及网店等的经营方向的，这份认真的态度值得称赞，他笑着恭维一句，“没想到吴顾问对我这个服装品牌研究的还是蛮透彻的！”

吴良笑笑，接受了对方的夸赞，“其实周总遇到的串货问题几乎是所有网店的通病，处理这问题，我们拿手，可以设计专门的款式专门用于网络销售，第二，就是价格统一，也就是全国各家店保持相同的定价即可！”

吴良的这两条措施，是后世各家企业常见的办法，比如小咪手机，全国各地价格全部一致，只是通过返利的不同保证各经销商的利益。

双一在淘淘网上销售的时候，也是这种模式，设计专门的网络款，都是成熟的模式，吴良信手拈来，“周总可以实地在双一考察一下，他们家的官方旗舰店就是采取的这种模式！我可以帮着引荐一下！”

周健平略一思索就明白了，只是“我们拿手”这四个字怎么听起来那么熟悉？

他点点头表示，“那就麻烦吴顾问了！”

不过，吴良又补充了一句，“要实施统一价格的模式，需要信息化的手段来保证，否则这所有的一切都将流于形式！我和神州数码的郭伟总裁相熟，他可以解决这些问题，同样的，好一世连锁药店的erp管理系统也是由神州数码提供技术支持的，周总如果有兴趣的话也可以考察一下！”

“哟！”周健平惊叹道，“真没想到，吴顾问都给我们准备好了啊！”

紧接着，周健平又是感慨一句，“网络销售和实体店还真的是两门不同的学问啊！”

吴良介绍了三家公司，这让与会的企业老板有种超值的感觉，不少人纷纷表示，可以到这三家参观学习一下，还希望吴顾问帮忙介绍。

吴良笑着一一答应，说得这个时候，他心中也算是松了一口气，“品牌建设嘛！这需要和贵公司的发展结合着一起来说！周总方便的话，会后详谈？”

周总理解，商业合作，总有一些东西是不能宣诸于口的，他也期待和吴良的进一步沟通，“期待吴顾问能再给我个惊喜！”

座谈会开了整整一个下午，有人欢喜有人忧。