第七百一十四章 歪门手段

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吴良犹豫再三还是从自己的手包里翻出几张折叠在一起的a4纸，放在桌子上推了过去，“按说这东西也不应该是由我交给你，只不过，你这事儿做的有些糙，我还是给你提个醒。”

张玉普见吴良脸色慎重，迟缓的从桌上将折叠好的a4纸拿了起来，普一展开，他看见文件上写的“陕省华奥德销售公司”时，脸色就变了数变，忍不住嚷嚷道，“吴董这是什么意思？”

吴良盯着张玉普猛看，“和我说这话有意思么？”

张玉普顿时泄气，“说吧，你想我怎么做？”

吴良摇了摇头，“我刚才都说了，你们啊，做事儿，做的太糙了！”

华奥德销售公司的**人卓红艳，张玉普的儿媳妇，而该公司承接了陕汽重卡销售业务，幕后实际掌控者张智毅，张玉普的儿子。

据相关规定，国企高管禁止其配偶、子女及其他特定关系人在本企业的关联企业、与本企业有业务关系的企业投资入股。

无论是当纪层面，还是国企领导人从业方面的相关**规，这种行为肯定是违规的，轻则违纪，重则可能涉嫌变相的利益输送。

换句话说，他是茅苔袁总一样的悲情式的人物。

用吴良的话来说就是，活太糙。

重卡经销商的利润来源绝不是表面上看到的那部分，赚差价。

以重卡车头来算，如果厂家给出的指导价是30万一辆，按照任务率年终返点为6%，那么经销商总经理可能给销售主管可能是4%的下点，销售主管给予业务人员可能就是2.5%的下点。

也就是说销售员可以将车辆以万的价格销售，那么经销商在完成总任务的基础上便可以赚取10500元的毛利润，这就是产品加价销售。

产品的差价销售其实利润很低的，很多时候大家为了争得一点市场，基本上就平价销售了，一般情况下，差价销售只能占到经销商年利润的30%不到。

其余两块比较大的利润来源，一是增值服务费用，比如车辆上牌费用，或者保险费用，二是售后服务费用，配件销售这一部分。

不过，大部分售后服务赚钱的少，依靠的主要还是配件的销售，这一部分还得考量经销商的服务能力，属于投入大于产出的那部分。

而且，没有售后服务还不行，用户买着也不放心。

第三块的利润，一般情况下在年初和年末的时候