第八百一十九章 小胜

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价格才是问题的核心点。

单体泵和共轨的价格，正常情况下贵上两千，算是公道的价格。

而现在的情况则是，共轨一套两万，单体泵也就一万出头。

实际成本吴良没算过，但是他知道的是，一万二拿下，对方依旧有丰厚的回报。

所以，他站在主机厂方面，对发动机的供应商提出要求，降价，这并不意外。

博世来的两个经理，一位是博世博世汽车柴油系统股份有限公司的副总经理，另一位是华中大区的经理。

这种大场面，副总经理并没有冲在前面，而是大区经理先上。

大区经理姓张，名继龙，老板将他支到前面他也有些忐忑，更有些尴尬，低调的表示，“价格多少是公司定死的事情，我们也没有多少虚头！”

大公司的营销政策相对死板，而且挑客户。

八百万的门槛费是一方面，后续的供货还有相应的要求，比如每年不低于两万套这样的条款。

所以说，到了国三阶段，一些靠着纯粹的组装、造假的这种发动机自己都玩不下去。

不是大厂就根本消化不掉这么高昂的技术投入。

但是，政策都是死的，最终实现还是得看人，或者看公司的大的战略决策。

真遇到一年采购十万套共轨的客户，博世也得掂量掂量。

心知肚明的吴良愣了一下，不以为意的回答，“技术又不是博世一家，最主要的是，共轨的技术，你以为还能坚挺多少年？”

前文也说了，国六已经到头了，可是国内的这些人理论上研究的很透彻了，还在梦想着是不是有国七的存在？

吴良似有所指，张继龙没听明白，犹犹豫豫的问，“坚挺是什么意思？”

吴良摆了摆手，“这个问题回家问你家里，我的意思是，共轨最多再有十五年的辉煌，就会走向衰落，借这个机会好好的赚点吧，别想着这东西能吃一辈子。”

张继龙沉默。

吴良这话很不客气，话不好听，侮辱意味更浓。

但是，吴良有这个底气。

博世（天朝）投资公司在天朝十几家公司，总销售额十四亿欧。

汽车柴油系统股份有限公司在其中只是一个小弟。

而陕重氵气，零四年的销售额就是六十亿，这还不算湘火巨旗下其余的公司。

他有直接对话投资公司总经理的资格。

别说张继龙了，他身边的副总同样不够格。

陕重氵气这么重要的大会，这边都已经邀请了，结果来的还是个副总，饭桌上没话语权也不难理解。

这就像洛柴的很多大区经理出去找主机厂谈业务，能不能见到对方的老板都是两说。

也因此专门成立一个销售公司，并按上一个销售公司总经理的头衔，实际上也不过就是洛柴的一个副总经理，分管销售兼销售公司总经理。

国内大多数企业都会这么做，目的也是拔高自己的身份，颇有种“经理不带总，放气也不响”的意思。

现在无非就是甲方乙方掉个个而已。

张玉普在对面捧哏，“吴董的意思是，共轨技术以后会慢慢被淘汰？”

吴良笑笑，“柴油机好一点，汽油机就惨咯。”

共轨不止在柴油机上有，汽油机也有，所谓的电喷，缸内直喷，无非就是柴油机的技术挪到汽油机上，燃油的喷射压力还更低。

汽油机因为小轿车量更大，辉煌能有几年？

满大街都是电动车的时候，就意味着传统的汽油机已经没落，汽油机的这些供应商也在没落。

而小型柴油机也逐步在电动化。

这是十年之后的趋势。

张继龙看不懂无所谓，吴良只需要他将话带回去，他们公司高层会有清晰的认识的。

不要小看这些企业的高层，对技术的敏感程度绝对不亚于天朝的某些智库。

所以吴良的建议是，“趁着国内如火如荼的搞国三升级，提早占住坑，国四，国五国六就都是你的菜了。忘记说了，德尔福那边我也熟悉的很。”

吴良这话不是吹嘘，湘火巨的火花塞零四年产量五千万只，这还是吴良接手之后达到的数据。

前半年因为德隆的影响，产能并没有完全释放出来，主要的技术就是德尔福的技术和生产线，而吴良出国的那段时间，德尔福也决定要舍弃利润低的火花塞的生产线，将公司打包卖给湘火巨，基本上已经谈妥。

吴良说他和德尔福的关系好，并不是一句空话和假话，“忘了说了，德尔福的火花塞公司已经出售给我了，合同也签了！”

这个消息算不上有多震撼，大家都是玩柴油机的，汽油机那边不是特别清楚。

但是，张继龙显然不一样。

博世也有自己的火花塞生产线，金陵南京华德火花塞有限公司，德尔福退出这个领域，就意味着博世在火花塞领域面对的唯一竞争对手就是湘火巨。

而已经实现本土化生产的湘火巨，成本优势显然要比博世强大多了。

这不是一个好消息，张继龙脸色变了数变，即便他嘴上强硬的回复，“火花塞那边的业务我并不是十分的清楚。”

旁人也能感觉得到，吴良这一招祸水东引效果不错。

老谭眼看话都说到这份上了，自然也是抓紧时间推上一把，“维柴也是国内柴油机的龙头企业，进入了维柴，就相当于占领了天朝市场，考虑一下吧！”

所谓的龙头是兵家必争之地。

就好比水果、华威的供应商，拿下这两家中的任何一家，再到其余的同行中去推销，效果好的不一般。

洛柴也一样，虽然体量不大，但是在农机行业中是当之无愧的龙头。

有志进军农机的供应商也会将洛柴拿下，从而去找魔柴、新柴这样的企业去谈配套，效果会好很多。

维柴自然也是如此，法斯特变速箱、汉德车桥、维柴这样的黄金供应链，能够打进去，就相当于在重卡行业立了足。

张继龙沉思片刻，不过并没有松口，这么大的项目，不是他一句话就能答应的，他身边还坐着个副总呢，人家都没吱声他胡乱允诺也是瞎说。

这种场合下，说出来的话是要负责任的，否则吴良有机会见到博世（天朝）投资公司的老板的时候，随便崴句嘴，张继龙能不能干的下去还是两说。

再者，越大越正规的企业流程越繁琐，在自己权限的范围之内，什么都好说，但是，吴良的要求显然是突破了他的底限的。

张继龙左右看看，心想今天这还真是鸿门宴，苦笑一声回答，“吴董的意思我一定带回去！”

吴良忽悠了半天，忽悠出来这么个答案，要说有些不愉快也正常，但是，他还真的没什么好的办法，只能略过此事，将话题带到了别处。

张玉普插了句，“明年是不是得回关中开年会了？”

“那是自然，新生产线建好了，也投产了，也该给大家展示一下咱陕重氵气的实力，也给经销商朋友们提振一下信心。”

吴良很肯定的答案让张玉普心里舒服了些。

不过，吴良又补充一句，“工业园建成投产是个大喜事，得好好庆祝一下！”

这样的话从吴良的嘴里说出来，不了解他的人可能会给他冠以“好大喜功”的名头。

只是吴良都这样说了，大家也都端起酒杯向吴良庆贺，“预祝陕重氵气来年更辉煌！”

花花轿子众人抬，吴良该讲的该说的，也基本上说到位，于是，他将主角的位置让出来给张玉普，看他发挥。

一箱茅苔喝完，场面也是乱糟糟的，该走.私的走.私，端着分酒器送圈的也开始动了起来。