第728章 掌控供应链

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小狗电器同样也是政策的受益者，虽然小狗电器不生产大家电，但是各种厨电的销售情况还是挺不错的，谁家还不得配台微波炉！

然而进入到2012年后，家电下乡的补贴力度开始减少，这对于家电企业而言，也是一个利空消息。

不过未来的几年，整个家电行业并没有受到影响，反而出现了销售量大增的情况，这也得益于房地产市场的快速发展。

那时候买房还是以刚需群体为主的，既然房子是买来自己住的，那肯定得配备各种家电，像是电视机、电冰箱、洗衣机，空调等是必不可少的，特别是空调，每个房间都要安装一个，一套房要买好几台空调，销售量也就上去了，那几年格力的财报也是格外亮眼。

消费市场一直都是在增长的，所以对于家电行业而言，最大的隐患来自于成本。

在小狗集团，王久阳正拿着财务报表，向李卫东抱怨着不断上升的成本。

“最近这两年，我们的人力成本增加了许多，工资增长是一个方面，最主要的是社保和医保的支出。按照今年的社保基数，我们的工厂一年就要增加十几亿的成本。”王久阳开口说道。

李卫东有些无奈的叹了口气：“给工人交社保，是企业应尽的义务，以前只是法律法规不健全，政策执行也不严格，现在不过是依规执行而已。”

“我当然明白，但是社保基数一定会增长的，今年是十几亿，过个三五年可能就是几十亿，这对我们的负担太大了。特别是工厂那边，咱们的几大代工厂，一共雇佣了二十多万工人，全都交社保医保，真的是一笔很大的负担。”

王久阳接着说道：“更糟心的是，我们给工人交社保，增加了自己的负担，工人还有逆反情绪。因为这社保也是要从工人工资里扣一部分的，结果就是工人拿到的钱比原来少了，很多工人反而不愿意了。

有些工人干脆就说，我不要社保，你把交社保的钱直接发给我，那样的话工人到手的钱是多了，我们也能节省成本，但又违反了政策，实在是两难啊！”

“没有什么两难，国家政策法规必须执行！”李卫东接着道：“我们工厂里招聘的工人，基本都是从农村来的，农民没有享受过退休金，自然体会不到社保的好处，他们更看重眼前的利益。

而且社保得交够年限才能领取，很多农民工只是打短工的，流动性比较大，他们觉得交这几年的社保，不够年限以后根本就领不到，自然不想交了。

这些问题，可不是我们能够解决的，需要国家加大政策的宣传力度，改变一个人的观念很难，我们这么多人口，建立一套完整的社保体系，需要一两代人的努力。

我们企业做好自己的事情就好了，不过这个社保成本增加的问题，的确是需要尽快解决的。现如今我们的产品之所以具有价格优势，人力成本低是很大因素，要是人力成本上来了，我们会失去价格优势，竞争力也会减弱。”

李卫东说着，陷入到了沉思当中。

中国虽然在九十年代就建立起了社保体系，但是之后的很长一段时间，只有国企正式职工和外企职员能享受到社保，很多民营企业是不给工人缴纳社保的。

特别是一些劳动密集型企业，本来就靠着低人力成本抢订单，而且工人流动性又大，就更不会给工人缴纳社保。

直到2008年，人事部和劳动社会保障部合并为人力资源和社会保障部，国家才开始严格落实社保缴纳政策。2010年又通过了《社会保险法》，从法律层面上保障了公民参加社保和享受社保的合法权益，中国的社保缴纳才逐渐的进入到正轨当中。

虽说是有了法律保障，依旧有很多私企和个体经营业者，不给员工缴纳社保，但总体上是社保是向着规范化的方向在发展。

社保缴纳的规范化，自然是增加了企业的成本，而受冲击最大的就是劳动密集型企业。也就是在这个时候，诸如耐克、阿迪达斯等外资企业，率先将订单转移到了越南、孟加拉国等人力成本更低的国家。

家用电器和电子产品的生产工厂，也是需要大量劳动力的，社保的规范化，让小狗集团每年需要支付十几亿的资金，用于给职工缴纳社保医保，而且未来随着基数的增加，这个数字还会成倍的上升。

李卫东并不是黑心资本家，给工人缴纳社保更是天经地义的事情，但是家电行业本来就比较内卷，竞争十分的激烈，中国家电企业基本都是靠着低价跟国际品牌竞争，缴纳社保所带来的成本提高，将会使企业降低竞争力，这也是李卫东最在意的事情。

国家的政策必须要执行，社保也要继续缴纳，李卫东只能从其他方面想办法来降低成本。

稍加思索后，李卫东开口说道：“我有三个想法，可以从一定程度上降低成本。第一个办法就是将部分产能转移到东南亚，比如越南、柬埔寨和印尼，那里的人工成本会比国内低一些。”

王久阳马上开口答道：“我们也做过这方面的调研，东南亚国家的人力成本是比较低，但是基础设施并不完善，劳动力的纪律性和工作效率也不如咱们中国，而且也缺乏供应链，再加上投资风险的话，目前的成本并不比国内低。”

“是啊，东南亚是有发展潜力的，但现在还不值得去投资。”李卫东接着说道：“那我说说第二个办法，就是搞自动化生产，用机器代替人力。”

“这方面我们也做过调研，我还派人去欧洲，参观过西门子的机器人流水线，效率是挺高的，一条生产线能抵好几百个工人，但投入也很高，那一条生产线的价格可高的很，比直接用人要贵。”王久阳回答道。

“德国人工本来就贵，所以他们用机器人代替人力比较划算。我们跟德国的国情不同，我们的劳动力成本还没那么高，不能照搬德国的那一套。”李卫东长叹一口气，接着说道：

“德国人巴不得整套生产线都是用机器人，实现全自动化生产，而我们可以在局部的生产环节是用机器人，只替代一部分人力，这样的话可以降低人力成本，又可以避免过高的资金投入。”

见到李卫东要有新的指示，王久阳下意识的掏出了钢笔和记事本。

李卫东则接着说道；“做工业机器人的企业，国内外应该有不少，国外的技术肯定是相对成熟的，但我倒是更倾向于给国内的企业一些机会，我们可以投钱，委托国内的企业为我们专门研发工业机器人，谈好专利权的分配，我们说不定还能借机赚钱呢！”

“你还打算将机器人卖给别的家电企业？”王久阳笑着问。

“机器替代人力是产业升级的趋势，如果我们用了机器人，降低了成本，其他家电企业当然也得跟进，要不然他们就没有价格优势了。而且事关产品的生产，这是我们的核心业务，必须要掌握在自己手中，可不能被别人卡脖子！”

李卫东继续说道：“这是一个循序渐进的过程，我们可能得用十几年的时间来完成这个目标，你也不用着急。我觉得，如果十年之内，能用机器替换一半的工人，就已经是很令人满意的结果了。”

“好，我派人去做一下调研，然后做一个更具体的计划书给你。”王久阳开口答道。

“第三个办法，就是从供应链上做文章了。科技在进步，新材料、新技术、新工艺的应用，应该会降低零组件的成本，我们上游的供应链，每一个步骤降低一点价格，到了我们这里，就能省一大笔钱。”李卫东开口说道。

“董事长，这个恐怕不太容易。过去两年，各种工业原材料的价格一直在上涨，导致零组件的价格在上涨，但是我们的产品售价却没有上涨，特别是在国际市场上，我们还要跟日韩品牌打擂台，就更不敢轻易降价了！”王久阳有些悲观的说道。

“这得怪美国，次贷危机来的时候，他们搞的那个量化宽松，释放了那么多货币，必然会导致通货膨胀，而其他国家为了稳定汇率，也只能跟着美国一起释放货币，全球性的通货膨胀是难以避免的。”

李卫东一脸澹然的接着道：“既然是全球性的通货膨胀，那么别的国家也会受到原材料价格上涨的影响，从这方面而言，大家都是站在同一起跑线上的，而这时候比拼的就是谁的供应链更具有韧性！”

王久阳似懂非懂的点了点头，不过眼神中的那一缕茫然，仿佛在质问：你说到底要说啥？

李卫东只好解释道：“我们需要将上游的供应链变得规模化和多元化，规模化的供应链有助于降低成本，多元化的供应链则能够刺激竞争。简单的说就是让供应链变得内卷化！”

“内卷？什么意思？”王久阳下意识的问。

“这是德国哲学家提出的一个概念，意思是当一类模式发展到一定程度，没有办法稳定下来，也没有办法转变为新的形态，只能不断的在内部更加复杂化。你可以理解为同行之间为了竞争，付出更多的努力，而导致收益付出比下降的情况。”李卫东开口解释道。

“这个‘内卷’就是让上游供应链互相竞争，在竞争当中降低价格，提高品质？”王久阳开口问道。

他毕竟是八十年代一流大学毕业的，智商和理解能力都是顶尖的，稍加思索便理解了“内卷”的含义。

李卫东点了点头，接着说道；“我们国家整个家电产业的规模还是很大的，不仅仅有国内的市场，还有出口，还有给外国品牌做代工，这足以支撑起一个供应全球的上游供应链。

但是这些上游供应链，水平却是参差不齐的。有的企业能做出质量非常好的产品，完全符合美国和欧盟的高标准认证，有的企业做出来的产品质量却非常差，只能卖给印度人。

这是两个因素造成的，一是市场因素，廉价低质量的产品还是有市场的，很多小作坊小工厂专门生产便宜货，虽然产品质量堪忧，但只要足够便宜就有人买。

第二个是硬件因素，很多工厂希望进行规模和技术的升级，但是缺乏资金，特别是一些有潜力的中小企业，贷款是比较困难。如果给他们注入资金，让他们顺利完成升级，就能成为供应链中颇有竞争力的存在。”

“我明白了，如果扶持一批这样的中小企业完成产业升级，到时候整个上游供应链也会提高一个台阶，这会产生更多的竞争，也就实现了你所说的内卷！”

王久阳沉吟片刻，接着问道：“董事长，你是不是想为这些有潜力的中小企业提供资金和技术支持？让他们进行产业升级，从而带动整个家电供应链的升级。不过这得花费不少资金吧？”

李卫东微微一笑，接着说道；“我们充其量是小家电、厨电和美容电器的龙头，哪有本事去给整个家电供应链做升级？就算是真有心，也无力啊！整个家电供应链的产业升级，没有几百亿的资金可做不到，我们可拿不出这么多钱。”

王久阳不明所以的瞪了李卫东一眼，心中暗道：没钱，还好意思康慨激昂的供应链升级！

李卫东则继续说道：“我们虽然没那么多钱，但银行有的是钱，几百亿的资金，对于国内的银行体系而言，不过是九牛一毛。那些中小企业不是贷款难么，但我们这种大集团贷款容易的很。”

“你的意思是，我们成立投资公司，从银行贷款，然后再投资那些有潜力的中小企业？”王久阳开口问。

“我们是做实业的，可不是做投资的。更何况只要投资就是股东，股东是要承担经营风险的。只是风投也就罢了，数额不大亏就亏了，可是投资制造业，承担经营风险不划算的。”

李卫东澹澹的一笑，接着说道：“所以我打算成立一家金融公司，从银行贷款，然后再以借贷的形式，将钱借给那些有潜力的中小企业。我们只做放贷人，不做投资人。因为投资的话，就不容易做资产担保证券了。

我算了一下，出十个亿的本金，去银行做抵押贷款，将钱借出去以后，再拿来做资产担保证券，以此为抵押接着从银行贷款，这十个亿的资金滚出来三百亿没有问题，足够搞供应链升级的了。”

“赚个利息差？”王久阳本能的说。

“利息差才几个钱？”李卫东不屑的撇了撇嘴。

“你都说了是三百亿……”王久阳滴咕道。

“三百亿的利息差好像真的挺多的。”李卫东也跟着滴咕了一句，随后朗声说道：“别光盯着那点利息，目光长远一些嘛，我们这是为了整个供应链的升级，是为了国家的发展。只不过这种操作还得国家允许，等过几天我去发改委要个政策支持。”

李卫东所说的这种金融手段，以十亿本金滚三百亿，还只是保守操作。未来某金服用同样的手段，三十亿的注册资金，从银行那里滚出了三千多亿，超过了百倍。

百倍的差额，背后的金融风险可想而知，因此李卫东得向国家要个政策。

而王久阳也想到了另一个问题，他开口说道：“如果是借贷的话，同样有对方欠钱不还的风险。这年头欠钱的是大爷，要账的连孙子都不如！得有抵押才行。”

“这方面你不用担心，我们要扶持的都是自己的上游供应链，他们向我们供货，这就是最好的抵押。敢欠账的话，大不了我们不付货款就是了。”李卫东澹定的答道。

“我好像被你搞湖涂了。我们借钱给上游供应商，他们用我们的钱做出了产品，再卖给咱们赚到了钱，然后用这笔钱还给我们，我总觉得哪里有些不对劲啊！是我们白忙活了，还是供应商白忙活了？”王久阳开口说道。

“都没白忙活，是各取所需。”李卫东说着露出了诡谲的笑容；“这里面的关键，其实是货款结算的时间。我们是买家，但同时我们又是卖家的债主，这就意味着借贷还款期限和货款结算时间都掌握在我们的手中！

既然资金层面上我们有主动权，我们可以通过复贷延长借贷期限，以及延长货款结算时间，掌握上游供应链企业的资金链，到时候我们有能力随时让上游企业资金链断裂。如果只是一两家企业，这没什么大不了的，可如果整个供应链都如此呢？”

听到这里，王久阳倒吸了一口冷气，脸上露出了骇然的表情，同时有些颤声的说道：“那就代表我们将会掌握整个行业的上游供应链！”

这一刻王久阳终于意识到，李卫东真正想要的，不是什么内卷带来的利益，而是整个家电产业的供应链！