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张静蕾笑了,“哈哈哈,……就像你们村子里那个干巴医生说道的——有资本,才会打注意。有大资本,也才可以打更多,更大的主意啦!
我们的方案就是按照这个思路来策划设计的。我们只是一家小小的私营农贸公司,不是什么正规权力组织,对那些山区村寨不具备强制影响力。对国家政策。我们只能学习了解,合理合法地去运用。我们印制那些方案,让收购人员下去收购山货的时候顺便散发到山区村寨里去,并不违反国家法规。更切合实际地讲,我们是给他们出注意,想办法,引导他们从自身利益出发,合理开发利用他们自己身边拥有的自然资源。
在这个策划方案里面,山寨村委会有他们的经济利益驱动。第一,通过承包山林,村委会集体可以获得一笔可观的承包费。第二,通过帮助我们就地收购山货,他们的人还可以获得一笔代理费,或者说是批发差价收入。这笔收入可是实实在在的的好处,个人利益和集体利益不矛盾。这样一来,基层村寨干部有动力去推动这件事。
那些山寨村民,他们花一定费用承包山林是必须的。如果像你说的一分钱不出,他们根本就不会珍惜村集体分陪给他们各家负责的山林,而且还容易引发分配不公的矛盾。山林资源分布是不均匀的,每一片山林出产和开发价值也不一样。只有通过竞争承包,才能尽可能平衡村寨里的分配矛盾。”
祁景焘叹服:“姜还是老的辣!张姨,还是你们做的方案考虑的周到。各个村寨有各个村寨的具体情况,山寨里面也不是家家都愿意承包山林采收野生菌子和山货的,也不是每家都有承包山林的能力和需求。”
张静蕾乐呵呵地说道:“哈哈哈,你还以为现在是吃大锅饭的时代?现在的农村,村集体都没多大权利去要求村民如何经营管理,村民们自由着呢。我们只是给他们提供一种寻找,多一条出路,愿不愿意那是他们自己的事。”
“确实如此,我们是在学雷锋,做好事,但是也要看有没有好事给我们做。不过,从承包山林采收野生菌子开始,经营管理山林总算一件大好事。还是那句话,有了资本才会打注意。资源也是资本,山上有资源了,哪怕山上的一个老婆婆去趟集市上,背篓里也有东西可以轻松装满,背到集市上卖出去,就能换回她想要的东西了。张姨,山林承包的方案给他们了,那些村干部自己就能组织实施。石头他们下去,还能帮做些什么?”
“呵呵,可以做的事多了。有些事看着容易,做起来就难了。你以为看到我们大量收购、销售山货,就人人都能去做,还能做成功?有些山寨的山林承包出去了,可山上哪些东西能卖出去,哪些东西有市场销路,哪些东西能得到好的收益?这些,他们在山里不一定清楚。清楚了,也不一定有能力卖出去,得到好收益。承包山林的主意是我们出去,方案是我们给的。东西采收回来了,销路不找我们找谁?石磊他们就是去和愿意与我们继续深入合作的村寨签订协议,组织我们自己稳定的货源渠道去的。”
得到这么多好消息,祁景焘乐了:“哈哈哈,不错不错。张姨,如果有稳定的优质货源产地,我们公司下一步可以考虑更大的发展。比如,组建我们自己的农产品研发团队,投资建立我们自己的农产品深加工厂。”
张静蕾笑笑说道:“是这个道理,卖原材料的,怎么比的过卖产品的,还容易被有实力的人模仿,甚至搞不正当竞争取代,甚至搞垮。再说了,原材料倒买倒卖,终归有季节时间限制,保鲜运输也是大问题。现在,县份上的交通道路还比较差,一旦路上出什么事,误了时间,就容易砸在自己手了,损失严重。哪怕我们现在建了个冷库也只是暂时缓冲下,解决不了根本问题嘀。
投资农产品深加工,这块跟上就不同了。呵呵,就像你们南烟一样。农民辛辛苦苦种出来的烟叶,你们加工成香烟,利润翻了多少个倍?明明知道烟草是害人的东西,自己产品上都标明‘吸烟有害健康‘,还搞成地方支柱明星企业了。
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