第1007章 杀手锏【求订阅月票】

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为了打好接下来的两场战役，王林在会议上做出了周密的部署。

所谓的两场战役，一是防守战，二是开拓战。

这两场战役，顾名思义，都很好理解，防守自己的阵地,&nbp;&nbp;开拓新的市场。

外资品牌的进入，这是时代发展的必然趋势，不可避免。

某些外资品牌十分彪悍，在国外就是卫生巾之王。

但在国内，王林要把爱晴柔打造成为无可争议的“卫生巾之王”！

这一年的内地市场，爱晴柔占有率位列第一。

所以说，王林只要守住了这个地位，他就是成功的。

他不能让外资品牌形成垄断地位,&nbp;&nbp;更不能让外资品牌轻易拿捏我国市场。

王林大力发展民族企业,&nbp;&nbp;不仅树立了品牌形象，也可以给国产品牌拿下市场份额。

其实，王林要面对的，远远不止外资品牌。

随着爱晴柔等国产品牌的崛起，国内的投资者，将目光投向了卫生巾。

卫生巾的门槛并不高。

王林在初业之初，也不过投资了几十万，就开起了一家卫生巾工厂。

在这个风起云涌的大时代里，卫生巾产品的种类，可以说是良莠不齐。

王林做的护翼卫生巾属于高端产品。

爱晴柔现在生产的主要产品，也是以护翼卫生巾为主。

护翼卫生巾的生产线是比较昂贵的，但国内已经可以生产此类机械设备，相关的生产线价格,&nbp;&nbp;进口的要两千万一台，而国产的只需要七百万左右。

资金足够的投资者,&nbp;&nbp;可以购买护翼卫生巾生产线。

而那些小投资者,&nbp;&nbp;也可以花上几十万元,&nbp;&nbp;就可以购买到直条型卫生巾的生产线。

这也是香江的大华公司在内地业务越来越火爆的原因。

1988年的时候,&nbp;&nbp;大华公司的业务员就来内地推广业务，王林也是从和他们合作开始走上发迹之路。

王林的成功故事，也激励了万千青年。

到九十年代，无数个想像王林一样发财的投资者，梦想着靠卫生巾工厂，成为王林第二。

于是乎，有志青年们借钱贷款，投资开厂。

国内的卫生巾工厂，有如雨后春笋一般生发出来。

对此狂热现象，王林无能为力。

他总不能告诉大家说，你们不要投资卫生巾产业了，你们这些小投资者，未来都只有死路一条！

就像狂热的炒股热一样，卫生巾行业的这场高烧，不到一定时候，是退不下去的。

卫生巾行业的大洗牌，也不是王林一个人可以制造或者引导的,&nbp;&nbp;只能通过市场的良性发展、优胜劣汰来实现。

据可靠的统计，在整个90年代,&nbp;&nbp;国内的卫生巾市场,&nbp;&nbp;可以说是万企争盟！

宝洁、花王、金佰利等一批跨国巨头趁势闯入我国市场，而国内有四五千家企业，面临一场硬仗。

对于我国这样的新兴市场，宝洁等外资采取的“打法”是边推产品，边在卫视黄金时段打广告提升影响力，推动销量飙升。

更重要的是，外资巨头往往扎堆，宝洁带来了护舒宝，强生推出娇爽，尤妮佳则主打苏菲，“团战”进攻一二线城市。

外资群攻之下，一批国内企业倒下，恒安集团也只能退而求其次，寻求下沉市场的覆盖，昔日的行业领导地位被外资夺去。

面对汹涌而至的外资，国内的卫生巾企业，被打得没有还手的余地。

外资利用资金和品牌优势步步紧逼，国内的企业被逼到墙角，却也越来越理解国内卫生巾市场体量大、需求多等特点，转而从细分领域切入。

细分化之外，国内企业还有外资不能比的一个打法，那就是用超高性价比快速杀入下沉市场，使国产卫生巾品牌遍布国内无数小城和乡镇。

依靠这些打法，国产品牌得以赶超外资，我国卫生巾超600亿元市场的主导权真正掌握在国人自己手里。

当然了，现在有了王林和爱秀集团，国内的卫生巾市场之争，必定有所不同！

做为过来人，王林可以重新审视这一场中外卫生巾之战，从而做出对自己有利的判断。

回过头看，当外企强势进击，如果国内企业躺平，那么，我国卫生巾市场的霸主仍将是外资，一旦卡脖，就会有断供的风险。

这个道理，其实也适用其他更多领域，国内企业，只有在更多行业掌握主导权，我国才能不畏外资，行稳致远，一往无前！

现在王林占尽了先机，从一开始，就把外资品牌压着打。

爱晴柔卫生巾展示出来的是实力！

不断研发出新的产品，拿出领先于外企的技术来，这才是占领卫生巾市场的不二法宝。

一家企业，不停的发布新的技术，注册新的专利，才能在国际竞争中立于不败之地。

现代化的企业，谁掌握的专利最多，谁最拥有话语权。

所有的商业战争，打到最后，比拼的都是专利权。

王林从一开始，就把自己的每一项专利都通过香江的永华公司，申请了国际pct专利。

如今的爱秀集团，也拥有了几千项自主专利技术。

专利技术分类很细，主要分为三大类。

一是发明专利，是指对产品、方法或者其改进所提出的新的技术方案。

二是实用新型专利，是指对产品的形状、构造或者其结合所提出的适于实用的新的技术方案。

三是外观设计专利，是指对产品的形状、图案或者其结合以及色彩与形状、图案的结合所作出的富有美感并适于工业应用的新设计。

因此，爱秀集团的每一项专利技术，包括外观设计全部注册了相关的专利。

这样做，可以有效防止别人的侵权和防造，一旦发现，就可以诉诸法律途径，能让侵权方赔得倾家荡产。

以卫生巾的技术为例，主要有三个层次的技术。

第一层次是基础性技术，主要体现在提升吸收性上的技术。第二层次是关联性的技术，主要体现在舒适性和贴合性的技术。第三层次是附加性技术，主要体现在包装、外观、添加成分和专业细分、跨品类技术等层面。

从第一层次的基础性技术来看，作为品类的基础性功能，各大品牌不断在吸收性上推出新技术及概念包装进行功能占位，比较有代表性的功能技术。

卫生巾中最重要的更新换代产品，就是吸收芯片。

一片薄薄的卫生巾通常由面层、吸收层、底层三个部分构成，其中，吸收层最为重要，而ap是吸收层的常用材料。