第九十一章 你比他帅！

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进入9月，秋老虎依然是骄阳似火。</p>

这天下午，一教319教室。</p>

隋波和叶薇两人，坐在靠窗最后一排课桌的座位上，这里已经成了两人的专座。</p>

正在一起上自习。</p>

隋波眉头轻皱，拿笔在纸上写写划划。</p>

上面都是些只有他自己才明白含义的符号。</p>

在他的计划中，1999年下半年，是一个非常关键的时间点。</p>

一方面，他需要在互联网泡沫正式爆发前，抢先上市，融到尽可能多的资金，熬过至少2年的互联网寒冬。</p>

尤其是在易趣公司现在业务线铺的这么大的情况下，无论是电商还是社交，都需要更多的资金来维持发展。</p>

另一方面，未来二十年互联网江湖里，叱咤风云的公司，也都在这一段时间里陆续出现。</p>

哪些可以做盟友？哪些可以和平相处？哪些将成为贴身厮杀的对手？</p>

都需要根据现实情况，加以区分和考虑对策。</p>

甚至很多时候，盟友和对手的身份也是不断变化的……</p>

在刚刚过去的几个月里，</p>

易趣公司凭借着提前布局的领先优势，已经做了不少工作。</p>

百度搜索方面：</p>

继搜狐之后，网易、新浪、中华网等门户网站，都已经和百度签署了搜索引擎技术服务合作协议。</p>

基本上占领了门户网站的主要阵地和市场份额。</p>

电商B2C方面：</p>

帝都（华北）、魔都（华东）、羊城（华南）三大物流中心都已经竣工，极大的提升了易趣网在储运环节的效率。</p>

而淘宝网的出现，分流了原有B2C供应商中的小企业（电子市场柜台店铺）。</p>

也使得B2C业务的供应链，集中在大代理商和厂商两个部分，无论是提货规模还是议价能力，都有所提高。</p>

电商C2C业务方面：</p>

淘宝网+易付宝+易信的C2C平台交易模式，让卖家和买家实现了“网上开店”和“在线逛街”、信任和支付、实时沟通交流三方面的需求。</p>

一问世，就将其他那些还在以ebay线上竞拍模式的C2C拍卖网站，打的落花流水。</p>

也就是趣拍网的邵亦波反应速度快，也随之将业务重心从拍卖转到了C端的交易促成。</p>

据说现在也在和银行谈支付方面的合作，还有一拼之力。</p>

不过从现在的发展速度来看，趣拍已经变成了追赶方，让隋波松了口气。</p>

他一直以来，给易趣公司确定的电商和搜索两大核心业务，基本上算是打造出了雏形！</p>

易趣的生态体系，也终于在淘宝网上线的过程中，体现出了恐怖的业务协同优势。</p>

校内网、易趣邮箱、易趣网的后台系统中用户数据，</p>

直接和淘宝网、易信、易付宝的后台进行对接。</p>

淘宝网上线后，短短一周时间。</p>

网站注册用户超过100万；</p>

EM（易信）用户接近200万；</p>

易付宝（实名注册、绑定银行卡）用户近80万！</p>

几乎是令人目不接给间，</p>

易趣旗下，又多了一个全国市场份额超过80%的C2C电商网站；</p>

一个市场份额接近60%的即时通讯软件；</p>

以及国内第一家第三方电子支付平台。</p>

已经有媒体在分析之后，开始惊呼：</p>

“易趣是互联网领域里的一个庞然大物”！。</p>

业界内，都对易趣公司在这么多业务领域全面扩展，大肆扩张的行为，深感不解。</p>

要知道，看起来，易趣在多个业务领域内领先……</p>

但仔细分析，会发现：</p>

无论是社交网站、邮箱、电商平台，还是即时通讯软件、第三方支付平台……</p>

这些互联网业务，都不赚钱！</p>

到现在为止，这些业务还都没有清晰的盈利模式！</p>

易趣公司真正能带来利润的项目，竟然还是最早的装机业务和线下的网吧连锁……</p>

可以说，现在的易趣公司，完全是靠着融资的资金，在维持着这么多的业务线运营。</p>

于是很多人都在质疑：</p>

这样下去，易趣的资金还能撑多久？</p>

对于业内的各种质疑和议论纷纷，隋波泰然自若，不以为意。</p>

外界并不知道的是……</p>

从7月起，易趣的B轮融资计划就已启动，到现在，已经接近尾声了！</p>

隋波心里一直都有清楚的认识，</p>

他并不是盲目布局，而是一环套一环，以业务协同为核心不断向外拓展业务。</p>

除了抢占赛道、提前布局和构建护城河外，也是为了融资和上市。</p>

隋波非常了解现在美国那些投资机构和资本市场，对互联网项目的评判模式。</p>

风险投资机构看项目的角度，和普通大众是完全不同的。</p>

尤其是互联网项目。</p>

盈利并不是核心指标，用户数、市场领先地位、公司的技术和团队等等才是估值的核心。</p>

最重要的是未来的前景，发展空间，具备想象力的漂亮故事！</p>

在这方面，易趣公司显然极具投资价值。</p>

尤其是这次B轮融资，易趣方面明确的提出，本轮融资将会是易趣上市前的最后一次融资，即“Pre-IPO”融资。</p>

这一点对于那些大型基金和投资机构而言，是非常具备吸引力的！</p>

本轮融资的目的，是为易趣公司引入有实力的投资机构或战略型的投资基金，以帮助易趣引入管理、客户、技术、上市服务等资源；</p>

同时，提高易趣在美国资本市场的形象。</p>

由于易趣方宣称，此次融资的出让股份额度不超过10%，拟引入投资人不超过三家。</p>

融资之后，易趣将会立即启动上市流程，计划于1999年12月31日前完成纳斯达克上市。</p>

在张奕娴熟而巧妙的运作下，</p>

全球范围内，多家知名投资机构都被吸引过来，就易趣B轮融资的投资资格，展开了争抢！</p>

在隋波的谨慎挑选下，最终进入融资谈判环节的，只有三家：</p>

一家国资：中银投资（中银投），是中国银行从事直接投资业务的主要载体和平台。</p>

当隋波透露出B轮融资中希望引入国资的想法时，张奕向他推荐了中银投。</p>

他在香港时，和中银投的执行董事龚建忠相交莫逆。</p>

而且中银投总部在香港，比起国内的国资机构，决策更快，态度和思路也更开放一些。</p>

第二家是美国最大的风险投资基金，KPCB (Kleiner Perkins Caufield &amp;amp; Byers，凯鹏华盈)，基金的LP主要来自各大名校的校产投资基金。</p>

从1990年到1999年，KPCB公司共完成109家信息技术公司、生命科学公司及互联网公司的投资，并推动其上市。</p>

其在美国资本市场，有着很强的影响力。</p>

第三家是红杉资本(Sequoia Capital)，这也是一家美国顶尖投资机构。</p>

在IT领域，曾投资了苹果、思科、甲骨文、雅虎等公司，声名远著。</p>

隋波对B轮融资的投资人要求很简单：</p>