第一百八十四章：生意之道

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两个艺术生磨磨唧唧挑挑拣拣，折腾了一个小时才回宿舍。

她们一走，陈思雨赶紧数了数手头的钱，又一次心花怒放。

而之所以这么磨叽，倒不是说砍价什么的，而是陈思雨给的价格很让人心动。

她们今天衣服穿了半天了，也能感觉出质量和做工，不比商场里头的差。然而价格却比商场实惠太多了！

款式还都很好看。

两个女孩子犹犹豫豫，看这个也喜欢，看那个也喜欢，可不挑拣了好些时候。

毛衣羽绒服，秋衣秋裤，手套袜子，一个也没落下。

因为经济条件，不能每个款式都来一件，两人走时还恋恋不舍呢。

……

开门第1单生意就到手了400块钱，哪怕算上成本，这单也绝对赚了不止200。

陈思雨又掏出本子算了算，这会儿晕滔滔的说道：

“难怪我爷奶都说造导弹的不如卖茶叶蛋的，这小生意就是赚钱……”

丁薇咳嗽一声，水都要呛出来了。

“你这生意做的……”

她也不知摆什么表情。

——赚钱是肯定要赚的，不然他们花那么大力气干嘛？

丁薇对她报价倒是没什么想法，但是能把同学情谊说的这么深厚，好像每让一块钱都是喝她的血，吃她的肉似的。到最后两个女生明明掏了钱，还又是感激，又是欢喜，还隐隐觉得赚了大便宜的样子……

丁薇也实在是叹为观止。

白珊珊反应过来，也不由瞪大眼睛：

“思雨，你这生意再这么做下去，感觉我占大便宜了。”

就陈思雨这个交际能力，肯定能赚钱呀，她等于说前期投入，后期甩手做掌柜就行了。

白珊珊琢磨着——不行不行，这生意不能长时间这么合伙。

哥哥之前讲过，合伙做生意，付出成本不对等的话，时间久了就容易起矛盾伤感情……

所以等思雨挣了钱了，她这边就抽手算了。

毕竟穷人家赚钱可太难了。

……

陈思雨也有点发飘。

但此刻还是努力压下情绪，矜持地道：

“唉，这也就一开始，后续什么样还不知道呢，珊珊你可别这么说，没有你的金钱大力支持，别说网店了，进货我也进不来这个价呀。”

她把衣服拎起来挂好，一边碎碎念叨着成本：

“就这衣服，我问过好几遍了，批发市场独门的生意，价钱也要的狠。”

“一次最低批发10件，少于10件价格都是按120走的，10件也才是100。”

毕竟质量在那放着，所以很多外地来的个人服装店，咬咬牙也还是拿了几件回去了。

陈思雨要不是被白珊珊忽悠的热血上了头，一口气拿了三四百件，无论如何也给不到这个价格的。

但真的卖起来，想想实际库存她也发愁呢：

“现在天已经冷了，我们得抓紧呀。”

……

她跟网店客服咨询了一下关于买广告位的事情，人家给了几个方案，一个是搜索排行，每个名次价格不等，一个是首页推荐，这是两个比较重磅的活动，还有一些其他零碎的小推广方案。

她犹犹豫豫，不知道一开始该选哪个。

此刻不由跟丁薇和白珊珊商量：“这么多活动，每一个价位都不一样，你说我该选哪一个呀？”

这这丁薇真回答不上来。

他她只在桃桃宝买过东西，没在上头卖过东西。哦，闲鱼倒是卖过，可这经验也没啥用啊。

白珊珊倒是想不通：“你犹豫什么呀，我有钱，我这月零花钱还剩好多呢，都没有花钱的机会。”

话是那么说，但实际做起来……

白珊珊拍板道：

“天已经冷了，咱们又是新店，不趁这个时候一鼓作气把库存都清了，再磨磨唧唧拖下去，钱赚的也没有意思呀。”

“资金不能快速回笼，一切都是白瞎的。”

“买！就买这个最贵的！”

“然后这个什么搜索排行也给买上。”

“双管齐下，买完这一波看看效果，商场马上都要上春装了，抓紧时间。”

陈思雨瞬间反应过来：

“对啊！”

珊珊说的对，钱不到手，一切都是白瞎，明年还不知道流行什么款式呢，他们可得加把劲！

于是二话不说，立刻点头：

“行，就这么办！”

她立刻就去找客服沟通了。

花钱这种事上，丁薇没什么建议的，但是有一点——

“你不还要做学校里的生意吗？这样吧，如果学校里有同学愿意买的话，你让他们通过网店，最后再给个好评，根据这个评论，再给人家少个5块10块的。”

没错，这就是后世常有的刷评论。

可惜现在的评论还不能放图片，不然买家秀保证多多的。

“这个办法好！”

陈思雨眼睛亮了：

“都是同学，我本来打算同学们买，不用邮费的话，就少一点的，薇薇你这么说，又能光明正大的少，还能让同学觉得便宜了，网店还能快速升星升钻升皇冠！”

她高兴极了，二话不说打开QQ，首先联系那两个艺术生。

——钱给了没关系，大不了她这边再自己掏钱，用她们的账户走一波嘛！

……

看到她这样干劲十足，丁薇也觉得开心。

到底是小宿舍的第一次创业，她也是尽可能的帮忙。

“那你详情页是不是还要编个文案什么的？我来试试。”

她打开文档，一会儿就编辑了一段话：

【这款羽绒服是店主本人重磅推荐的，上身真的超美超温暖！是店主费尽千辛万苦特意淘来的外贸精品，这个价位姐妹们抢到千万不要犹豫……】

【别的不说，这款一定一定要留一件呀！】

【黑色高贵，白色优雅，红色热烈……】

【这样一件大大的羽绒服，一点也不重，里头全都是90国标白鸭绒，超品质的定制羽绒，再加优雅宽大银狐毛领，日本高科技防钻面料……】

她把这段文档给陈思雨，看并指点她：

“到时候在这段、这段、都插上细节图、全身图。”

陈思雨眼中异彩连连：“薇薇你不愧是写的，写的太好了！”

丁薇：……

还行吧。

她只是看多了桃桃宝的套路而已。

想了想，又提个建议：“如果你想成交量更多的话，不如加个7天无理由退换。就是7天之内，只要商品完好，商标无损，不需要理由就能退换，但退换货运费需要自理。”

“啊？”

陈思雨瞪大眼睛：“7天无理由退换？”

“那不会有人回去穿一天两天再退回来吗？”

丁薇笑了笑：“所以说就要看你这衣服的质量值不值啊。”

陈思雨对这方面倒是很自信：

“值不值得，我当然是特意筛选过的，肯定值。”

但是这个7天无理由退换在这时候还显得有些太恐怖了，她难免有些犹豫。

白珊珊想了想：

“我觉得可以，我们去商场买东西的时候，一个月内退换有的好品牌的专柜也可以。”

陈思雨还是犹豫：“可这不一样……”

但是她转念一想——

能上网买东西的基本都是同龄人，而同龄人脸皮薄，真不一定能干出这事。

再说了，只要注明了衣服好好的，就算有那么几个能退，可更多的人应该会因为这个花钱买吧！

比如她如果面对一个不信任的商家，也不知道衣服穿着合不合适就买回去，那她肯定会犹豫的。

犹豫来犹豫去，最后有可能就不买。

如果7天无理由退换，不好看就能退的话，那不管怎么样，买回去试试的心理总是有的吧？

她一咬牙，：“反正我对我选的这些衣服有信心，加上就加上！我一定要在详情页重磅标出这一点！”

丁薇也松了口气：“做生意我是没经验，能帮你的就这些了，接下来，你就要自己忙了。”

陈思雨点点头：“嗯嗯嗯！”

她是很感激地：“你能帮这么多我已经觉得很惊喜啦！我知道你写都耽误了，这么一折腾下来，估计要损失好多稿费呢。”

话音刚落，宿舍门被推开了。

吕丽从图书馆回来了。

她面无表情，也不知听没听到他们的对话，此刻也不说话，就坐到了书桌前。

陈思雨顿了顿，还是说完了刚才的话：

“总之，薇薇，太谢谢你啦！”

她对着自己的衣服，怎么看怎么喜欢，此刻美滋滋道：“那你赶紧写吧，我不打扰你了。”

……

丁薇和吕丽并排坐在书桌前，此刻相顾无言，只是各忙各的。