第二十七章 可有可无的客户

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和老何在北京这几日基本都是不断的拜访客户，晚上陪着吃饭。今日老何严肃的和我说“我在凯越定了一个包厢，今天这单你负责去谈，这是很重要的客户哦。谈好了，回去你的位置就越来越靠近主编室了。”在我们公司有个不成文的规定，主编越是器重的人越是离得近。我这几天跟着老何倒是学精了不少，我狗腿的和老何说“何主任，麻烦，您给搜集一下那位大神的资料呗！”

“准备好了。”老何说这从公文包里拿了个文件袋出来。

摸着不怎么厚啊，有总比没有好。我兴奋的打开，为公司开疆辟土的时机来了，上次林晚谈了一个客户不光有几万的提成，连主编的眼光都不一样了。现如今是主编到哪里她就跟着去哪里，俨然就是个红人。

基本资料梁红女45岁已婚常住地新加坡婚姻家庭状况不详，特殊爱好无名下产业xx医疗器械公司。xx健康集团（主营健康用品及保健品），xx体检，总之都是一些健康产业。这些恐怕都能在百度上搜到。

“老何，你这是给的啥资料？和没说一样么！”

“倾城，不是每个人的背景都能调查到的，也不是每个人调查到的背景都是真实的。如果一个字都没有呢，这单你就不谈了吗？”

我终于明白我从小到大和顾倾国的差距在哪里了，老师布置的作业我只是按部就班地完成，从来没有像顾倾国一样复习前面的内容，预习后面的新知识。我和他的差距不仅仅是智商的问题还有学习态度和方式的差别。是啊，没有准备我就不谈了吗？

我尴尬的笑笑，我在公司一直停滞不前是有道理的，我习惯了别人提供的环境和场所，从来没有勇敢的走出一步，也从来没有想过有所精进。根源在于我从没有为自己的将来规划过，比如几年后我想做成什么样，比如我的收入达到多少，做到什么位置。这些看似物质，可是人生在世没有一些往前的目标，岂不就碌碌无为一辈子了。我说我努力活着，不过就是努力做好已有的事而已。

关于这个人的资料基本算是一无所有，可是我分析了一下，四十多岁的女人的爱好，品味会是什么样的。投其所好一定是第一步。另一条，我们能提供什么样的平台。我大概咨询完老何便忐忐忑忑的出门了。

我换了套装，这在北京的冬天还冷了些。进了饭店慢慢才有了一丝暖意。第一次单独谈单子我心里一点把握都没有。我们约的六点，梁总准时到了。她穿了件棉麻的中式立领棉袄，穿了同样宽松的灰色羊毛裤子，一双老北京的棉鞋。除了一对珍珠耳环没带任何首饰。嗯看上去应该是个随性的人。

这和我想像的不一样啊，我以为45岁的女人该是很强势的样子。不想她独自一个人进来，然后看看我说“小顾是吗？”

“哎，是的，梁总您好。快请坐。”

“你们是从南方跑过来的？”

“是，我们有骨科年会，在这里有一星期的时间安排。”

“嗯……”那梁总只嗯了一声便没再言语。

“梁总，关于我们杂志社和您合作的事，您看？”

“小顾，北京的晚高峰你感受过吗？”

“哦，没有，不过电视里看见过。梁总，您晚高峰一定很辛苦，您吃菜。”我赶紧将点好的菜品转过去。

我看她夹了几口时令的蔬菜，再看看她依然保持的苗条的身材，我想这是个注重养生的人。

“梁总，您真养生。”我拿了红酒走过去给她倒了一点。

“年纪大了，和你们小姑娘不一样了。”她并没有动酒桌上的红酒。

……