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“苏总,咱们又见面了1
苏禹一行人刚到指定酒店,就撞见了明辉资本的许仲继。
“许总,别来无恙埃”苏禹见到熟人,微笑地伸手,“我还以为你这会,应该在燕京来着。”
“今年的业绩大会,我们明辉资本也就是凑个热闹。”许仲继说道,“所以我让何经理去了,倒是苏总你……我还以为你这会,应该在燕京来着,毕竟今年可是你们‘禹航投资’大放异彩的时候啊,整个业内业绩峰会,怕是都没有能够跟你们‘禹航系’基金产品争锋的存在。”
“不过就是一个虚名而已。”苏禹说道,“争来争去,也没意思。”
“哈哈……”许仲继笑道,“还是苏总格局大。”
苏禹微笑地道:“今年你们明辉资本,业绩应该也不差吧?我看年末的私募产品业绩排名上,你们两支基金产品,都排在前30名之列。”
“还好1许仲继说道,“幸好苏总提醒了我,让我们在10月份那一波迅猛下跌来临前,减了仓,保住了利润,没有发生净值的大规模回撤,这才完成了今年度的业绩目标,让公司产品净值排名没那么难看。”
说到这里,许仲继急忙向苏禹做了一个请的手势。
然后继续道:“苏总若无急事的话,不妨赏脸一块吃个饭,你的提醒之恩,我可还等着报答呢。”
“行啊1苏禹见时间也差不多到饭点了,微笑地应道。
随后,在许仲继的邀请下,俩人便来到酒店餐厅一处清净的包间内,且不等苏禹作出反应,许仲继便一口气向服务员报了许多菜名。
苏禹看着他对这里甚为熟悉的样子,不由问道:“许总以前常来?”
“差不多吧1许仲继说道,“以前常来魔都出差的时候,都会选择他们家酒店入住,菜品、住宿环境,也都还不错。”
“难怪1苏禹应了一声。
“当前市场上,许多投资者,都对苏总执掌的基金产品无比追捧。”许仲继点完菜之后,看着服务员离去,微笑地继续道,“听说场外对于苏总执掌的两支基金产品,协议转让份额的溢价,都已经达到20%以上了,如此火热的情绪……苏总没想着再开一支基金产品,使公司资管规模,再上一层台阶吗?”
苏禹微笑地道:“许总觉得,作为私募机构,是规模重要,还是业绩更重要?”
“如果只收管理费的话,自然是规模最重要。”许仲继说道,“如果投资者不介意基金管理公司收取超额利润分成的话,那自然是业绩更重要,毕竟……真能创造出像苏总这样的基金产品管理业绩,超额利润上的分成收益,自然会远大于管理费的收龋”
许仲继所在的明辉资本,也勉强能够到百亿的资管规模门坎。
然而,同样的规模下,明辉资本与禹航投资,在公司净收益和净利润方面,却明显是天差地别。
“那站在投资者角度呢?”苏禹说道。
许仲继回答:“站在投资者角度,那自然就没什么疑问了,必然是业绩更重要。”
“这就是了。”苏禹说道,“一切的生意模式,都得建立在双赢的基础上,才能长久,重规模,不重业绩,纵然短时间内,可能会给公司带来收入上的提升,然而根本上,还是在消耗投资者对于管理机构的信任,久而久之,规模反而更难做上去了。”
“可以业绩为重心,就不同了……”
“业绩起来了,投资者赚钱,那么他们对于机构从超额利润中,提走一部分盈利,就没那么反感了,同时……因为机构帮他赚到了钱,那么,他对于机构的信任自然也就起来了,而投资者有了信任和信心,后续再做规模,就反而容易了很多。”
“理是这个理……”许仲继微微颔首,“但要想在业绩上作出突破,何其难也?”
整个业内,谁都知道苏禹所说的,才是发展正途。
然而,金融市场充满了不确定性,稳定的持续盈利,可谓是难如登天,所以才有了许多坑蒙拐骗上的申购诱导,以及单纯上的规模追求。
“如果a股算难的话,那国际金融市场,就更难了。”苏禹说道,“我们作为机构,在我看来,更是要引导市场走向正确的方向,改变市场投机属性较重的生态,而不能只顾着利用资金优势、信息优势,收割散户。”
“a股市场,80%的投资者占比,都是散户群体。”许仲继说道,“而散户,通常没有宏大的眼光和视野,对于企业基本面研究,也不会多么深刻,如此……要在散户群体为主导的投资市场中,改变这种投机属性的市场生态,怕是很不现实啊1
苏禹微微点头,说道:“当前是不现实,但未来……随着国内资管规模的持续增长,市场中,散户与机构、大型机构的占比,肯定会发生改变,到时候……市场生态由投机向投资转变,也就顺理成章了。”
“听苏总这意思……”许仲继说道,“尽管认为机构应该承担起引导市场走向正确方向的重任,但放眼现状,还是觉得如果要追求业绩,还得遵循着投机的属性,做情绪投机和概念主线。”
“或者……”
许仲继顿了顿,说道:“苏总认为后续的市场行情主线,依旧是以情绪投机和概念炒作为主?”
“我可没这么说。”苏禹笑了笑,“许总是来探听我口风来了吧?”
“哈哈……”许仲继笑了一声,“还别说,我是确实想与苏总探讨一下大家对于明年的行情看法,同时,也想跟你合作一下。”
“合作?”苏禹微微一愣。
许仲继点了点头,说道:“对,有一个定增项目,我们明辉资本不太能吃得下,所以想跟苏总合作一下,就是不知道苏总对于二级市场的定增项目,感不感兴趣?”
“什么定增项目?”苏禹询问道。
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