依稀初见提示您:看后求收藏(第三百四十三章 鹏远地产的诚意!,重生之投资时代,依稀初见,海棠文学城),接着再看更方便。

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梁本初轻咳了一声,说道:“就是字面的意思,我们可以按照13.3亿的价值,与苏总签合同,但关于收购款项支付,我们可以有多种付款方式,其中,不限于现金、股权,以及相同价值的其它权益资产。”

苏禹听他这么一说,完全明白了过来。

不由轻笑了一声,说道:“按照梁总的意思,就是项目价值,可以按照13.3亿拟定,但是你们无法支付全部现金,只能以其它权益性资产冲抵、交换,是吗?”

“希望苏总能够体谅。”梁本初说道,“当前国内地产行业,普遍属于低迷状态,无论是大型房企,还是中、小型房企,大家内部的现金流都不充裕,苏总想以全现金交易,这基本不现实。”

“而且……”

梁本初顿了顿,继续道:“我相信诚辉地产和锦湖集团,与苏总你谈判的,也不可能是全现金交易的形式吧?”

“当然,如果苏总真强烈要求,必须以全现金交易。”

“那我们对于苏总手里的这块地皮价值,就不可能按照13.3亿的价值权益定价了,按照集团最大承受能力,恐怕最多只能给到苏总原市场价5%的溢价,也就是说……现金交易,我们只能按照11.55亿的价格,与苏总你签合同。”

“之所以两者存在着巨大的价差,是因为我们在现金支出后,也得承受大额的资金融资利息,而当前……在行业低迷下,各企业的融资渠道都不畅通,且融资成本高企,我们必须得考虑这里面的资金成本侵蚀。”

“梁总功课做得不少。”苏禹本来也没指望着鹏远地产能拿出这么多现金,与他签合同,轻轻笑了笑,说道,“地产开发的本质,是资金杠杠的合理撬动,我也知让你们拿出十几亿的现金,不太现实,如此……梁总就说一说关于你们的付款方式里,现金、股权、其它权益资产的占比吧。”

梁本初见苏禹并没有对他刚才的提议,表示太大的反对,不禁松了一口气。

短暂停顿了一会,接着说道:“现金支付,我们最多只能给予项目总价值的6成,至于股权和其它权益资产占比,主动权在苏总手里,苏总觉得在项目余下的4成权益价值里,这两者怎么分配比例,都是可以的。”

“你所说的股权,是你们鹏远地产的相关股份权益?”苏禹问道。

梁本初回道:“自然不是,是‘钱江新城开发公司’的相关股份权益,苏总如果愿意与我们合作,这块地的主体开发,就是由这家公司来完成,当前这家公司是由我们鹏远地产全资控股的,如果苏总愿意以‘钱江东郊滨江地块’这块地的部分价值,兑换这家公司的部分股权权益,那么以后公司在‘钱江新城’开发中的一切所获利澜权益,苏总都将享有相应的份额。”

“呵呵……”苏禹听见梁本初这话,忍不住轻微冷笑了一声,“梁总真是打得一手好算盘啊,‘钱江新城开发公司’的相关股份权益,这东西既不能在二级市场上流通,公开竞价买卖,也不像债券一样,有明确的未来收益,我拿它来有何用?”…

“这家钱江新城开发公司,我若持股占比过高,你们失去主动权,在‘钱江新城’开发项目上,肯定不会太过用心,而我若持股占比不高,你们依然完全掌握绝对控股权和控制权,那公司经营状况,最终的利澜呈现,怕也会成大问题。”

“总而言之,这对我来说,就是毫无用处的东西。”

“若梁总提出的,是你们鹏远地产上市主体的股份权益,我也许还有些兴趣。”苏禹顿了顿,继续道,“但我想你们宁董事长,绝不会轻易启动增发股份的议案,所以……这事也就不可能实现。”

“第三个其它权益资产条件呢?”

苏禹尽管对鹏远地产所表达出的诚意,表示失望,但还是继续问了下去。

梁本初说道:“如果苏总愿意,除现金以外的支付条件外,余下的价值权益,我们可以用集团开发的成熟项目里,相应的房产价值,或相应项目价值,进行冲抵,进行相应的资产置换。”

“哦?”苏禹听梁本初提起这个条件,倒是来了兴致。

毕竟他知道,未来几年的禹杭房价,还会迎来暴涨。

如果鹏远地产愿意用禹杭核心区的相应楼盘价值,与他手里所握的地皮部分价值进行置换,他倒不是不能与对方继续谈下去。

梁本初见苏禹对这条件,竟然很感兴趣,心里不禁有些意外。

在他看来,最近两三年,禹杭房价滞涨,市场买房需求,有明显的趋缓态势,且市场上,各房企存量楼盘,即未销售完的楼盘房产数量库存高企,尽管监管层暂时放松了对房地产行业的强力监管,但行业整体上,要想完全反转,迎来新的需求爆发高峰,且房价继续重回增长,难度还是相当大的。

于是,在不确定的未来预期下……

当前市场上,无论是精英阶层,还是社会中产、底层阶级,对于将资产置换成房产,都不是很积极。

所以,在第二个条件出现严重分歧之后,梁本初本来对于第三个条件能不能打动苏禹,其实心里已经没底了,却没想到……最后竟然峰回路转。

“你们打算用于资产置换的,有那些楼盘的房产价值?”苏禹问道。

梁本初见苏禹主动发问,知道依着这个条件谈,最后谈判多半有戏,不禁小心地说道:“具体可供用于资产置换的楼盘房产名录,我此刻并没有带上文件,并不确定,等明日我到了集团,再找人发给苏总过目如何?”

苏禹既然愿意接受资产置换的条件。

不管是对于他,还是对于此刻的鹏远地产来说,那都是再好不过了。

毕竟,苏禹愿意接受房产置换地皮价格,那就是变相地帮集团减少了挤压的房产库存,并同时新增了优质的土地储备资源,即相当于帮助集团优化了资产结构,这不但对于他这个分管集团地产业务的副总帮助极大,减轻了他肩上的业务销售压力,而且对于整个鹏远地产集团,也是极大的利好。…

毕竟,资产机构优化之后,房产库存减少。

就相当于原本用来拿地的大量资金,空置了出来,减轻了集团的资金压力,增加了集团的现金流动性。

当然,梁本初也不知道苏禹在厌恶第二个条件的情况下。

为何对于有着明显风险性的第三个资产置换条件,这么感兴趣。

“行1苏禹微微颔首道,“那我就等着梁总的资产置换名录了,不过有句话,我得说在前面。”

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